课程定位

面向市场、产品和营销管理人员，从明确市场挑战、收集信息与分析数据出发，连接市场策略设计、计划及行动监控，通过信号发生器和探测器案例理解分析工具的使用场景。

学习收获

• 加强市场营销专业知识的理解与运用。
• 学习市场分析方法与技巧。
• 通过市场分析识别营销机会并制定相应策略。
• 通过系统学习与案例分析提升市场分析和策划能力。

课程特色

• 以市场分析、市场策略和市场监控构成框架，串起明确挑战、收集信息、分析数据、设计策略、计划与监控行动。
• 具体分析工具包括经验曲线、产品生命周期、BCG、麦肯希、ADL、SWOT和CSF，并讨论19个市场、竞争与客户特征参数。
• 信号发生器与探测器案例分别练习挑战识别、调查参数、数据分析和方案设计，进一步讨论价格、容量、内部销售、预测和组合策略。

课程模块

绪论――市场营销感觉的建立

• 市场工程学
• 市场分析
• 明确挑战
• 信息收集
• 数据分析
• 市场策略
• 设计策略
• 制定计划
• 市场监控
• 监控行动

市场分析

• 我们经常面临的挑战
• 数据分析方法
• 描述性分析
• 相关性分析
• 推理性分析―因果分析

有关营销战略的分析工具

• 经验曲线
• 产品的市场生命周期
• BCG矩阵
• 麦肯希矩阵
• ADL矩阵
• SWOT竞争分析
• CSF分析

诊断市场的19个特征参数

• 7个市场特征参数
• 10个竞争特征参数
• 2个客户特征参数

案例分析一：信号发生器

• 1. 明确挑战
• 2. 分析数据
• 3. 设计解决方案

市场营销发展趋势

• 用的9个重要市场分析特征参数

客户需求及购买特征

• 客户的三维需求
• 客户需求分析
• 客户购买特征

价格

• 三种价格体系
• 不同价格体系的应用
• 产品的价格定位

潜在市场容量

• 市场规模
• 市场增长率
• 产品生命周期
• 市场占有率
• 市场集中度

公司内部销售分析

• 公司内部销售分析。

案例分析二：探测器

• 1. 明确挑战
• 2. 设计调查参数
• 3. 分析数据
• 4. 设计解决方案

市场预测

• 竞争预测
• 市场增长率预测

当面临挑战时，怎么办？（实例分析）

• 如何评定销售额的增长？
• 如何做下一年度的销售计划？
• 新产品上市时，应考虑哪些因素？

市场策略

• 品牌战略
• 企业模式设计
• 组合营销策略
• 竞争策略

适合人群

市场总监、产品总监、营销总监及高中层市场营销管理等相关人员。

师资信息

邵会华老师。
清华大学教授 曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！
工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。
一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。