课程定位

面向购物中心、百货及资产经营中高层和希望转向资管的团队，连接项目初投、运营和退出的价值测算，讨论资管与运管协同及轻资产合作。

学习收获

• 理解购物中心的资产经营逻辑，以及商业管理在其中的作用。
• 学习将定位规划、招商运营和调整优化联系到消费变化及资产经营要素。
• 理解以商业管理业务升级、资产经营能力建设构建购物中心资产管理系统的思路。

课程特色

• 资产管理部分联系资本化率、NPI/NOI/EBITDA、初投运营退出测算、租金底价、客流转化获客成本、收入支出及双端指标体系。
• 轻资产部分比较物业租赁、品牌运营输出、参股管理及合资模式，讨论服务费、团队合作、法律文件、短长收益、利益共享和责任分担。
• 结合会员积分、消费者画像和物业服务分析精细运营，并安排额外30分钟总结与答疑。

课程模块

第一篇：资产管理及其本质

• 1.资产管理的理念
• 1.1 资产管理的注重点
• 1.2 资本化率及其与资产价值之间的关联
• 1.3 资产管理的价值衡量体系
• NPINOIEBITDA
• 2.资产管理的抓手
• 2.1 资产价值的计算和工具
• 2.1.1 在项目的初始投资阶段
• 2.1.2 在项目的运营阶段
• 2.1.3 在项目的退出阶段
• 2.2 资管与运管的平衡
• 2.3 资管对于信息化管理的要求
• 3.资产管理视角下运营目标的确立
• 商业地产的经营目标，是确保足够的现金流，即“挣钱”的能力
• 3.1 经营能力的精确测算
• 3.1.1 租金收入的几个不同部分和不同阶段
• 3.1.2 租金收入和其他收入的汇总和关联
• 3.1.3 影响租金收入的因素
• 第一， 掉铺及其出现的时点的一般规律
• 第二， 续签率及其影响租金收入的关联
• 第三， 市场重大变化时的应对
• 3.2 运营指标的确定
• 3.2.1 可售和持有混合经营时各自底价的确定方式
• 3.2.2 决定租金底价的两种方式
• 3.2.3 客流和有效转换率及获客成本
• 3.2.4 EBITDA利润额及三个重要经营和财务指标的内涵
• 3.3 运营收入和支出的分类
• 3.3.1 收入分类和流向
• 3.3.2 支出分类和流向
• 3.3.3 成本控制要素及衡量指标
• 3.4 运营指标体系建立
• 3.4.1 运营管理端指标体系
• 3.4.2 运营租户端指标体系
• 3.4.3 资产管理价值于运营管理中的两个里程碑
• 4.精细化运营是资产价值的基石
• 4.1 会员系统的建立对于营业额的支撑
• 4.1.1 积分体系及其运用
• 4.1.2 消费者画像和招商业态及品牌级次
• 4.2 良好的物业服务是构建牢固的底层资产
• 4.2.1 不同阶段的物业角色
• 4.2.2 物业服务质量采用的工具

第二篇：轻资产管理

• 5.“轻资产”真伪命题的争论
• 5.1 何谓“轻资产”？
• 5.2 “轻资产”模式兴起的原因和本质
• 5.3 “轻资产”对于地产开发公司转型是否是一个途径，还是捷径？
• 6.商业投资回报途径
• 6.1 租金收益和现金流
• 6.2 资产增值和价值提升
• 6.3 如何测算资产价值 介绍三种方式
• 7.“轻资产”的优势和难点
• 优势：
• 7.1 投资和管理分离
• 7.2 专业度与经营成功率
• 7.3 价值实现的多方合力和一家独斗
• 难点：
• 7.4 诚信和信任感是基础
• 7.5 利益与责任
• 8.轻资产模式
• 8.1 物业租赁
• 8.2 品牌输出及运营管理
• 8.3 参股并管理
• 8.4 合资公司
• 9. “轻资产”管理操作步骤
• 9.1 如何测算服务管理费
• 9.2 如何组建团队及与资产拥有者合作
• 9.3 如何制定法律文件及设定“逃生”条款
• 10.成功“轻资产”管理要素
• 10.1 基础文件的扎实
• 10.2 流程和制度的完整并简便
• 10.3 专业度的水准
• 11.“轻资产”管理的机制保障
• 11.1 合理量化的业绩指标机制
• 11.2 短期和长期收益的平衡机制
• 11.3 收费机制
• 11.4 利益共享机制
• 11.5 责任分担机制

（额外赠送30分钟总结与答疑）

• （额外赠送30分钟总结与答疑）。

适合人群

购物中心、百货、资产经营管理公司各部门中高层；已具运营基础、希望向资产管理发展的公司团队；有意长期从事商业地产行业的人士。

师资信息

范老师。
拥有20年商业地产工作经验，成功开发和管理了众多商业项目，操作过多个位于上海市中心及长三角商业中心区域，由国际和香港著名房地产开发商投资运营的的大型商业项目，其中包括数个25 万平方米以上的城市综合体项目，以及10万平方米以上的商业项目。
在商业项目开发、市场定位、招商运营、物业管理及资产管理等商业地产全过程积累了大量成功经验，对中国市场有深刻的认识与理解，积累了丰富的品牌资源。
主导开发与运营项目：上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。