课程定位

面向营销中高层管理者，通过A+升级电商框架审视客户、产品、营销、盈利和差异化五大主题，连接渠道选择与客户忠诚度管理。

学习收获

• 围绕A+升级电商框架，理解传统企业升级电商中的客户、产品、营销、盈利和差异化五大商务主题。

课程特色

• 以客户不聚焦、产品规划混乱、定位同质化、渠道冲突和低价广告依赖五类问题为切入点。
• 讨论交互式营销沟通的目标、衡量、方法与沟通组合，安排企业自身营销练习，并联系网络定价和顾客忠诚度。

课程模块

模块一：客户是谁

• 目标细分市场选择：网络时代客户要聚焦和差异化，瞄准小池塘中的大鱼

模块二：提供什么产品

• 1、产品决策：互联网要避免产品同质化和线下线上产品冲突
• 2、定位和差异化策略：常见定位误区与客户为何选择你而非竞争对手？

模块三、如何提供产品

• 1、网络渠道管理决策：避免线上线下渠道的冲突
• 2、高性价比的网络营销
• 1）交互式营销沟通概要 ：新时代需要能交流和互动的营销
• 2）交互式营销沟通目标和衡量
• 3）交互式营销方法：比较投入、回报与见效时间。
• 4）选择最合适的沟通组合
• 5）企业自身营销练习

模块四、如何盈利

• 1、网络价格决策：学会定价策略，避免一味低价竞争
• 品类定价策略：你需要知道何时可以低价，何时可以高价
• 顾客忠诚度管理

适合人群

营销总经理或副总、市场总监、大区经理、营销经理或总监等中高层管理者。

师资信息

关老师。
精准价值营销体系创立者；
中欧校友电子商务协会理事，中欧校友连锁经营协会理事；
艾瑞学院核心讲师、邻客电商首席顾问、交大海外电子商务总裁班和中国连锁经营总裁班EMBA讲师，艾瑞百家企业电商调研访谈核心专家。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。