课程定位

面向参与公司战略制定的董事长、总裁、总经理和决策层高管，以定位式营销与传统营销的比较为起点，讨论品牌定位的确立、验证及传播基础设施的细化。

学习收获

• 学习把品牌定位细化到广告、名片、内部资源与外部传播等具体接触点，理解定位落地的一致性。

课程特色

• 比较抢先、关联、对立三种定位，围绕竞争对手、品类特性及验证模型确立定位，并联系注意力、五要素、三方式和品牌公式。
• 从品牌名三注意、品类名五注意、主诉求五标准、十二种信任状、两种证明逻辑及品牌故事四要，连接人群与主动、被动媒体。
• 细化名片、官网、包装、门店展会、海报宣传册、微信公众号、朋友圈、短视频、微博知乎百度及户外电台电视、公关传播。

课程模块

一、什么是定位式营销

• 1.传统营销的定义
• 2.定位式营销与传统营销的比较

二、定位式营销的基本原理

• 1.何谓“定位”
• 2.三种定位方法
• （1）抢先定位
• （2）关联定位
• （3）对立定位
• 3.营销的常识
• （1）品牌与定位
• （2）品类与特性
• 4.流量为王还是定位为王
• （1）流量就是顾客的注意力
• （2）如何占据流量入口？
• （3）抢流量五要素
• （4）三种抢流量的方式
• （5）品牌公式：品牌=流量（认知）+定位（优势认知）

三、品牌定位的确立与验证

• 1.确立定位的第一步：找准竞争对手
• 2.确立定位的第二步：分析对手，确立定位
• 3.如何描述一个定位：品类（特性）+第一
• 4.品牌定位验证模型

四、营销基础设施的搭建

• 1.基础内容
• （1）品牌名+品牌名三大注意事项
• （2）品类名+品类名五大注意事项
• （3）主诉求语+好主诉语五大标准
• （4）信任状+12种信任状赏析
• （5）用信任状证明“定位”的两种逻辑
• （6）品牌故事+品牌故事四要+好品牌故事赏析
• 2.基础人群
• （1）着眼源点人群
• （2）考虑一般人群
• （3）忽略边缘人群
• 3.基础媒体
• （1）信息时代传播方式的革命性变化
• （2）针对不同类型顾客的品牌传播方式
• （3）抢占两个大脑：人脑+互联网
• （4）被动媒介与主动媒介分类

五、定位式营销落地细化

• 1.基础设施的细化落地
• （1）员工、高管自我介绍+自我介绍公式
• （2）企业、品牌介绍+企业介绍赏析
• （3）员工、高管名片的传播任务
• （4）企业、品牌官网细化落地
• （5）优秀与糟糕企业网站赏析
• （6）产品包装的细化落地
• （7）门店、展会等线下接触点的细化落地
• （8）宣传海报的细化落地
• （9）企业、品牌宣传册的细化落地
• （10）微信公众号的细化落地
• （11）微信朋友圈的细化落地
• （12）短视频宣传片的细化落地
• （13）微博、知乎、百度等被动传播媒体的细化落地
• 2.高级设施的细化落地
• （1）广告：自己说自己好
• （2）公关：让第三方说我好
• （3）公关与广告的时机
• （4）广告如何引发公关效应
• （5）广告的禁忌
• 3.定位广告落地
• （1）户外广告细化落地
• （2）电台广告细化落地
• （3）电视广告细化落地
• 4.定位公关落地
• （1）公关四要素
• （2）公关效应抢流量
• （3）公关的三项任务
• （4）公关的真谛

六、定位式营销要点

• 1.定位传播一要：不能用新认知直接颠覆旧认知
• 2.定位传播二要：人脑乐意接受事实，自己说服自己
• 3.定位式营销关键词

适合人群

董事长、总裁、总经理、首席执行官及参与公司战略制定的决策层高管。

师资信息

潘轲老师。
战略定位专家。
深圳顺知战略定位咨询创始人
精研定位十余年，曾助力金尊玉大理石瓷砖成就品类第二，指导人本帆布鞋三年销量破10亿，南孚、西贝、秋水伊人等企业战略顾问。
2017年将定位理论进行工程化实践，曾培训企业家学员近千名。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。