课程定位

面向采购、物流、供应和物料管理岗位，围绕品质、价格、交期及协作关系建立采购管理的工作框架。

课程特色

• 结合波特五力、海尔集中采购与双赢合作案例，比较招标、集中、即时制及其他采购策略。
• 围绕供应商调查问卷与考核计分法、谈判准备6环节、7策略和16技巧，以及库存控制六种方法展开案例互动。

课程模块

主题一：采购在现代企业中的角色定位

• 1. 日新月异的商务环境及采购现状。
• 2. 波特五力竞争力模型。
• 3. 案例分析采购和供应链管理的模型。
• 4. 采购管理和企业利润。
• 5. 采购职能在现代企业中的再定位。
• 6. 采购与其他各部门关系协调。
• 7. 课堂分析：采购人员的自我定位。

主题二：采购策略

• 1． 招标采购。
• 三种招标采购实战方法。
• 招标采购作业流程及其优缺点分析。
• 招标采购实战经验借鉴。
• 2．集中采购。
• 从分散到集中采购的特点与作业流程分析。
• 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法。
• 海尔公司的集中采购策略。
• 3．即时制采购。
• 即时制采购的战略优势及其前提条件。
• 即时制采购的流程步骤。
• 实施即时制采购的成功案例。
• 4．其他采购策略。
• 5. 小组讨论: 如何科学的进行公司物质采购规划？

主题三：如何降低企业采购成本

• 1.采购人员的成本概念。
• 2.影响采购价格的因素有哪些。
• 3.供应商的成本是如何构成。
• 4.供应商成本分析技术，找出降价空间。
• 5.供应商成本控制技巧。
• 6.案例分析：如何有效降低某产品的采购成本。

主题四：供应商关系管理

• 1．传统的外协管理与现代供应商管理理念。
• 2.供应商分类。
• 3.供应商关系管理体系的核心：双赢的合作关系。
• 4.一般买卖关系和战略合作关系的区别。
• 5.改善供应商良好合作关系八大措施。
• 6.案例分析:海尔集团如何实施与供应商的双赢的合作关系。

主题五：供应商管理战略及供应商的开发、选择与评估

• 1. 供应商管理战略五大核心内容。
• 2.供应商战略制定四大过程。
• 3.供应商战略政策细分和改善方向。
• 4.供应商选择评估系统及供货商考核流程。
• 5.工具包：供应商调查问卷，考核计分法。
• 6.案例分析：某公司供应商来源开发选择/评估/考核。
• 7.对供应商实施有效绩效日常管理三大措施。

主题六： 谈判

• 1.案例分析采购合同各个细节要素。
• 2.采购谈判的基础。
• 3.谈判准备阶段的6个环节。
• 4.确立谈判项目。
• 5.谈判的7个策略。
• 6.采购谈判的16个技巧。
• 7.采购谈判的语言技巧。
• 8.互动案例，如何运用高超的谈判技巧说服对方。

主题七：采购人员如何进行库存分析

• 1.库存与采购/销售/财务/生产的关系。
• 2.库存控制的关键问题：订购点、订购量、存量基准。
• 3.交货批量的分析。
• 4.库存控制六种方法。
• 5.做好物料的跟催和监控。
• 6.多余库存（呆废料）的管理和处理。

主题八：如何对供应商进行绩效考核

• 1.采购过程的评审。
• 2.采购质量评价。
• 3.采购质量、绩效评估的指标。

适合人群

采购总监、物流经理、采购部经理、供应部经理、物料部管理、物料经理与主管、采购工程师、工程师等

师资信息

采购供应链实战专家王深
工作经历：18年世界500强外企中高层管理实践经验
王老师曾任：韩国大宇汽车零部件有限公司 生产与采购部总监。
南车集团 四方-庞巴迪铁路运输设备（动车组）有限公司，生产部 生产计划经理 / 采购物资管理部 仓储经理。
马士基集装箱有限公司 采购物流部经理.
瑞典HADEX公司驻中国采购中心 采购总监
大型企业采购仓储培训顾问。
主要研究领域：
采购、仓储与库存、供应商管理、精益生产、6S现场、班组长管理等方面。曾赴韩国大宇汽车零部件株式会社进行精益生产JIT生产方式及制造工艺研修，从事精益化管理相关授课。
培训方式：内训、公开课、咨询
授课风格: 实战、实用、实效
可以根据企业需求量身定做管理课程。
实战经验
授课中结合自身丰富的实践经历，教授大量的方法和工具，对学员加以引导，倡导学以致用。互动性强，案例真实生动，剖析明了深刻，受训者启发性大，企业实用性指导性强，使企业和学员感受到实战、实效、实用，也是提高员工各种管理技能的最好手段和方法。
培训的客户：
中烟集团青岛卷烟厂、三一重载、汾酒集团、海信日立空调、广汽研究院、吉林移动、成都长安汽车、一汽集团、太原煤气化集团、金风科技、东海橡塑、天津石化、广西登高集团、江铃控股、张家港港务、通威股份、四川集成科技、重庆建设集团、烟台来福士钻井平台、广西电力、陕西重汽、湖南运达实业，河南西峡内燃机、陕西法士特集团、江西仁达房地产、成都双虎家私、全友家具、宝丰能源、成都四威电子、华夏阀门、南京奥赛康制药、远大蜀阳药业、陕西重汽、成都自来水、龙口港集团、江苏井神盐化股份、云南烟草实业、四方-庞巴迪铁路运输、陕西麦克传感器、齐耀瓦锡兰菱重工船泊柴油机、大晃机械、陕西北元化工集团、特变电工西安电气科技、陕西海泰电子、西安正大制药、天津嘉里荷牧业、圣戈班（广汉）陶粒、意大利戴博泵业、成都威特电喷、成都中住光纤、吉林天池矿业、四川新火炬化工、四川玻纤集团、成都银河动力、华翼汽车、辽宁科隆精细化工、抚顺罕王直接还原铁、威海基诺玛生物科技、戴博水泵、邦迪管路、安徽泰尔重工、江苏井神盐化、烟台东龙国际集装箱码头、临沂金锣等
主讲课程：
高效的仓库管理实务
供应链下的采购技术与供应商管理
生产计划与库存控制管理
现代企业物流管理
制造企业生产成本控制与消减技巧
生产现场6S管理
制造企业的标杆管理
生产班组长管理能力提升
五型班组管理（电力、石化、煤矿企业）
柔性生产管理
精益化供应链管理

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。