课程定位

面向营销总经理、副总、市场总监、大区经理和营销管理人员，以年度营销计划的制定到实施为主线，通过案例和演练讨论目标分解、关键策略、资源配置与跟踪。

学习收获

• 学习从市场环境分析、年度目标设定到计划制定与执行，运用方法工具编制年度营销计划。

课程特色

• 在概况之后按九步连接环境、目标、牛鼻子策略与计划、资源、预算、风险、握手关系和首季度实施，结合SMART、里程碑及验收标准开展演练。
• 运用营销费用五要素和八要素、风险登记册、握手关系梳理工具及红黄绿灯检查，讨论跨部门协同与计划执行。
• 以企业17年销量增长112倍的历史案例作为年度营销计划讨论材料，不作参训后的增长承诺。

课程模块

第一讲 年度营销计划概况

• 1、企业工作计划的三个层面
• 2、年度营销计划的四大价值
• 3、营销计划突围九步法的来源
• 4、关于工作计划的五大价值观

第二讲 分析企业环境

• 1、分析目标市场。
• 2、分析客户需求。
• 3、分析竞争对手。

第三讲 设定年度目标

• 1、目标的种类与性质
• 2、目标的SMART原则
• 3、设定目标的四个要素
• 4、年度目标从哪里来？
• 5、年度目标落到哪去？
• 6、案例演练：如何设定年度目标

第四讲 发展牛鼻子策略

• 1、企业关键策略思维建立
• 2、企业业务增长策略模型
• 3、发展牛鼻子策略的会议
• 4、案例演练：如何发展企业牛鼻子策略

第五讲 制定牛鼻子计划

• 1、分析计划现状
• 2、设定期望目标
• 3、开发出里程碑
• 4、制定验收标准
• 5、分析点评案例
• 6、案例演练：如何制定牛鼻子计划；
• 7、案例演练：如何制定行动计划；

第六讲 配置人财物资源

• 1、营销组织架构设置方法
• 2、企业营销队伍激励机制
• 3、企业营销费用配置原则
• 4、企业销售物料配置原则

第七讲 预算财务结果

• 1、企业营销费用分类五要素框架
• 2、企业营销费用管理八要素法
• 3、案例分析：营销费用案例分析

第八讲 评估问题和风险

• 1、风险管理的目标
• 2、问题/风险的识别
• 3、问题/风险的管理
• 4、案例演练：如何应用风险登记册

第九讲 梳理握手关系

• 1、什么是握手关系
• 2、握手关系梳理工具
• 3、案例演练：如何梳理企业握手关系

第十讲 实施第一季度计划

• 1、年度营销计划沟通会
• 2、计划检查红黄绿灯法
• 3、如何将九步法应用好

适合人群

营销总经理、副总，市场总监、大区经理、营销经理和总监等中高层管理者。

师资信息

周老师。
企业运营三维模型的开发者。
领教工坊私董会 特邀讲师
西南交大MBA中心 特邀讲师
和君商学院总裁班 特邀讲师
原云南沃森生物运营及人力资源高管
原云南白药集团健康产品事业部销售副总。曾在云南白药集团效力十二年，历任医药代表、商务经理、分公司总经理等职务。参与云南白药牙膏0-25亿元年销售额决策、运作全过程。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。