课程定位

面向房企董事长及营销管理骨干，把住宅、车位和新媒体三个业务场景放到同一营销学习框架中。

学习收获

• 学习房企营销新模式及营销方案思路。
• 学习4纵4横八大赛道拓客与新媒体拓客的组合方法。
• 学习销售转化中的作业模式和营销手段。
• 学习车位资产去化13招式及“28天车位大卖”课程主题方法。
• 协调分歧与内耗，统一营销目标和认知，理解营销战略与全员参与。
• 理解营销、非营销、合作伙伴及经纪人等八大赛道的组织方式。
• 学习客户数据库建设路径与策略。
• 学习引导营销团队主动制定挑战目标及行动策略。
• 盘活非营销员工等隐性资源，探索减少对中介依赖的去化模式。
• 学习三大鱼塘与养鱼模式，理解客户培育和成交周期管理。
• 理解从坐销、行销到教销的模式变化。
• 学习把握车位营销时机与决策。
• 形成房企车位去化共识。
• 识别去化风险，建立系统策略。
• 学习去化方法与车位战队建设。
• 学习房地产营销破局及抖音短视频营销的逻辑、步骤和技巧。
• 学习人设定位、账号搭建、起号、选题、拍摄剪辑及获客转化方法。
• 运用新媒体思路设计短视频营销及直播卖房方案。

课程特色

• 住宅营销单元安排上午09:00–12:00、下午14:00–17:00，讨论营销策略、团队内耗、全员参与、管理目标、到访转化与利润空间。
• 车位去库存单元安排09:00–12:00，主题为“从沉没资产到快销去库存——28天大卖车位”，讨论低迷市场中的销售、业主观望、车位配比供过于求、停滞消耗利润、物业兼售模式和业主资金约束下的营销。
• 新媒体获客单元安排13:30–16:30，讨论团队思维与套路、抖音基础和研究时间、算法规则、内容制作、曝光不转化、买粉投流信息质量、业绩停滞及产品价值表达问题。
• 结合老板视角、项目案例与方法工具；课后专家入企陪跑、定制方案和辅导为可另行安排的服务，具体条件以正式通知为准。

课程模块

课程模块一、营销新增长体系（上午09:00-12:00;下午14:00-17:00）

• 课程主题：引爆住宅去化丨中小房企营销快速突围与业绩新增长体系搭建
• 重点解决：
• 信心不足
• 营销策略用尽仍无济于事，房企从上到下对行业和市场丧失信心，认为卖不好是行业的问题
• 内耗太大
• 中高层对政策、市场、竞品等认知不足，充满负能量，且认为营销只是营销部门的事
• 不愿意卖
• 非营销团队人多但不愿意/抗拒卖房，如财务、物业等，给钱都不愿意卖，全员营销做不动
• 管理太差
• 高层只有想法没有目标，管理层对目标缺乏敬畏和决心，销售团队对达标没有意愿和动力
• 到访量少
• 还在用扫街、坐销、等销等过时策略，老带新做不动、被渠道绑架，靠几个销售又拓不来客
• 转化不足
• 政策、市场、竞品都在变，最关键是客户购买属性变了，而我们还在沿用刚需思维卖房子
• 成交率低
• 成交率在个位数，但营销管理者确没有任何办法，对当下的营销缺乏新路径新方法
• 去化缓慢
• 对市场不够敬畏，还有等市、盼市等消极思想，要知道产品是会过时的，过时=过期=淘汰
• 利润空间
• 去化速度快慢、去化周期长短等直接决定项目利润率或利润空间，去化必须是房企第一战略

1.思考：新周期下， 房地产营销 将何去何从？

• 2.中小房企董事长营销思想革命--去化是房企第一战略，营销是“一把手”工程
• 3.房地产从全民营销到全民创业的营销模式创新
• 4.房地产从“坐销”到“行销”再到“教育型销售”的营销模式进化
• 5.房地产营销新增长体系搭建：住宅去化的目标与方法

车位去库存：模式、招式与案例

• 2.车位滞销形成库存的13大雷区
• 3.车位去库存的6大营销模式
• 4.车位大卖的13个招式
• 5.车位快速去化营销案例解析

新媒体营销：抖音与短视频

• 2.传统房地产企业如何利用抖音、短视频精准获客
• 3.房地产企业如何搭建全员新媒体矩阵账号
• 4.短视频作品的呈现与迭代
• 5.抖音直播间搭建与新媒体高效运营
• 6.房地产企业新媒体营销实战案例精解

适合人群

房地产企业董事长、总裁、总经理、副总、营销总、策划总、销售经理、案场经理等销售骨干。

师资信息

雷老师。
住宅新增长营销策划创始人
从事住宅去化营销模式研究与实战。
擅长：董事长营销思想革命，营销战略规划、营销战役策划、销售铁军打造、新营销增长体系搭建
项目经历：近2年辅导御都集团、荣徽集团、吉泰集团、宏大集团等130多家房企，服务项目所述业绩增长超过400%，其中2023年最高单月销售782套；属于既往项目口径，不代表本课效果承诺。
雷孝亭老师：
车位去化专家
清华大学EMBA河南校友会副会长
北京大学标杆地产河南校友会秘书长
鑫红地产董事长
擅长：解决房企车位营销难题，助力车位资产快速热销变现
战绩：50亿车位资产变现者，深入研究车位去库存市场，累计全国车位去库存楼盘样板数据3000多个，为100多个楼盘提供车位去库存服务，去化车位5万多个，累计帮开发商回款50亿元
王合新老师
房地产短视频营销专家
从一线职业顾问到公司经营者，开展强销大兵团营销模式实践。2021年开始经营地产抖音号，选择商业地产赛道，以同城号聚焦大宗资产和二手商铺交易。
擅长：房地产行业短视频市场需求与用户习惯分析；房地产行业案例拆解总结短视频营销内容定位和创作思路；房地产行业抖音短视频的运营和规划技巧；房地产行业短视频发布、推广、变现技巧
既往账号与交易经历：2021年首次起号当年交易超过1亿元，次年超过3亿元；账号每月自然流量30–50万，所述粉丝投资额度300–500万元起步，1000–5000万元占比30%，其中约10%投资额度超过1亿元。以上为既往业务数据，不作当期投资或销售回报承诺。
各段为相应业务模块的师资介绍，具体授课安排以当期正式通知为准，上述简介不代表共同授课。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。