课程定位

面向采购中层、厂长及质量、制造、研发岗位，以企业采购资源整合和跨部门协同为背景。课程通过跨国公司案例、战略采购方法与谈判模拟，讨论供应市场、成本、筹码和准备，不把谈判策略当作固定成交保证。

学习收获

• 学习战略采购、集中与分散分权及成本管理的方法，形成提高采购效率和控制采购成本的思路。
• 围绕兼并重组后的采购资源整合、采购平台及企业全球化发展，学习差异化采购战略的分析方法。

课程特色

• 八个主题连接战略、转型、执行、研发采购、筹码、五环准备、开局及中场，并用案例研讨、小组讨论与管理模拟互动。
• 案例涉及吉利、飞利浦、VOLVO、HALDEX、CP、DELPHI、DAEWOO及TOYOTA，联系ABC、五力、VA/VE、ESI和MRO策略。
• 课费3580元对应授课费、资料费、会务费、证书、午餐等项目是否包含，以及证书名称和安排，须以本期正式通知确认为准。

课程模块

案例研讨、小组讨论与管理模拟

• 授课方式：案例研讨、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

一、怎样把战略变成采购

• 我们战略采购了吗？（ 战略采购理论与实践）
• 为什么说是战略采购呢，是故弄玄虚吗？
• 为何要战略采购
• 三个数据提升战略采购的地位
• 如何把企业战略展开成采购战略
• 兼并重组后企业集团的战略采购方法
• 基于供应链管理的八种战略采购管理策略
• 外包管理的两个核心是什么
• 购买租赁决策与成本控制
• 企业竞争三角形与战略采购
• 采购的四个阶段，战略是高级阶段
• 案例:
• -吉利是如何生存的
• -飞利浦怎样进行战略采购管理

二、如何实现常规采购向战略采购转型（组织保证/人员保证/流程保证）

• 常规采购关注的重点是什么
• 战略采购关注的重点是什么
• 战略采购组织与分工
• 战略采购人员的时间分配
• 战略采购人员的能力
• VOLVO公司采购的地位
• 为什么在HALDEX公司认为采购是最高级的工作
• 三个提升采购战略地位的方法
• 案例:
• -VOLVO公司是如何导入战略采购的
• -CP集团是如何通过实施战略采购提高采购专业性的

三、如何保证采购战略有效执行（具体操作方法）；

• 跨国公司是如何使用战略采购的
• 实施战略采购的步骤
• 品类细分原则
• ABC分类法
• 供应市场分析
• 买方地位分析
• 卖方地位分析
• 五力模型
• 原材料的 采购策略
• 套期保值采购策略
• 零部件的采购策略
• 设备及备件的采购策略
• MRO物料的采购策略
• 服务项目的采购策略
• 案例:
• -DELPHI公司MRO采购案例
• -DELPHI公司如何降低采购成本

四、研发采购如何与研发先期采购策略融合（针对研发过程）；

• 如何处理产品开发阶段的采购
• VA/VE与成本控制
• ESI供应商早期参与采购技巧
• 如何与供应商建立协同工作模式
• 如何与开发部协同
• 如何与销售部协同
• 如何实施目标成本管理
• 如何与生产部门协同
• 市场——研发——供应——生产——质量——销售
• 案例：
• -DAEWOO公司如何保持低成本
• -TOYOTA的供应链管理策略

五、寻找谈判筹码增加致胜力量

• 买卖双方力量对比分析
• 买方的供应商策略和供应商的顾客策略是什么
• 知己知彼
• 己方市场地位分析
• 供应商市场地位分析
• 己方产品分析
• 供应品市场分析
• 主宰谈判桌的两条线
• 双方对谈判的“诉求”分析
• 如何理解与表达谈判诉求

六、如何使用五环进行布局和识局

• 谈判前需要做哪些准备
• 如何使用谈判底线
• 如何设定谈判议题
• 如何识别影子决策
• 如何组成谈判团队
• 如何设置谈判环境
• 谈判时如何以人为本
• 案例练习——用五环布局为一场谈判布阵

七、开局的谈判技巧

• 开出高于预期的条件
• 永远不要接受第一次报价
• 学会感到意外
• 避免对抗性谈判
• 不情愿的卖家和买家
• 钳子策略

八、如何决胜中场

• 应对没有决定权的对手
• 服务价值递减
• 绝对不要折中
• 应对僵局
• 应对困境
• 应对死胡同
• 一定要索取回报
• 如何成为真正的谈判高手
• 一定要记住的10句话

适合人群

采购中层、各厂厂长及质量、制造、研发中心相关人员。

师资信息

宫老师。
美国CPM、CPSM 授权讲师
- 德国莱茵公司高级咨询顾问
- 中国人民大学MBA
- 中国物流工程学会理事，供应链专业委员会副秘书长
- 中国物流采购联合会专家组专家
-上海管理科学学会精益六西格玛委员会专家
- 先后在美国、欧洲、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、全球采购经理、供应链总监15余年。
- 曾任日系企业总经理，拥有20多年的汽车行业工作经历。
- 曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖。
- 工作访问过 20几个国家，拥有外资公司、国有、民营企业工作经验，对不同地区采购文化和采购管理有深刻的理解。
- 对项目采购、流程再造、成本控制、绩效考核、招投标、供应商评估与选择等有丰富的实践经验。
- 参加过的项目采购有57亿工厂建设项目、3.4亿美金设备采购项目、新产品开发项目、MRO一体化招标采购等等。
- 拥有丰富的培训经历，如一汽集团、沃尔沃、广州本田、德尔福、海尔集团、蒙牛集团、ZTE中兴通讯、中广核电、富士康、柯尼卡美能达、罗氏制药、花旗银行、麦德龙、上海金茂大厦、沈阳金杯汽车等。
丰富的采购经验和海外工作经历以及对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。