课程定位

面向采购、供应链、成本和审计相关人员，联系供应市场、财务分析与谈判战略，结合分组实战和案例讨论降本思路及风险。

学习收获

• 了解采购成本分析的策略与方法。
• 了解供应商价格分析的途径和方法。
• 分析原材料价格上涨动因与物料走势，学习判断订购时机。
• 了解供应商动机偏好及战略供应商库建设，为供应链成本管理准备。
• 学习采购在价值分析与价值工程中的协同。
• 学习采购谈判战略制定及其对成本管理的作用。
• 分析采购与供应市场环境，为成本分析和控制建立依据。

课程特色

• 六章联系采购战略、降本方法、谈判、供应市场、财务工具和成本模型，各章约课时保持原安排。
• 比较外部、内部流程和共同成本，结合TCO、ESI、联合绩效、五力、PESTEL、SPM、盈亏平衡及价格弹性。
• 运用全球500强企业谈判案例与分组实战，讨论目标转化、年度降价谈判、资本设备溢价、RFP/RFQ及供应商成本分析系统。

课程模块

第一章：如何从战略的地位来进行采购成本管理【约1.5课时】

• 1．杰克韦尔奇眼中的采购
• 2．采购的杠杆作用是什么？
• 3．采购所面临的挑战有哪些？
• 4．采购的五大核心任务
• 5．如何运用五大核心任务来提升采购的成本管理体系建设？
• 6．经典案例分析

第二章：采购成本（管理）降低方法及工具大全【约2.5课时】

• 1、采购成本降价的基本前提：供应定位模型
• 2、TCO概念
• 3、如何降低外部成本
• 4、如何降低内部流程成本
• 5、如何降低共同成本
• 6、电子采购在企业流程中的价值
• 7、如何了解供应商的动机与喜好？
• 8、最佳标杆比价法：
• 9、供应商成本模型
• 10、供应商价格战略
• 11、供应商报价的三种方法
• 12、价值分析/价值工程如何进行运用？
• 13、ESI供应商早期介入法
• 14、联合绩效测量
• 15、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？

第三章：谈判在成本降低里的作用【约2.5课时】

• 1. 谈判是成本节省最直接的战略性方法之一
• 2. 如何运用谈判中的资源分配
• 3. 采购与供应谈判会经历哪些阶段？
• ４.如何选择谈判的战略？
• 5．什么是采购谈判战略里面最重要的因素
• 6. 成本节省目标如何转化为谈判目标？
• ７.采购谈判的风险
• 8. 调整供应商成本节省策略从与供应商的年度降价谈判开始
• ９.案例分析：某全球５００强企业谈判战略的选择

第四章：如何分析成本节省的供应市场的环境与挑战【约3课时】

• 1. 供应市场分析对成本节省的重要性
• 2. 运用五力模型对供应市场的竞争力进行准备分析
• 3. 如何与供应商讨论供应市场
• 4. PESTEL框架
• 5. 如何用ＳＰＭ来为成本分析作准备？
• 6. 分组实战

第五章：财务工具，采购成本降低分析及其在谈判中的运用【约2.5课时】

• 1.一些实用的用于谈判的采购成本分析方法介绍
• 2.如何区分固定成本与可变成本？
• 3.可变成本的计算及对采购谈判的意义
• 4.项目性，资本类，设备类采购的溢价价格管理
• 5.如何在采购谈判中发挥采购的杠杆作用
• 6.盈亏平衡分析及计算
• 7.供应商的价格战略及其在采购谈判中的运用
• 8.供应商定价的循环逻辑是什么？
• 9.如何在采购谈判中运用价格弹性？
• 10.采购谈判在企业成本降低里面的贡献有哪些？

第六章： 一些其它的采购成本分析的要点【约1课时】

• 1. RFP与RFQ
• 2. 如何选择成本分析的方法？
• 3．哪类的供应商需要建立成本分析模型？
• 4. 如何建立供应商成本分析模型和系统？
• 5. 采购人员成本分析中为企业实现增值？

适合人群

采购专员、采购工程师、成本分析师、成本控制专员、供应商成本专员、供应商关系主管、采购主管/主任、采购经理、采购总监、供应链总监、供应副总、总经理、SQE、供应链成本专员、成本会计、审计专员、审计主任等等。

师资信息

何老师
采购供应链高级讲师
香港理工大学MBA，
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
深圳物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验
何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作
曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业
何老师的主讲课程有：采购人员综合技能提升、采购谈判技巧，采购绩效管理，采购流程优化与供应商管理，如何成为卓越的采购专业人员，采购成本控制与降价技巧，采购法务与合同管理，采购人员市场营销，采购职管理，供应商评估与绩效考核技巧等
何老师注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。
何老师培训过众多知名企业，其中有：周大福珠宝, 中兴通讯, 嘉瑞压铸, 顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微电子，惠州三洋酒店, 菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、广东培训网、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、肯耐珂萨、安德里茨、虔东稀土等等

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。