课程定位

面向市场营销人员，把品牌作为用户认知与产品价值的载体，通过讨论、视频案例和课堂练习连接营销思维、用户与产品策略。

学习收获

• 培养品牌营销思维，建立品牌营销逻辑，学习工具、分析案例并练习品牌营销应用。

课程特色

• 三个部分通过互动、案例与视频，讨论品牌呈现三方式、知名度美誉度忠诚度、差异化五思维及用户需求五层次四方向。
• 产品策略围绕刺猬优势、痛点痒点兴奋点，联系数一数二、长尾和大道至简等定位讨论，并安排怎么做的课堂练习。
• 将PEST、五力模型、4P4C及品牌三要素等传统理论以营销创新视角联系应用，而不仅是名称、LOGO或广告。

课程模块

一、品牌营销的认知

• 1.何谓品牌
• （1）品牌的呈现形式【互动讨论】
• （2）品牌呈现的三种方式【案例分析】
• 2.品牌的作用
• （1）品牌的核心作用提炼【互动讨论】
• （2）品牌三维度之间的关系梳理【案例分析】
• 3.品牌知名度
• （1）品牌知名度的呈现模式【案例分析】
• ①品牌的知名度绝不仅仅是打广告
• ②品牌知名度的核心是提升用户的认知度
• （2）品牌名称的打造【案例分析】
• ①认知
• ②价值
• （3）品牌LOGO的打造【案例分析】
• ①认知
• ②发现
• （4）品牌Slogan的打造【案例分析】
• ①传递模式
• ②触点
• ③重复
• （5）品牌知名度总结
• 4.品牌美誉度【案例分析】
• （1）美誉度与知名度的关系
• （2）美誉度的理解模式
• （3）品牌美誉度总结
• 5.品牌忠诚度【案例分析+视频案例】
• （1）用户为何要忠诚于品牌
• （2）故事打造忠诚度
• （3）遐想打造忠诚度
• （4）粉丝打造忠诚度
• （5）品牌忠诚度度总结
• 6.品牌差异化
• （1）为何要做品牌差异化【互动讨论】
• （2）创新差异化【案例分析】
• （3）标准差异化【案例分析+视频案例】
• （4）感官差异化【案例分析+视频案例】
• （5）思维差异化【案例分析】
• （6）总结品牌差异化的五种思维方式

二、以用户为中心的品牌 营销策略

• 1.用户需求的分类与定义
• （1）讨论用户有哪些需求【互动讨论】
• （2）案例分析用户的需求【互动讨论】
• （3）建立左脑需求与右脑需求的标准
• （4）不同用户需求的满足方式
• 2.用户需求模型建立
• （1）以马斯诺为理论的用户需求基础
• （2）用户需求的五大层次分解【案例分析+视频案例】
• 3.从产品为王到超级用户为王
• （1）几年前的流量为王时代已过
• （2）用户需求快速变化的案例分析【案例分析】
• （3）建立用户需求变化的四大方向
• （4）总结以用户为中心的营销本质

三、品牌营销的产品策略

• 1.产品的卖点
• （1）找到产品营销策略的核心【案例讨论】
• （2）建立产品卖点的原则：刺猬优势【案例分析】
• （3）介绍产品的三大卖点【案例分析+视频案例】
• ①痛点
• ②痒点
• ③兴奋点
• 2.产品定位
• （1）定位的“做什么”原则【案例分析】
• ①数一数二理论的建立
• ②做什么的案例分享
• ③做什么的难点分析
• （2）定位的“做给谁”原则【案例分析】
• ①做给谁案例分享
• ②做给谁的方向分析
• ③长尾理论的建立
• （3）定位的“怎么做”原则【案例分析+视频案例】
• ①大道至简的理论建立
• ②怎么做的案例分享
• ③怎么做的实操指南
• ④怎么做的课堂练习【互动练习】
• （4）案例总结产品定位的方法

适合人群

市场营销人员，尤其是CEO、营销总监、产品总监、市场经理、品牌经理、销售经理及区域销售人员。

师资信息

王子璐老师。
商业模式与营销创新导师
英国威尔士大学MBA
百度公司营销总监
东风日产营销总监
北京大学EMBA特聘导师
CCTV特聘高级品牌顾问
麦肯锡特聘高级营销顾问
10年职场生涯，担任2家500强企业营销总监
★百度公司营销总监：王子璐毕业后即加入百度，从事一线营销工作，历任营销经理、营销高级经理职位，后担任百度华南区营销总监，全面负责百度华南区营销管理工作。
★东风日产营销总监：王子璐加入东风日产后，从互联网行业转战汽车行业，先后担任区域营销总监、品牌营销总监等职务，负责东风日产区域营销、品牌营销、车展营销、数字化营销等管理工作。
5年培训生涯，专注于商业模式与市场营销领域研究
★北京大学EMBA特聘导师：2017年，王子璐受邀担任北京大学EMBA特聘导师，主要讲授北京大学EMBA总裁班《商业模式与市场营销战略》课程。
★CCTV特聘高级品牌顾问：2014年起，CCTV与王子璐建立长期合作，已连续四年邀请王子璐担任特聘高级品牌顾问，负责CCTV《梦想+》、《见证•品牌》、《国家品牌计划》栏目的品牌采集与营销策划。
★麦肯锡特聘高级营销顾问：2014年起，全球知名咨询公司麦肯锡，与王子璐建立长期合作，邀请王子璐担任特聘高级营销顾问，负责其营销项目咨询培训工作。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。