课程定位

面向房地产企业经营层、销售总监、策划与营销人员，以历史行业变化和楼盘实践为案例背景，讨论互联网思维如何衔接产品、客户体验、传播、渠道和组织管理。

学习收获

• 了解互联网思维与房地产营销的关联。
• 分析互联网思维在房地产营销中的六大运用。
• 学习互联网思维下房地产营销转型的六大法则。
• 分析互联网思维下房地产组织变革的要点。
• 通过中海华山珑城40亿历史案例，分析产品、拓客与销售管控。

课程特色

• 以2014—2015年前后的行业事件、企业与楼盘案例为课堂讨论材料，比较用户、极致、流量、社会化、大数据和跨界思维。
• 以八部分课程内容为主线，结合中海华山珑城40亿、27个拓客小组、7大电商与多家企业的合伙人、平台组织及案场转化案例进行分析。

课程模块

第一部分：颠覆的世界，你准备好了吗？

• 一、2014年-“苦逼”的地产人
• 1、从1月市场骤冷到持续低迷
• 2、从兴润置业倒闭到佳兆业破产
• 3、孙宏斌和宋卫平从结婚到离婚
• 4、从“全员营销”到“全民营销”
• 5、从取消“限购”到取消“限贷”
• 6、不动产登记条例从筹备到3月执行
• 二、公牛闯进了瓷器店
• 1、新东方连年亏损
• 2、沃尔玛关门不断
• 3、诺基亚走入绝境
• 4、雕爷牛腩估价4个亿
• 5、三只松鼠2014年10个亿
• 6、小米2014年743亿
• 三、2014，万科触网保第一
• 1、万科牵手百度深耕大数据时代
• 2、万科与阿里合作打造“未来小区”
• 3、万科与淘宝合作电商卖楼
• 4、多区域启动全民营销
• 5、联手腾讯、平安做房地产金融
• 6、联手搜房推出首个房产众筹

第二部分：都是互联网思维惹的祸

• 一、互联网思维及其本质
• 1、从互联网到互联网思维
• 2、互联网思维的核心
• 3、互联网思维四大特征
• 4、互联网思维4大误区
• 5、互联网思维的本质
• 6、互联网思维再造三大价值
• 二、房地产互联网转型落地系统
• 1、互联网九大思维
• 2、未来商业浪潮的两大主旋律
• 3、房地产企业犯上互联网焦虑症
• 4、房地产企业转型三大系统
• 5、互联网转型四大误区
• 6、互联网思维革命房地产营销

第三部分：互联网思维在房地产营销中运用

• 一、用户思维
• 1、得“屌丝”者得天下
• 2、兜售参与感
• 3、用户体验至上
• 案例1：沈阳五矿圣诞节出大招
• 二、极致思维
• 1、打造让用户尖叫的产品
• 2、服务即营销，超越客户期望
• 案例2：小米you+国际青年公寓
• 案例3：潘石屹推出“3Q”
• 三、流量思维
• 1、免费是为了更好的收费
• 2、坚持到质变的“临界点”
• 案例4：当代“上第MOMA免费大食堂”
• 四、社会化思维
• 1、利用社会化媒体，进行口碑营销
• 2、利用社会化网络，进行众包协作
• 案例5：苏州万科“房产众筹
• 五、大数据思维
• 1、数据资产成为核心竞争力
• 2、大数据不在大，而在于挖掘
• 3、用大数据驱动运营管理
• 案例6：朝阳大悦城大数据营销
• 六、跨界思维
• 1、寻找低效点，打破利益分配格局
• 2、携“用户”以令诸侯
• 3、敢于自我创新、主动跨界
• 案例7：万达、万科、恒大和绿地跨界

第四部分：互联网思维下的营销转型六大法则

• 传统营销手段失灵？
• 1、传统纸媒、电视等渠道无效
• 2、圈层营销活动越来越不靠谱
• 3、拓展活动有效，但太烧钱，无法常态化
• 4、房地产网络电商，既爱又恨
• 一、营销全民化
• 1、毛泽东思想就是互联网思想
• 2、全民营销是大势所趋
• 3、“丁万之争”来由和三大争论点
• 4、全民营销实现工具
• 5、全民营销成功的四大必备条件
• 6、做好全民营销的三点提醒案例11：西安万科喊你一起上城墙
• 案例12：西安世茂都如何掀起古都魔法风
• 案例13：金地龙城中央“Kiss me 给爱一个家”
• 二、用户体验化
• 1、世茂副总裁蔡雪梅：体验、体验、还是体验
• 2、体验营销及其本质
• 3、用户体验变化及策划方向
• 4、活动营销的4大要求
• 5、活动营销4大类型
• 6、节假日经典营销活动
• 案例11：西安万科喊你一起上城墙
• 案例12：西安世茂都如何掀起古都魔法风
• 案例13：金地龙城中央“Kiss me 给爱一个家”
• 三、渠道跨界化
• 1、O2O：线上线下融合是大势所趋
• 2、跨界营销：你不跨界，别人就让你出轨
• 3、肖莉加盟房多多意味着什么
• 4、电商的5大类型
• 5、电商的二次转型
• 6、开发商自己跨界
• 案例14：万科、万达、绿地、恒大如何玩跨界的
• 四、互动娱乐化
• 1、中国好声音为啥火爆
• 2、娱乐营销：无娱乐不营销
• 3、娱乐制造6大因素 4、娱乐营销3大类型
• 5、娱乐营销5大关键要素
• 6、娱乐营销4大实施步骤
• 案例15：万科派发3万“安全套”，打响2015年第一“炮”
• 案例16：十类奇葩拓客方式
• 案例17：《武媚娘传奇》、《何以笙箫默》和房地产推广的结合
• 五、传播故事化
• 1、褚橙成功了，柳桃和潘苹果成吗？
• 2、故事营销：不是劈开大脑，而是潜入大脑
• 3、故事营销的4大优势
• 4、销售如何讲故事
• 5、策划如何讲故事
• 6、故事营销三大要求
• 案例18：成都土豪百万重金寻找紫薇姑娘
• 案例19：济南万科截胡万象新天
• 案例20：杭州寻狗启示
• 六、沟通情感化
• 1、江小白：带你装逼带你飞
• 2、Roseonly：一生只爱一个人
• 3、情感营销：人非草木，熟能无情
• 4、活动中注入情感
• 5、推广中注入情感
• 6、微时代注入情感
• 案例21：厦门中航城歌词事件
• 案例22：碧桂园歌词体广告再现
• 案例23：万科微视频运营

第五部分：互联网思维下房地产组织变革

• 一、平台思维
• 1、平台的5大特点
• 2、互联网时代企业的驱动力是平台
• 3、打造多方共赢的生态圈
• 案例24：万科、世茂、碧桂园合伙人计划
• 二、有逼格的新一代
• 1、匪夷所思的“叫兽假”
• 2、后喻时代
• 3、员工创客
• 案例25：海尔“三无”法则：企业无边界、管理无领导、供应链无尺度
• 三、让企业成功员工的平台
• 1、互联网巨头的组织变革，打造“内部平台型”组织
• 2、海尔的“内部平台型”组织
• 3、盈科、名师学院的平台型组织
• 案例26：万科合伙人制度的精髓
• 四、组织结构扁平化
• 1、让听见炮声的人指挥战斗
• 2、小米和新浪组织结构对比
• 3、韩都衣舍的成功之道
• 案例27：中海的组织结构变革
• 五、组织效率关键因素
• 1、效率的三大关键因素
• 2、宋江的管理之才
• 3、诸葛亮、庞统和沙僧的人尽其才
• 案例28：稻盛和夫：阿米巴的人才秘密
• 六、组织文化和非理性面
• 1、部落的力量
• 2、创新驱动的人本主义
• 3、组织的三大非理性面
• 案例29：马云：希望阿里巴巴成为一个部落
• 案例30：阿芙精油和格男仕的企业文化

第六部分：互联网思维剖析中海华山珑城40亿奇迹

• 一、中海华山珑城日销40亿
• 1、开盘业绩回顾
• 2、数字背后的数字
• 3、营销历程
• 4、营销总控
• 二、互联网思维下的产品力
• 1、产品配比：定位主流，配比合理
• 2、户型设计：强化功能和舒适
• 3、景观资源：山湖利用景观最大化
• 4、配套领先：超豪华配套规划展示
• 5、价值传递：全触点式的价值营销
• 三、互联网思维下的拓客力
• 1、大兵团作战模式
• 2、27个拓客小组管理细则
• 3、7大电商拓客
• 4、全民经纪人拓客
• 5、拓客团队的“饥饿游戏”
• 6、销售团队的“代理模式”
• 四、互联网思维下的销售管控
• 1、传统的销售管理误区
• 2、客户摸排
• 3、价格制定
• 4、价格释放节奏
• 五、互联网思维下的大开盘策略
• 1、大开盘的氛围控制
• 2、开盘组织亮点
• 3、极简化开盘流程再造
• 4、以流程为基础的场地布置和应急预案

第七部分：互联网思维下行销拓客模式

• 1、关系行销
• 2、大客户行销
• 3、圈层行销
• 4、渠道行销
• 5、跨界行销
• 6、商业模式行销
• 7、微信行销

第八部分：互联网思维下案场转化系统

• 1、价值塑造
• 2、价格谈判
• 3、逼定成交
• 4、异议处理
• 5、接触点打造
• 6、团队SP

适合人群

房地产企业董事长、总经理、销售总监、营销策划及营销部门相关人员。

师资信息

刘老师。
房地产心智营销、移动互联网转型和营销专家，整合行销6+1拓客模式创始人、心智营销4+2杀客系统创始人，《打造狼性售楼冠军》公益课发起人，浙江大学房地产总裁班特聘讲师。
刘老师有5年大学讲师经历，10年房地产从业经验。先后服务于万科、绿地、碧桂园、融创、世茂、中海、富力、金地等3000余家企业，全国累计学员5万余人。
2014年授课量达287天，曾被称为讲师中的“铁人”。
将心智模式融入销售培训，提出“房地产已经进入心智销售时代”“心智模式决定销售命运”“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等观点，侧重房地产销售心智模式与执行模式。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。