课程定位

面向企业及采购、供应链负责人和相关工程师，围绕不同采购谈判情景，梳理谈判备选方案、筹码与对方判断，将策略准备、开局中场技巧、让步交换和情景演练结合起来。

学习收获

• 学习三字箴言，挖掘谈判中的关键筹码。
• 学习五环方法，设计双赢谈判策略。
• 学习让步技巧与谈判主动性的关系。
• 学习八招策略，应对强势供应商。

课程特色

• 围绕采购量少、供应商不愿谈、谈判未成与客户指定供方等情景，开展双赢筹码寻找、五环布局图和模拟练习。
• 四章衔接谈判前四个锦囊、五环准备、交换让步和六脉神剑八招，涵盖六种开局、六种中场及20%采购案例的具体框架。

课程模块

第一章：谈判前的4个锦囊

• 对方不跟你谈怎么办？
• 万一谈不成怎么办？
• 案例：购买量少，供应商不理我，怎么办？
• 练习：如何寻找“双赢”谈判筹码

第二章：谈判准备的“5环致胜秘籍”

• 寻找筹码关键就3个字
• 察人识相制定谈判策略
• 案例：洗头小姐姐的谈判策略
• 练习：制作五环布局图

第三章：谈判过程中的交换让步技巧

• 6种开局技巧
• 6种中场技巧
• 案例：采购总监在使用部门谈判基础上再降20%的情景分析。
• 练习：情景模拟演练

第四章：不战而屈人之兵“六脉神剑”

• 8招应对强势供应商
• 案例：采购是如何被销售谈判”搞定“的？
• 练习：客户指定供应商谈判策略

适合人群

企业负责人、采购负责人、采购总监及经理，供应链总监及经理、采购工程师、供应商管理工程师。

师资信息

宫老师。
国家级继续教育基地 首席专家
中国机械工程学会物流工程分会 理事
上海跨国采购中心 核心专家
《如何专业做采购》等系列畅销书 作者 14门国家版权课程所有者
擅长领域： --集中采购与管理、供应链管理、项目采购 --数字化转型、流程优化、绩效考核、招标 --供应商管理、成本控制、风险合规、谈判
上海交通大学毕业、中国人民大学 MBA
拥有30年国企、外企、民企工作经验； 20 年美国、欧洲、亚洲等多个 世界 500 强公司任 采购经理、全球采购经理、采购总监、集团供应链总监、总经理、董事长工作经验；10年 实战经验和咨询培训经历，对案例的深入研究，使得其观点有很强的针对性和实践指导 性，学员普遍评价“实战实用、轻松幽默”。
曾因降低采购成本的贡献，获得世界500强公司DELPHI（德尔福）美国总部全球总裁特别奖。
工作访问过20几个国家，对不同地区采购文化和采购管理有深入理解。
服务过超3000家企业，包括大型央企、世界500强外企、知名本土企业；培训采购与供应链经理人达15万名，线上学员超200万人；短视频播放量超9000万，单个视频播放量突破680万；个人专业频道文章阅读量超500万；累计出版9本专业畅销书，累计销售超50万册，其中《如何专业做采购》获CCTV-2特别推荐，已连续印刷13次。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。