课程定位

面向运营高层、采购及质量研发项目等相关人员，以成本导向的采购组织为背景，结合实际案例、团队任务和现场评估讨论方法应用。

学习收获

• 学习采购与供应商管理方法和技能，联系实际工作开展应用。
• 从运营、质量、工业品营销、供应链及风险管理等角度理解成本导向的采购组织与管理措施。
• 通过挑战性练习、团队任务和现场评估训练知识应用。

课程特色

• 八部分教学衔接采购环境、供应管理、成本、风险、差异化开发、认证审核、绩效及关系管理，另设课堂交流研讨。
• 比较结构性、差异化、工业品市场、运营和项目分析策略，联系阶梯模型、风险分类、合约、能力评价及绩效报告。
• 可随课程随机使用题目自测；技术手册和样板文件按需要准备，课后提供事项须结合需求和正式安排确认。

课程模块

一、今日采购环境综述

• 外部供应链环境变化与内部的对应变动
• “供应关系”的新定义
• 采购策略和公司战略的一致性
• 如何根据不同的定位采取不同的采购战略---产品背后的供应链分析
• 成本导向的采购价值目标
• 交期/质量/成本之间的内在关系,

二、供应商管理与采购之间的关系

• 供应商管理行为是怎样分布在采购流程中的分布
• 采购行为的扩展-大采购循环与小采购循环
• 供应商管理的发展和包含的内容
• 供应商管理是如何服务于采购价值的
• 全面供应商管理的新型组织特征
• 采购职能与绩效优化

三、 采购成本分析 法(这部分是课程重点,包括多种成本分析的工具手法)

• 采购方—供应商双向成本构成的阶梯模型
• 通过成本分析寻找成本降低的空间
• 信息不对称的克服
• 采购成本分析的多种策略:
• 结构性分析法
• 差异化分析法
• 工业品市场分析法
• 运营分析法
• 项目分析法
• 上述各种成本分析法的应用前提(如何与产品策略相结合)
• 各种分析法如何与供应商沟通或谈判相结合

四、成本背后的供应关系风险分析与防范(课程重点):

• 供应关系风险构成
• 主要风险解析:
• 资质风险
• 成本风险
• 制造与交付风险
• 质量风险
• 商业可持续性风险
• 风险防范措施与供应商管理管理手段的结合
• 针对特性风险的专项操作手段

五、供应商差异化开发策略----降低成本的关键策略

• 什么是综合供应能力
• 综合供应能力构成
• 供应能力差异化开发的步骤(以采购需求分析为导向的前期搜寻过程)
• 展开为分类----分级-----管理循环------能力模型------信息收集-----评估的前期过程.
• 合约的差异化
• 结构化合约与谈判技巧
• 在供应商开发过程中各相关职能人员的合作

六、供应商认证与审核----课程重点内容

• 第一部分:供应商认证
• 供应商认证对开发策略的作用
• 供应商认证与”下单模式”的差别
• 供应商认证的有效开展
• 第二部分:供应商审核
• 供应商审核的作用——能力鉴定、风险评估与预测、寻找成本降低和谈判空间、确定风险防范方向。
• 上述几种作用的展开阐述
• 重点:质量风险的评价与预测
• 重点:制造与交付风险的评价与预测
• 重点:成本降低空间的开发

七、采购与供应商绩效跟踪与评价

• 采购总体绩效表达
• 供应商管理绩效融入采购绩效
• 传统的ABCD等级评价的弊端分析
• 根据企业实际情况和具体采购需求开发供应商评价机制
• 供应商跟踪评定和评定结果对策
• 现实性内容:采购部门作为主导,如何建立月度或年度绩效报告.

八、供应商关系管理（本部分为扩展性内容,注重技巧和实际案例分析）

• 活用风险处理手法占据上风
• 动态合约
• 如何应对多品种小批量采购*
• 密集沟通与订单预测手法
• 供应商关系灵活处理（结合案例）

九、课堂交流与研讨(学员可提出自己实际工作的困惑)

• 例如以下方面的问题:
• 如何管理基础差的供应商
• 对于贸易型和外包加工型供应商的管理
• 处理成本、交期和服务水平之间的矛盾（技巧）
• 疑难供应商如何管理(客户指定,行业独家,老关系型,作坊型等),

适合人群

企业与运营有关的高层管理者，采购总监，采购部有关人员，；独立的供应商管理部门，相关部门代表如质量、研发、项目.

师资信息

丁老师
16年汽车/电子/IT行业工作经验，先后在不同行业的大型国有企业、民营集团公司和著名跨国公司担任过中高级管理职位，如OPW，Jabil cuicuit,飞利浦。在运营管理,客户关系管理和采购供应链管理方面均有丰富的经验和深入的研究，开创了独有的基于风险防范的采购模式,现已辅导百余家知名企业优化供应链管理,导入新型的高效采购管理组织形式..
* 建立了特有的供应链服务模式，帮助数十家跨国公司在中国寻找、认证和托管供应商。
* 近年来致力于电子化供应链管理研究,开发的成果成为国内著名B2B网站的核心技术。
* 在全国各地为众多知名企业培训并咨询关于供应商管理、采购及工业关系营销的课程。
* 丁老师授课中实战案例更多来自于自身工作经历的成功经验，授课内容注重知识的扩展和实践应用，融独到的理论和可操作性 ，趣味性于一身。
* 八年供应链咨询培训经验,为数百家知名企业培养了现有和新组建的采购和供应商管理团队，其技术工具和课程应用曾获学员积极评价。
辅导过的典型企业：海尔，中国重型汽车集团卡车公司，中国重型汽车集团商用车公司，北方重工集团,珠海飞利浦小家电，联想移动，美资怡得乐医疗器械，美锐电子科技，北京松下电子元器件,Intel北京公司经销商群体，美的制冷，格力电器，深圳华为，格兰仕，KMC链业，泰科电子，航盛汽车电子，南车株机，惠亚电子，重庆力帆摩托,联想移动，信利集团，ＴＣＬ，林洋新能源，柳州五菱,神州数码,许继电器,北京沃奇数据,苏尔寿泵业,深圳艾默生，美标卫浴，美锐电子科技，德赛集团，立帆摩托，东菱电器集团，东芝复印机，深圳ITT，东莞柯尼卡/美能达，深圳三洋电机，延峰伟世通，延锋彼欧，ＡＡＣ微声，深圳同洲电子，深圳金宝通电子。（咨询与公开课程略）

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。