课程定位

围绕工业品销售团队建设与管理，以销售经理的管理任务为主线，通过案例、测试、视频和练习，讨论团队组织、人员激励、绩效改进与不同员工的辅导方式。

课程特色

• 围绕三类团队与四个发展阶段、经理角色转换四原因和九大技能，结合部门冲突、人员筛选与职业规划案例开展讨论。
• 通过士气低落十三原因、六要素激励和六步授权，联系PIP业绩改进计划、PMI个人管理面谈以及四步辅导、五步能力问题解决。

课程模块

一、销售团队的建设与发展阶段管理对策

• 高效销售团队的金字塔模型
• 三种销售团队类型
• 销售团队的组织结构及优化
• 销售队伍发展的四个阶段
• 销售团队冲突管理
• 案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？

二、销售经理的责任与角色转换

• 销售经理应该承担哪些责任？
• 销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
• 销售经理必备的9大管理技能
• 销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
• 职业警言：不抱怨的世界
• 案例研讨:筛选优秀的销售人员

三、销售人员激励--调动下属积极性

• 分析营销人员士气低落的13种原因
• 测试：销售经理对于下属的了解状况
• 练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
• 如何与内向下属沟通?
• 综合激励方法的六个要素
• 为什么需要授权？
• 哪些事情需要授权？
• 有效授权的六个步骤详解
• 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？

四、绩效考核与绩效面谈

• 销售经理首先是人力资源的管理者
• 什么是绩效管理？
• 如何设绩效目标与分配权重
• 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
• 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
• PMI个人管理面谈计划

五、辅导销售人员

• 教练式销售经理应该担任的职责
• 工作中辅导的四个步骤
• 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
• 解决能力问题的五步骤
• 教练的四大基本技巧
• 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
• 视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
• 案例实战---企业管理案例分析

师资信息

本期公开资料暂未披露授课老师姓名及完整履历，具体师资请在报名确认时向新中华学习网核实，以正式开课通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。