课程定位

面向地产经营、工程项目、成本合同与采购管理人员，将工程、材料设备采购和供应商管理连接起来，比较集团与项目公司的分工及过程控制。

学习收获

• 理解工程采购与供应商管理流程，学习有实际应用的管理体系。
• 学习采购过程风险控制和计划成本系统，分析建筑材料采购方法优化。
• 学习成本控制思路，选择供应商并建立评分体系与范围。
• 学习供应商管理及房地产材料资源基础库的建立。
• 分析材料成本控制方法与样板间装修材料价格、标准的确定。
• 学习招投标方法，理解集团战略采购与项目公司采购的分工、合作及考核。
• 理解采购与成本控制之间的制约管理。

课程特色

• 将工程与材料设备采购、供应链管理、建筑部品配置和现场讨论四大部分贯通。
• 结合合约模板、门窗地板优化、供应商评估体系及万科龙湖中海等案例，研讨标准、价格、成本与履约。

课程模块

第一部分：房地产企业招标采购过程管理及案例解析

• 招标采购发展的趋势分析、采购变化的6大趋势
• 采购管理-供应商认证准入模型
• 供应商评估 模型、供应商分类管理方案
• 构建多层级、多纬度的供应商产品库

一、工程招标采购管理、采购计划与合约规划

• 利用合约规划打通的成本采购系统；规划模板介绍
• 项目运营视角、成本管理视角—合约规划
• 案例：某大型地产集团项目合约规划模板使用指引
• 项目合约规划模板、合同框架、样板区合同框架
• 材料供应方式及界面、工程总分包施工界面
• 当地供应商资源、采购计划
• 采购计划的实施的四大过程
• 基于合约规划的采购计划汇总表

二、房地产开发企业招标采购方式、方法及案例精解

• 通用的招标采购流程图、三种招标采购方式界定
• 1、供应商考察、策划 a、考察前的准备
• b、考察中的注意事项 c、考察报告与考察总结
• 案例：用熟不用生，错过大发展机遇
• 案例：追求质量的我和讲求规模扩张的他
• 2、供应商分类a、供应商分类的必要性
• 案例：别墅与中国建筑；从来无法中标的总包广胜达
• 已有供应商的分类管理；新应引入供应商的分类管理
• 3、启动会a、招标启动会要点
• b、入围供应商选择要点c、图纸会审要求
• 4、标书发放a、选择最合适的招标方式
• 工程量清单招标、费率招标、模拟清单招标
• b、招标文件管理：招标文件内容完整性
• 5、答疑a、答疑的注意事项、b、现场踏勘
• 6-7、首轮评标 a、技术标评标中易出现的问题
• b、首轮商务回标的重点
• 8、澄清（商务谈判）a、搞清楚报价差异的原因
• b、怎么谈判：谈判需要的注意点：
• 分析谈判的几个制约条件；谈判的实用性的技巧
• 案例：不同的核心诉求
• 案例：从投标反映积极程度判断谈判的可能性
• 9、二轮商务评标
• a、是否达到预期目标b、不平衡报价问题是否解决？
• 10、定标会
• a、定标办法b、定标资料b、供应商分类的方法

三、标杆地产企业材料设备采购方法与实战

• 分析：材料设备采购在采购流程上的异同
• 采购设计的八大问题

四、铝合金门窗造价敏感点及招标合同管理分析

• 一、门窗造价敏感点管理
• 建筑设计决定门窗设计；门窗配置及成本解析
• 影响铝合金型材成本的因素与控制
• 案例分析：礼嘉项目门窗分格及拼框优化案例
• 五金配件成本控制因素
• 门窗指标及成本概况；门窗二次深化设计
• 影响铝合金型材成本的因素与控制
• 二：门窗战略体系分享、实施效果
• 战略合作背景及意义；战略合作主要内容和要点
• 三：门窗招标及合同签订关注重点
• 门窗施工资源选择与统筹；招标过程管理
• 合同签订及履约阶段注意事项
• 案例解析：实木复合地板优化案例
• 材料设备采购与工程类采购差异分析

第二部分：标杆房地产企业赢在供应链管理精解

• 一、赢在供应链：有效的供应链管理作用
• 缩短现金周转时间；降低企业面临的风险；
• 实现盈利增长；提供可预测收入
• 供应链管理实施； 分析市场竞争环境；识别市场机会
• 分析顾客价值；确定竞争战略
• 分析本企业的核心竞争力；评估、选择合作伙伴。
• 投资人关注的两大永恒主题：控制风险、提高收益
• 供应链资源中的基本矛盾

二、阳光采购管理要点

• 明确工程要求、统一商务条件、价格判断能力
• 阳光采购的八个内涵；采购平台整体业务全景图
• 阳光采购解决线下采购现状的四大难题

三、标杆地产企业供应商评估与分级管理

• 电商给予我们的启示、供应商资源库
• 供应商的管理：选、用、育、留
• 供应商的评估：过程评估、履约后评估、年度评估
• 供应商激励：分级激励、激励方式
• 案例精解：国内某大型地产供应商评估体系

四、战略采购的工作模型

• 战略采购的意义、前提及基础

第三部分：标杆地产企业部品配置研究及案例分析

• 部品配置的概念、背景、计划、成果
• 配置限额管理：定位、品类、数据、指标、内容、支撑
• 建筑部品要素模块化、标准化、数字化和可视化
• 2个维度：全成本管理、标准化管理
• 中海：成本杀手、贯彻早、执行严
• 万科：客户研究好、产品匹配好部门、协调能力强
• 龙湖：产品研究透彻研究深入、外观、工艺、供方资源
• 恒大：标准化程度极高、企业运营与产品定位贴合
• 万达：对商业产品研究和配置成果
• 项目档次定位规范化是前置条件；部品品类设置
• 案例分析：万科、龙湖、中海关于项目档次定位
• 成本指标单位；复地2012年标准化成果节选
• 技术及成本数据来源首轮部品配置研究重点
• 部品配置表（文件）详细内容

第四部分：现场讨论及答疑时间（15-30分钟）

• 第四部分：现场讨论及答疑时间（15-30分钟）

适合人群

地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监和成本总监，成本造价、合同及采购部门领导、经理、主管与工程师等。

师资信息

曾老师。
成本采购顾问。龙湖区域公司成本副总经理。万科区域公司成本中心经理、采购部负责人、现任职某标杆地产集团成本管理中心总经理。
近20年标杆地产成本采购经历，历任中建三局、万科、龙湖、复地等多家标杆地产成本采购负责人；
万科10年，经历了万科从数十亿到千亿的成本、采购系统的建立，负责过万科众多经典项目（金色家园、魅力之城、金域蓝湾、金域堤香、玲珑湾、本岸、长风等）的成本、采购管理工作，建立了供应商资源、新技术、新材料资源系统。
在龙湖期间，全面负责龙湖区域7个项目（滟澜山、太科园二期、易买得、阳山、原山、郦城、洪庄）的招标采购管理、成本管理、预结算管理、资金管理工作，并组建了龙湖区域成本管理中心、招标采购中心、预结算中心。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。