课程定位

面向采购、订单、供应商质量与工程岗位，围绕日常采购链条训练基础方法，联系成本、交期、库存和供应质量之间的管理协同。

学习收获

• 了解采购与供应链管理现状和发展趋势。
• 学习采购成本分析与控制方法。
• 学习采购谈判技巧及其情境运用。
• 学习供应商管理的方法与技巧。
• 学习识别和防范采购合同风险。

课程特色

• 十二个主题从角色、流程、计划预测逐步进入招标报价、合同、成本、谈判、交期、供应商、库存和质量。
• 比较规格书与SOW、BOM/MPS、雷达图、权重和成本比率等工具，联系订货点、库存指标与供应商PPM及分批分阶段抽验。

课程模块

1. 采购的角色

• 采购的基本任务
• 采购人员必须具备的素质
• 采购的道德规范

2. 采购流程

• 请购流程
• 授权和责任
• 规格书和SOW
• 电子化和互联网

3. 计划和预测

• 需求的类型、预测原则、定性和定量预测
• BOM、MPS、余量管理

4. 招标与报价操作程序

• 招标的6个必要在条件：招标类型、招标流程、采购的职责、评标权重和打分、招标关注点、《招标法》

5. 合同管理

• 询价，报价，比价，还价，
• 虚盘，实盘
• 意向书
• 合同内容
• 条款
• 质量和数量

6. 价格与成本分析

• 市场分析、价格分析、成本分析
• 财务分析、工程分析

7. 谈判

• 谈判的定位、期望、需求、价值、谈判种类、谈判三角形、信息、力量、计划、让步

8. 交期管理

• 交期的根源分析
• 交期的跟催
• 交期缩短的7种手段
• 交期联络单
• 内部协调
• 绩效管理

9. 供应商选择

• 供应商选择标准、供应商选择流程、供应商日常管理

10. 供应商绩效评估

• 供应商KPI
• 简单定性评估
• 雷达图模型
• 权重模型
• 成本比率模型
• 评估结果的沟通

11. 库存管理

• ABC分类、最佳订货点、库存成本
• 呆料，死料、库存指标

12. 供应商质量管理

• 供应商全面质量管理
• 供应商生产线的过程控制及PPM考量
• 不合格处理原则
• 退货原则
• 按批按阶段抽验
• 巡回辅导

适合人群

采购部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员。

师资信息

王老师
曾任某助听器公司国际采购部亚洲经理、某加湿器公司副总经理、惠普／安捷伦公司采购和材料经理。14 年跨国公司工作经验的资深经理，质量，采购和客户服务的技术背景，ISO900 &ISO14000的专家。业务管理的设计和实施的经验，7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖，中国HP最佳讲师奖。中国质量协会理事。
《中国质量》编委，中国质量协会特聘讲师、清华大学客座教师、西门子管理学院特聘讲师、TUV莱茵认证集团特聘讲师、SGS通标认证集团特聘讲师、CPM认证讲师、中国物流与采购联合会，采购专家组。
供应商交期和采购人员实战技能（2 天）、供应商质量管理（2天）、采购战略、流程和技术（2天）、高层战略者的采购观（1天）、采购供应管理流程（2天）、选择、评价供应商---流程及标准（2天）、采购成本分析与降低之道略 (2天)、采购风险管理（2天）、专业采购技术提升训练（3 天）、报价与合同管理（2天）、切合实际的采购谈判（2天）、质量管理（2天）。
讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。
西门子，山东铝业，东风汽车，惠普，安捷伦，摩托罗拉，IBM，联想，华为，中国电信，博世，宇通，菲亚特，伊利，奥利奥，瑞声达，楼氏电子，好丽来等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。