课程定位

以国际贸易人员的结算、合同、运输和保险问题为主线，讨论条款选择、单证审核、物流成本和跨部门协同，按照课程所涉版本与案例理解适用条件。

学习收获

• 学习国际贸易人员相关的国际结算知识。
• 学习国际贸易合同的风险分析与防范方法。
• 学习国际贸易运输及保险条款的选择。

课程特色

• 依据Incoterms2010和UCP600原课程材料，比较CIP、FOB、CFR、CIF、HS编码、结算单证及银行保函，并通过信用证撤销条款案例分析风险。
• 海空运输、运价、提运单、物流选择与成本连接保险种类、代位追偿、诚信原则、A.T.L./C.T.L.和G.A./P.A.，结合250T白糖索赔案件研讨。
• 合同部分讨论标准及关键条款、发票订货单、部门协同、佣金折扣与货币汇率、物权风险费用及违约救济；具体适用须结合合同事实与相关规则。

课程模块

合同条款与Incoterms2010风险控制

• 一、国际贸易术语（Incoterms2010）下的风险控制
• 2010年国际贸易术语解释通则-的运用与风险防范；
• Incoterms2010的主要变化；
• 企业常用贸易术语CIP、FOB、CFR、CIF等风险分析；
• 进口/ 出口贸易 术语的选择与运作技巧；
• FOB、CFR、CIP的异同和贸易术语的变型运用;
• 不可不重视的HS编码;

二、国际结算及信用证疑难问题

• 国际结算风险防范措施
• 金融、运输、保险、商业清关单证等其他；
• 结算单证使用与风险防范技巧；
• 进出口收、付、汇注意事项;
• 进口付汇、出口收汇、非贸易项下外汇收付；
• 国际结算中单、证、票关系分析与风险防范问题
• 国际运费的计价方式;
• 进出口物流成本及构成;
• 海关政策对物流成本的影响;
• 跟单信用证管理
• 汇付与托收分析、当事人、种类、汇付业务流程；
• 托收含义、当事人、种类、业务流程、性质与作用；
• 信用证的审核与修改及风险点分析；
• 信用证当事人、业务流程分析、支付方式的选择；
• 信用证作用、特质、内容、种类；
• 跟单托收与信用证方式比较、议付与付款；
• 跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程；
• 银行保函分析、各种结算方式费用对比与风险分析；
• UCP600的主要修改之处与案例分析。
• 案例分析：信用证不可撤销/可撤销的“陷井”

三、国际货物运输风险及保险

• 国际货物运输方式概述
• 海洋运输方式，运价组成与计算技巧，海运提单；
• 航空运输方式，主/分运单，集/分运输运价组成；
• 船公司/货代和第三方物流选择技巧；
• 2、国际货物运输保险海运方式下国际货物运输保险的种类及应用;
• 其他方式下国际货物运输保险种类及应用;
• 保险单据的种类;
• 保险的代位追偿/诚信原则;
• 3、全部损失和部分损失
• 实际全损A.T.L.;
• 推定全损 C.T.L.;
• 单独海损和共同海损的区别 G.A vs P.A;
• 案例分析：250T白糖的索赔事件--- 一起国际运输保险官司

第二部分：国际贸易合同订立、风险控制及注意事项

• 国际货物买卖合同的主要内容;
• 国际货物买卖合同的订立及标准合同的使用;
• 国际货物买卖合同关键条款及案例解析（以FOB、CIF合同为例）;
• 国际货物买卖合同风险及纠纷处理;
• Incoterms VS.买卖合同的交易条件;
• 如何将Incoterms2010适用于国内买卖的合同？
• 使用发票 以及订货单作为买卖合同的风险;
• 如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？
• 运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理？
• 何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制？
• 有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;
• 国际货物运输的方式、单据、装运条款；
• 国际货物买卖的保险条款、险种合理选择；
• 商品定价方法、成本核算、佣金折扣及货币选择与汇率换算；
• 进出口合履行、合同条款隐含的风险防范及规避措施；
• 贸易术语合理选用及物权控制、风险转移、费用承担；
• 买卖双方违约及其救济方法及一般原则。

适合人群

国际贸易人员。

师资信息

刘老师。
具有进出口贸易、国际运输、海关事务及物流实践经验，Ocean-STar Logistics总经理，香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士，天津大学管理学院客座讲师，注册管理咨询师，英国国际专业管理公会（IPMA）授证资深培训师，联合国贸发组织、ITC、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。曾在中外运、机械进出口总公司、摩托罗拉、中石油、中石化、天津港、天狮等中外企业任高管，从事外贸、报关、物流工作数十年。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输及物流实务，具有商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师经历，并长期从事培训咨询及各行业进出口实务服务。
专长领域：国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程。
---德尔福中国有限公司 ---爱克发（中国）有限公司 ---ABB中国有限公司
---上海康宁光缆有限公司 ---东方地球物理勘探总公司 ---爱普生（中国）有限公司
---长春一汽进出口招标 ---中国医药进出口公司---美卓矿机 ---中国航空技术进出口总公司 ---中外运-DHL ---松下电子部品有限公司---北京爱芬食品公司 ---联想集团LENOVO ---中国建筑工程总公司 ---嘉陵-本田发动机有限公司 ---中海油天津公司 ---中国机械进出口总公司---正大实业有限公司 ---尼纳斯石油 ---VOLVO中国投资有限公司---广汽集团乘用车公司 ---云南昆钢国际贸易公司 ---东方国际集团---上海贝尔-阿尔卡特有限公司 ---华晨-宝马汽车公司 ---南京爱立信熊猫通信---吉粮集团进出口公司 ---宁波海运股份有限公司 ---通用电气中国有限公司---丰田汽车有限公司 ---北欧国际空运有限公司 ---法雷奥汽车空调 ---欧姆龙大连有限公司 ---江苏华瑞国际集团 ---北京大发正大---施耐德电器（中国）有限公司 ---上海中远国际货运有限公司
---日立医疗中国有限公司 ---科瑞集团---山东临工OLYMPUS

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。