课程定位

面向商业地产项目及全产业链管理者，以一线操盘和案例为线索，把项目筹开总控、前期调研定位和后续招商运营衔接起来。

学习收获

• 学习商业地产一线操盘中的市调、定位及招商执行管控经验与策略。
• 结合案例识别有效市调、项目定位与招商管控的经验和主要误区。
• 从执行管控角度理解各项工作重点与管理方式。
• 通过案例与整体流程，梳理市调定位和招商各环节的工作思路、技巧与执行方向。

课程特色

• 六部分把总控计划十四节点与筹开四阶段联系到商业业务闭环，再分析城市商业环境、地块、客群概念功能定位和业态楼层规划。
• 前策以品牌落位、租赁面积费用、租金期限优惠和审批权限形成租决文件；执行覆盖团队、顾问尽调、资源库、开中终局谈判、合同、节点管控与推广。
• 从专业执行角度联系房产条件论证、动线及商户技术对接，进一步讨论运营期租户监控和招调分类。

课程模块

第一部分 商业地产项目开发流程

• 一、商业地产项目的管理逻辑
• 1、管理的逻辑
• 2、管理的范畴
• 二、商业地产项目的开发流程
• 1、商业地产开发流程
• 2、商业地产开发的双轮驱动
• 三、商业地产项目的总控计划
• 1、商业项目总控计划模板
• 2、总控计划管理的核心
• （1）进度
• （2）14大节点
• （3）排期逻辑
• 四、商业项目筹开的四大阶段

第二部分 商业地产盈利模式设计

• 一、商业地产的基本概念
• 1、商业地产的定义
• 2、商业地产的属性
• 3、商业地产的特征
• 4、商业地产存在的问题
• 二、商业地产的盈利模式
• 1、商业地产的客户
• 2、商业地产的盈利模式解读
• 3、以盈利模式为主导的操盘模式
• 4、商业地产盈利模式的演化
• 5、资管模式下的估值原则
• 6、商业地产完整的业务闭环

第三部分 商业地产项目招商前策

• 一、商业地产项目招商前策的逻辑
• 二、商业地产项目市场调研的内容
• 1、城市研究
• 2、城市商业环境研究
• 3、地块分析
• 三、商业地产项目定位
• 1、定位的概念
• 2、客群定位
• 3、概念定位
• 4、核心功能配置
• 5、市场中典型的商业定位
• 四、商业地产项目业态规划
• 1、业态规划的概念
• 2、商业业态的分类
• 3、商业业态配比原则
• 4、商业业态组合原则
• 5、商业业态组合策略
• 6、商业业态规划案例
• 五、商业地产项目业种配置及楼层规划
• 1、业种配置原则
• 2、业种配置案例
• 3、楼层规划
• 4、楼层业种规划剖面图
• 六、商业地产项目品牌落位
• 1、品牌落位的定义
• 2、品牌落位的原则
• 3、品牌落位的方法
• 4、品牌落位的注意事项
• 5、品牌落位案例
• 七、商业地产项目租赁决策文件
• 1、租赁决策文件的意义
• 2、租赁面积的决定
• 3、租赁费用的构成
• 4、租金测算
• 5、租约期限
• 6、优惠措施
• 7、租决案例
• 8、租决审批权限
• 八、租决文件实例
• 1、品牌落位方案汇总
• 2、租决策略
• 3、合同文本

第四部分 商业地产房产条件控制

• 一、商业地产房产条件
• 1、房产条件
• 2、不同阶段房产条件控制要点
• 二、商业地产设计条件论证
• 1、论证规划设计条件
• 2、论证政府设计条件
• 3、论证公司设计条件
• 4、法律法规政策
• 5、商业经济型指标
• 三、商业地产公共物业条件控制
• 1、规划方案评审
• 2、动线规划
• 四、商家技术条件的对接与落实
• 1、商家物业条件需求
• 2、商家技术条件要点

第五部分 商业地产项目招商执行

• 一、商业地产招商的逻辑
• 二、商业地产招商执行的技巧
• 1、招商执行的三大法则
• 2、招商执行的业务流程
• 3、招商执行的顺序
• 4、招商首次接洽的内容
• 5、商户等级分类
• 6、商户洽谈流程
• 7、招商形象的统一
• 三、商业地产招商合作方式
• 四、招商团队的组建和管理
• 1、成立商管公司的意义
• 2、组织架构
• 3、招聘与组建
• 4、培训机制
• 5、薪酬体系
• 6、绩效管理
• 7、股权激励
• 五、如何与商业顾问公司合作
• 1、商业顾问公司的价值
• 2、选择商业顾问公司的注意事项
• 3、如何对商业顾问公司进行尽职调查
• 4、商业顾问公司的服务模式
• 六、品牌储备
• 1、品牌资源库建设的标准
• 2、品牌资源库建设的步骤
• 3、品牌的认知
• 七、谈判策略
• 1、开局技巧
• 2、中场技巧
• 3、终局技巧
• 八、招商合同
• 1、合同的本质
• 2、合同管理的现状及四大功能
• 3、合同的类型及谈判控制要点
• 4、合同细则
• 5、合同管理
• 九、招商管控
• 1、管控节点
• 2、管控目标
• 3、管控手段
• 十、招商推广
• 1、招商物料的准备
• 2、招商的关键推广节点
• 3、公关推广的节点和策略
• 4、招商手册

第六部分 商业地产项目招商调整

• 一、运营的定义
• 二、商管公司的运营模式
• 三、运营的功能定位
• 四、运营的策略
• 五、运营过程中的租户监控
• 六、运营期招商调整
• 1、运营期调整
• 2、运营期招调的原因
• 3、运营期招调的分类

适合人群

商业地产开发企业和机构的项目、商管、招商、营销、企划、运营、成本、采购、工程、物业等负责人及相关专业人员，以及为项目提供市调定位、招商执行与管控服务的全产业链企业机构中高层管理者。

师资信息

王老师。
有20年商业地产开发招商运营、资产管理与零售经营管理经验，其中5年零售、5年商业顾问、10年商业地产开发与资产管理。为商业地产项目开发、定位招商、运营和资产管理一线操盘手，担任某投资有限公司总经理，主要负责购物中心、社区商业及商业街的招商执行管控与资产管理。有不同发展时期代表企业及项目的实际运作经验，熟悉二、三、四线城市项目整盘定位、招商与资产管理，实践涉及前期市调、定位、动线研判、品牌落位、铺位划分、招商调改等。曾负责中南城购物中心鸿儒国际文化广场等数十个项目的规划定位、租售运作、招商运营及资产管理。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。