课程定位

面向写字楼营销、投资、产品、设计与招商管理者，以两天产品力和招商销售议题连接产品定位、服务场景、资产管理及渠道推广。

学习收获

• 分析写字楼招商和销售的痛点、难点。
• 学习产品创新、营销创新和成本优化方法。
• 了解写字楼服务生态中的服务商、渠道和合作资源。
• 学习共享空间改造的产品思路及资产管理视角。
• 借鉴智慧楼宇、改造创新和营销案例的经验教训。
• 通过案例和方法梳理形成自身的产品认知体系与实践思路。

课程特色

• 通过阿里神鲸空间100%出租率、阿那亚三倍价格与满租、倍格生态50%以上非空间租金等具体案例，讨论产品价值与生态服务，不作为学员项目收益承诺。
• 结合乐盒、由心咖啡、悦办公、开工大吉、时尚办公网、优客工场、THE BOXX和方糖小镇等案例，分析产品升级及招商营销方式。
• 学员可带具体项目困惑现场一对一交流，须充分准备项目资料。

课程模块

第一天：写字楼的产品力

• 一、从破解写字楼当下最大的困惑开始，分享几个写字楼产品创新的经典案例
• 案例一：某开发商通过收购一个“烂尾”的写字楼，重新调整定位后不光起死回生，还成就为了行业经典的案例。
• 启示：产品认知力和用户洞察力，决定了我们的核心竞争力。
• 案例二：阿里神鲸空间（写字楼）的产品创新和100%的出租率。
• 启示：如何通过科技赋能和生态服务协同，建立独特的产品价值。
• 案例三：某四线城市的商住楼，周边全是品牌房企，毫无竞争优势的小开发商如何提高差异化定位，让项目一炮而红，溢价清盘的故事。
• 启示：在存量时代，写字楼销售就像在同一个池子里捞鱼，你多一点，别人就少点，如何提高你的捞鱼技能很重要。

二、写字楼的历史沿革

• 1、写字楼的起源探寻：最早的写字楼是怎么形成的，有哪些特征？
• 2、写字楼与科技的关系：石器时期、蒸汽时代、PC互联网时代、移动互联网时代写字楼的场景变化。
• 3、5G智能时代写字楼将会发生哪些场景变化。
• 启示：通过不同时代、不同科技背景下的写字楼产品变化，总结写字楼与科技、与生活方式间的关系，找到写字楼产品策划背后的逻辑和创新的突破口。

三、写字楼的销售痛点解析

• 1、写字楼的投资、经营者、使用者分析
• 2、写字楼的投资者困惑：风险、资产回报
• 3、写字楼入驻用户的变化：B端用户的需要分析；C端用户的需求分析
• 启示：从“人”的维度，透过写字楼使用者、经营者、投资者的视角，看写字楼产品的核心价值和“卖点”，找到写字楼的“营销”突破口。

四、如何提升写字楼产品力？

• 1、构建定位优势与产品差异化。
• 写字楼的定位逻辑、定位方法、定位依托和如何将定位于 品牌营销 结合？
• 构建场景优势--打造尖叫点！
• 产品与场景的区别，星巴克“工坊”和写字楼用户生活场景；区分流量、利润与边际收益场景，分析10%场景与整体空间资产价值的关系。
• 案例解析：
• 写字楼的大堂升级--乐盒模式分享
• 写字楼的配套升级--由心咖啡案例分享
• 写字楼装修升级--悦办公和开工大吉的案例
• 写字楼家具升级--时尚办公网的案例
• 2、构建服务优势--创造惊喜度！
• 为什么阿那亚的酒店卖得比周边贵3倍还是能满租？如何理解服务是产品的核心部分？服务与营销的关系。
• 启示：从“产品”的维度，透过几个典型案例，让我们重新理解写字楼的产品力，构建起我们产品的软实力。

五、写字楼产品发展的趋势

• 1、空间主题化 - 如何从文创园区学写字楼运营
• 2、产业生态化 - 写字楼的服务生态如何建立，如何通过第三方服务商降低写字楼的投入成本同时升级服务体验
• 3、空间媒介化 - 优客工场为何敢说，将来让写字楼租金免费，背后的逻辑是什么？
• 4、空间智慧化 - 5G、人工智能、大数据等怎么改造写字楼，智慧办公的案例有哪些，智慧办公如何帮助我们实现产品溢价？THE BOXX如何做到用５G定位实现逆势突破？
• 5、业态多元化--倍格生态如何沟通办公生态＋的战略，实现办公＋公寓＋商业的业态融合，又是如何做到通过商业生态闭环，实现5０％以上非空间租金收入的？他们是如何成为“存量资产改造标杆”被西安市政府重点扶持，还发了产业基金，项目拓展资源主动找过来。最关键是，与他合作的开发商，如何通过这个项目，优势获取更多土地和发展资源的？
• 启示：用户生活场景、资产价值预期与产品体验的关系。

第二天：写字楼的招商与销售

• 一、如何赋予客户投资价值
• 1、写字楼价值估值方法
• 2、配套决定未来价值
• 3、租金决定销售价格
• 4、场景决定入驻品质
• 5、服务决定增值空间

二、 如何帮客户设计购买理由（提问与互动）

• 1、企业购置写字楼的税负因素与风险。
• 2、企业持有资产与融资的关系。
• 3、 企业上市前需要沉淀资产
• 4、 企业上市后需要转换资产
• 5、写字楼作为投资资产的管理要求与风险。
• 6、企业自用购楼与通货膨胀因素。
• 启示：回归用户场景，站在投资人和使用者的角度来构建我们的产品，组织我们的营销动作，真实的“关心”最能打动用户。

三、如何创造写字楼的销售“大新闻”

• 案例分享：优客工场+乐盒+深圳同创
• 方法论：
• 写字楼的“主力店”战略；
• 写字楼的营销事件应该怎么策划？
• 如何让主流媒体关注一场营销活动？
• 如何让渠道认可你产品的价值，优先推广您？
• 启示：写字楼的形象决定其价值，面子与里子一样重要。如何让用户觉得我买（租）的写字楼比别人的好，这是决定其决策的关键因素。

四、写字楼的营销创新方法与案例

• 如何与共享办公合作：
• 1、共享办公的品牌与品类介绍
• 2、共享办公的盈利模式介绍
• 3、共享办公的合作模式介绍
• 4、与共享办公合作的建议
• 选择什么渠道推广：
• 1、写字楼的地铁广告有用吗？写字楼的渠道有哪些？
• 2、写字楼的分销机制利与弊。写字楼招商推广的创新方法与案例
• 3、拓客怎么做？活动营销怎么策划？
• 4、老带新怎么做？如何吸引机构投资者；如何做网络推广
• 案例：方糖小镇的互联网营销案例：为什么你搜索写字楼，调转到别人的项目？

五、如何让营销成本更低，而营销结果更好？

• 1、如何低成本策划一场城市级的营销事件？
• 2、如何通过“政府＋组织＋企业”的战略做品牌影响力
• 3、如何借势营销？
• 4、如何构造自己的品牌矩阵？
• 5、如何做社群及社群转换？
• 案例分享：5G文创空间THE BOXX营销。
• 启示：当下已进入场景营销时代，只有让用户进入我们的生活，参与我们的活动，体验我们的服务和产品，才有可能转化成销售。使用者、推广者、投资者有时是同一人，我们需要更多的“情感”触点。

现场答疑解惑

• 现场答疑解惑。

适合人群

写字楼营销、投资、产品策划、设计、招商、市场品牌等部门负责人。

师资信息

陈老师。
商业地产营销操盘实践。
商业地产营销创新研究实战专家
中国新办公、新商业领域运营创新研究者、咨询专家
优客工场外部合伙人。
5G反向订制商务空间THE BOXX首席品牌官。
近20年的综合型商业写字楼管理运营工作经验，关注国内联合办公、新商业等资产运营，涉及上海阿里中心、优客工场、阿那亚、倍格生态等全国300多家专注经营性物业的联盟运营者。
曾在复兴集团商业地产版块参与过写字楼、商业综合体的投资开发，为全国40余个商业综合体项目（包括写字楼）产品做策划定位、招商运营。
为凯德置地、北京当代置业、万达集团、碧桂园、龙湖、上海城开集团等大型房地产企业提供咨询和培训。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。