课程定位

面向房企经营层、项目管理与开发报建团队，从销售经营目标倒推报建协同和时序管理，辨析取证、工程进度与验收条件之间的关系，连接前期筹划与项目落地。

学习收获

• 理解标杆房企快速开发报建的思路与实质。
• 分析开发报建与高周转之间的协同关系。
• 学习开发报建中的政府沟通与关系协调。
• 学习识别和协调外部资源，分析开发报建中的疑难问题。
• 把握开发报建各环节的关键管理节点。

课程特色

• 九个部分贯通开发报建认知、经营效果、管理团队、沟通协调、资源协同、前置介入、报批流程、高周转及验收组织。
• 结合碧桂园、龙湖、中梁以及黔江、广安等实际项目案例，讨论经营指标、工程KPI、双享机制和开发报建配合。

课程模块

一、简述新周期、新形势下，房地产开发报建认知；

• 案例：碧桂园快周转、龙湖等开发报建实例阐述；

二、新周期、新形势下、开发报建需要达到什么样的效果；

• 1、助力经营：“两个一切”；
• 2、开发报建的重要性阐述；
• 1）开发、报建的实质；
• 2）开发、报建工作核心；
• 3）开发、报建工作要点；
• a、沟通、协调、关系维护、前后穿插；
• b、发现、识别、借力资源、巧用外力；

三、开发管理团队的搭建；

• 1、建立一套经营指标为主的激励和考核体系；
• 1）为什么必须要建立一套以经营指标为主的激励和考核体系；
• 2）房地产企业主要经营指标阐述；
• 3）建立一套与主要经营指标挂钩的工程KPI考核；
• 4）建立一套与主要经营指标挂钩的激励制度；
• 案例：碧桂园双享机制-碧桂园模式的基石及腾飞的助推器；
• 2、建立美好愿景，树立经营氛围，宣贯及执行；
• 1）美好愿景的建立；
• 2）经营指标及激励制度的宣贯及执行；
• 3、开发管理团队成员的搭配；（资源、性别、年龄、特长等）

四、开发报建的内外部沟通及协调；

• 1、沟通及协调到位的衡量标准及逻辑；
• 2、如何进行良好的内部沟通及协调；
• 1）如何与领导沟通；
• 2）如何与横向部门沟通、协调；
• 3、如何进行良好的外部沟通及协调；
• 1）与设计、总分包等公司领导的沟通；
• 2）如何与建委、消防、节能、环保、防雷、人防等外协部门的沟通；
• 4、如何构建良好的当地关系网，营造良好的生存空间；
• 5、当地关系层级的协调、交往与沟通方法及边界；
• 案例：黔江及广安项目操盘对外关系维护成功实例；
• 6、合作项目关系沟通及处理；
• 1）合作项目权责分工简述；
• 2）合作项目内部关系的协调及沟通、解决；
• 案例：中梁合作成功项目实例
• 7、工作关系、内外交往的信息传递；
• 1）信息传递的重要性阐述；
• 2）信息传递的方式、场合；
• 3）不同层级的信息传递；
• a、上级对下级的信息传递；
• b、下级对上级的信息传递；
• c、对外信息的传递；
• d、平级之间的信息传递等；
• 4）如何进行信息的精准收集与传递；
• 案例：结合工作实际阐述

五、开发报建如何借力内外部资源，实现快速开发报建；

• （一）招采阶段的外部资源约束及利用；
• 1、总包资源；
• 2、专业分包资源；
• 3、土方分包资源；
• （二）入场后的内部资源利用；
• 1、总分包内部专业分包资源；（如外保温、人工等）
• 2、垄断单位分包资源；（如化粪池、燃气电力安装等）

六、开发各阶段的开发前置介入管理要点：

• （一）投拓阶段的开发前置介入管理；
• 1、新周期、新形势下拿地方式的简述；
• 2、不同拿地方式下，经营式管控的提前介入要点；
• 3、不同拿地方式下，开发报建前置介入要点；
• （二）营销层面的开发前置介入及过程管理；
• 1、方案阶段的前置介入；
• 2、销售节点的铺排及区段销售区段的划分及顺序；
• 3、开发过程中如何助力营销；
• 1）如何面对方案的可能性调整；（户型、外立面等）
• 2）如何面对销售策略的可能性调整等；
• （三）财务及融资层面的开发前置介入管理；
• 1、开发节奏、融资方式与费用需求；
• 2、开发费用的提前预估及提资；（国土证的分批办理、土地解押方式及费用出处等）
• （四）设计阶段的开发前置管理；
• 1、方案阶段的前置介入；
• 1）规划强条、地方规划的交底；
• 2）方案的提前审核；（楼间距、限高、外立面、绿地率等）
• 3）方案与施工图的核对；
• 4）出图节点的沟通及需求；（取证及生产需求）
• （五）建设阶段的开发前置介入管理；
• 1、取证前置需求及细化的时间节点交底；（施工许可、预售证、配合方面等）
• 2、方案与现场的过程核对；
• 案例：碧桂园项目案例分享；

七、开发各阶段报批报建流程及要点；

• 1、简述报批报建流程及要求；
• 2、简述开发报建的实质及要点；
• 3、方案阶段的配合工作；
• 4、施工许可证或提前介入的办理；
• 5、预售证的办理；
• 1）预售许可证办理的简述；
• 2）进度达标情况下预售许可证的办理；
• 3）紧急情形下工程进度不达标与预售许可办理的问题辨析；
• 案例：黔江碧桂园预售许可证办理方式实例

八、开发报建如何助力高周转；

• 1、高周转的实质；
• 2、高周转的“工作核心”
• 3、支撑高周转的“四大法宝”；
• 4、怎样做到“拿地即开工”；
• 1）拿地即开工的前置条件；
• 2）前置条件怎样达成；
• 5、“抢预售”的分类及方式方法；
• 1）抢预售的实质；
• 2）抢预售的分类；
• 3）怎样做到抢预售；
• 案例：某园项目快周转具体实例分享（如如何紧急抢预售等）；

九、工程分项及竣工验收的组织与协调；

• 1、验收要点解析；
• 2、验收的组织与协调；
• 3、提前验收安排与存在缺陷时的验收问题；
• 4、联合验收的实质；

适合人群

公司经营及各职能中心管理层，项目公司总经理、总监、部门经理及主管，以及开发部、项目开发团队等参与开发报建的管理人员。

师资信息

夏老师。
开发报建实战专家，20余年标杆房企任职经历，一级建造师、高级工程师、现担任某品牌房企区域副总经理。曾任碧桂园、新城地产、恒大地产项目前期开发与工程高管，谙熟高周转下的地产开发、报建模式及关键点；夏老师深耕标杆地产行业20余年，一位从基层工程师到高级管理者的全方位历练者，从项目投拓、开发报建到竣备的全过程体验、参与、践行者；丰富的项目实战操盘经验，熟敛项目操盘各个环节，对制约各个环节的瓶颈问题有独到的见解和解决方式、手段，奉行”管理无定式、怎么好用怎么来”的接地气的高效型的管理方式；

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。