课程定位

面向制造企业管理者与采购相关岗位，以中英双语原题和成本案例比较供应商报价、成本模型、定价风险及不同购买策略。

学习收获

• 学习分析供应商成本结构。
• 了解供应商报价和定价的方法。
• 了解供应商降价底线的分析思路。
• 学习通过价格条款分析和管理价格风险。

课程特色

• 分两日按3、1.5、1.5及1.5、1.5、1.5、1、0.5小时原安排，逐步讨论成本、报价、决策和购买策略。
• 运用Cost Breakdown、TCO、ABC、学习曲线、盈亏平衡、敏感度、VA/VE及价格指数、公式与联动法，比较合同和产品生命周期。
• COST DOWN框架连接成本模型、驱动因素、机会、空间、技能、管控潜能、创新技术与协同降本八个维度。

课程模块

第一天 (1st day) 3 小时，如何透视供应商成本结构

• How to analyze supplier’s cost structure (3 hours)
• 采购成本结构是怎样的 How about purchasing cost structure
• 供应商的成本结构是怎样的 How is the supplier cost structure
• 不同行业的供应商成本结构是怎样的 How about supplier cost structure in different industry
• 制造业供应商成本结构 The suppliers’ cost structure in manufacturing industry
• 服务贸易业供应商成本结构 The suppliers’ cost structure of service or trading industry
• 如何通过 Cost breakdown 了解供应商成本结构 How to understand the supplier cost structure

1.5 小时，如何根据成本分类对成本进行管理

• How to perform cost management through cost classification (1.5 hours)
• 按照公司活动的成本分类——制造成本、销售费及一般管理费 Classification based on thebusiness operations – manufacturing cost, sales expense and general management cost
• 按照成本形态进行的成本分类——材料费、人工费、期间费用 Classification based on the typeof cost- material fee, labor cost, period expense
• 按照与产品关系的分类——直接费用、间接费用；Classification based on the relationship to the products—direct fee, indirect fee.
• 按照与工作量的关系进行分类——固定成本、变动成本 Classification based on therelationships with working load- fixed cost, variable cost
• 按照与管理责任分类——可管理成本、不可管理成本 Classification based on theresponsibility of management- manageable cost, non-manageable cost
• 为什么有些成本不能计入成本——非成本项目 Why some cost can not be included incost—non-cost item

1.5 小时，如何核算供应商的成本

• How to account for the supplier cost (1.5 hour)
• 如何事先核算供应商成本 How to check the supplier cost in advance
• 估计成本计算的流程 Process of estimation of cost calculation
• 直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系 The relationship among direct cost, indirect cost material cost and processing cost.
• 确定成本的方法 Method of defining the cost
• 如何通过成本和消耗量计算材料费 How to calculate the material cost through cost andconsumption
• 如何通过加工费率和时间计算加工费 How to calculate the processing cost by the rate ofprocessing cost and time
• 价格的详细项目和计算方法 The detailed price items and calculation approach
• 如何制作一个成本报表

第二天 1.5 小时，供应商是如何报价的

• How do suppliers offer to us (1.5 hour)
• 成本加成定价法 Cost- plus pricing
• 4 种加成方式 4types of plus cost method
• TCO 总成本法 Total cost ownership method
• 价值定价法 Value pricing method
• 市场结构定价法 Market structure pricing method
• 4 种市场结构如何定价

1.5 小时，如何评估供应商的报价

• How to evaluate supplier quotation (1.5 hour)
• 供应商的报价是真实数据吗 Does the real data from supplier offer?
• 怎样剔除供应商报价的水分 How to eliminate the false in the quotation from supplier
• 盈亏平衡分析 The break-even point analysis
• 标准成本法 The standard cost method
• 预期成本与事后成本 Forecast cost and afterwards cost
• 如何处理成本分摊 How to treat cost apportionment
• 如何进行折旧 How to do depreciation
• ABC 作业成本法 ABC activity based costing
• 学习曲线 Learning curve

1.5 小时，如何根据报价进行采购决策

• How to according quotation to do the purchasing decision (1.5 hour)
• 如何使用价格分析分析价格分析方法 How to use price analysis to analyze the price method
• 竞争性方案 The competitive solution
• 与公布价格的比较 Comparison to the released price
• 历史对比 The historical comparison
• 内部成本估算-细节分析 Internal cost estimate- detaiedl analysis
• 如何使用盈亏平衡分析 How to analyze by using break-even point
• 如何使用敏感度分析 How to analyze by using sensitivity
• 如何使用目标成本分析 How to use target cost analysis
• 如何使用 VA/VE 分析 How to use VA/VE analysis
• 如何使用数量折扣分析 How to analyze quantity discount
• 如何使用付款与价格条款分析

1 小时，如何与供应商定价规避价格风险

• How to avoid the price risk from supplier pricing (1 hour)
• 固定价格法 Firm fixed price
• 变动价格法 Variable price
• 价格指数法 Price index method
• 公式法 Formula method
• 市场投机法 Market speculation method
• 市场联动法 Market linkage method
• 合同中的价格条款 The contract price terms
• 固定价与总价合同 Fixed price and price contract
• 单价合同 Unit price contract
• 成本加酬金合同 Cost plus commission contract
• 计量估价合同 The measurement appraisal of the contract
• 供应链管理

0.5 小时，基于不同定价模式的购买策略

• The buying strategy based on different pricing model (0.5 hour)
• 即期购买 Sight to buy
• 超前购买 Advance purchase
• 套期保值 Hedging
• 产品生命周期与成本管理 Product life cycle and cost management
• 导入期（Introduction）
• 成长期（Growth）
• 成熟期（Maturity）
• 衰退期（Decline）
• 战略供应商购买策略 Buying strategy for Strategic supplier
• 杠杆供应商购买策略 Buying strategy for Leverage supplier
• 瓶颈供应商购买策略 Buying strategy for Bottleneck supplier
• 一般供应商购买策略 Buying strategyfor Non-criticall suppliers
• 终极购买策略：竞争三角形

COST DOWN：构建成本模型与协同降本

• D:识别驱动因素
• O:挖掘降本机会
• O:优化成本空间
• S:提升降本技能
• W:唤醒管控潜能
• T:巧用创新技术
• N:引领协同降本

适合人群

制造企业高层管理人员，采购总监、经理、主管、工程师及采购员，以及其他部门经理和相关人员。

师资信息

宫老师
中国采购商学院 首席专家 Chief Expert of the Chinese Institute of Purchasing Management
中国采购与供应链工作坊 总教练 Head coach of Chinese Purchasing and Supply Chain Workshop
上海跨国采购中心核心专家 Core expert of Shanghai International Purchasing Center
中国好采购-年度千人会创始人 Founder of Chinese Top Purchaser—Annual Thousand People Meeting
中国机械工程学会物流工程分会理事 Member of Chinese Mechanical Engineering Society Logistics Engineering Division
上海交通大学毕业、中国人民大学 MBA  Graduated from Shanghai Jiaotong University and MBA of Renmin University of China
曾因降低采购成本的突出贡献，获得过世界 500 强公司德尔福美国总部全球总裁特别奖。 Used to win the Special Global CEO Awards of Fortune 500 Delphi U.S. Headquarters for outstanding contribution to reduction of purchasing cost
工作访问过 20 几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。 Visited more than 20 countries at work and formed profound knowledge on purchasing culture and management in different regions.
对集中采购管理、集团供应链管理、流程再造、成本控制、项目采购、绩效考核、招投标、供应商评估 与选择等有丰富的实践经验。 Possess rich practical experience in concentrated purchasing management, group supply chain management, process reconstruction, cost control, project purchasing, performance assessment, bidding, and supplier assessment and selection, etc.

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。