课程定位

面向营销中高层管理者，以工具和案例串联战略分析与具体决策，兼顾国内海外定位、传统营销组合及新媒体营销策略设计。

学习收获

• 了解市场营销战略的方法论。
• 学习市场环境分析工具。
• 运用新媒体营销方法论进行营销策略设计。

课程特色

• 通过数据化分析、互动教学和多样案例，将营销理论、工具技术与实际业务联系起来。
• 十讲覆盖市场研究、定位进入、竞争、营销组合、服务推广、组织及战略执行控制。

课程模块

第一讲、营销战略概述

• 1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩
• 2、营销战略的内涵
• 3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示
• 4、我们需要战略吗：某电气设备厂商的战略营销实例分析
• 6、营销战略与企业战略的关系
• 7、制定营销战略的步骤

第二讲、市场研究

• 1、案例：史玉柱与网游的成功
• 2、几种典型的市场调研类型：探索性研究与结论性研究
• 3、定性研究与定量研究
• 4、市场调研的主要流程
• 5、数据分析与图表化
• 6、SWOT分析模型
• 7、环境分析的模型：PEST分析
• 8、市场研究报告的撰写

第三讲、市场细分、定位与目标市场选择

• 1、市场细分的基本概念
• 案例：英航的市场细分案例
• 案例：钱江电气市场细分案例
• 2、确定市场细分变量
• 3、目标市场的选择：五种模式
• 4、市场定位：汽车市场定位分析
• 5、海外市场的细分与定位

第四讲 销售模式选择与市场进入

• 1、三种典型的销售模式
• 2、市场进入的六种策略
• 3、案例：置信电气的市场进入策略分析

第五讲 市场竞争策略

• 1、市场竞争态势分析
• 2、市场竞争的五种定位
• 3、案例：利基策略成就隐形冠军
• 4、三种经典的竞争策略
• 5、案例：格兰仕的竞争策略
• 6、案例：YKK拉链的利基战略

第六讲 营销组合决策

• 1、4P营销组合决策
• 2、产品与新产品的概念
• 3、产品生命周期分析
• 4、业务单元与产品线组合决策
• 5、渠道规划的原则
• 6、代理商的开发流程
• 7、代理商标准与代理政策
• 8、代理商的激励、考核与掌控
• 9、定价的目标与原则
• 10、价格九宫图
• 11、价格体系与价格管理
• 12、定价与营销战略的关系

第七讲 服务策略

• 1、服务理念与服务定位
• 2、服务网络布局
• 3、塑造服务的核心竞争力
• 4、客户满意度分析
• 5、服务质量管理与服务品牌化

第八讲 市场推广策略

• 1、市场推广现状分析
• 2、市场定位与传播手段
• 3、市场推广的八种武器
• 4、年度市场推广计划
• 案例：某公司的年度市场推广计划

第九讲 营销组织设计

• 1、营销组织应适应战略和流程管理的双重的要求
• 2、营销组织的设计原则
• 案例：失败的组织设计所引发的问题
• 3、岗位分析与岗位说明书
• 4、薪酬与绩效考核体系的制定
• 5、基于胜任素质的营销人力资源管理体系

第十讲、战略的执行和控制

• 1、营销战略计划
• 2、营销绩效控制的方法
• 案例：某企业营销战略实施过程分析

适合人群

营销总经理、副总经理、市场总监、大区经理、营销经理及总监等中高层管理者。

师资信息

张老师。
研究和传播菲利普·科特勒营销理念。
互联网营销新思维的倡导者和传播者；
擅长互联网思维、营销战略、人工智能；
曾任中华创业网CEO，具有互联网领域实践经历。
科特勒营销集团中国创始团队成员；
清华大学、浙江大学、复旦大学、厦门大学等商学院客座教授；
《商界评论》专栏作家；

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。