课程定位

课程把复杂销售从依靠个人经验转向可讨论的订单运作与分析方法。以客户需求、关键销售流程、节点技能和行业知识为基础，通过策略要素提炼、订单评估、策略检查和计划，将管理者经验转化为团队共同分析的平台。

学习收获

• 建立复杂销售订单的运作与分析方法，通过系统化管理寻找突破点、减少错误，并理解成本与竞争优势的关系。
• 建立销售团队订单分析的标准和平台，使销售管理者经验能够支持一线销售工作。

课程特色

• 结合《策略销售》蓝表与系列案例，分析客户、竞争者和己方机会所处的位置。
• 从策略要素的认识、理解和提炼进入评估原则、理想客户、时间漏斗及优势风险，再进行策略筛选、检查和计划。

课程模块

第一模块：课程导入

• - 为什么要通过策略销售制定销售策略
• - 复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策
• - 策略销售的制定步骤
• - 策略销售的作用

第二模块：辨识要素

• - 第一节：认识策略要素
• - 第二节：理解策略要素
• - 第三节：提炼策略要素

第三模块：评估订单

• - 第一节：评估原则与角度
• - 第二节：定位
• - 第三节：竞争
• - 第四节：理想客户
• - 第五节：时间漏斗
• - 第六节：优势与风险
• - 第七节：评估订单 结合给定的案例，分析此订单中的优势和风险

第四模块：策略制定：找到致胜的策略

• - 第一节：制定策略的原则
• - 第二节：筛选策略
• - 第三节：检查策略
• - 第四节：制定计划

第五模块：总结

• - 一个原则
• - 双赢思想
• - 三个步骤
• - 四个要素
• - 五个特点

师资信息

原浪潮集团产品市场部总经理 / 原用友集团大客户经理 崔建中
[价值销售] 首席顾问
《销售与市场》、《商界评论》专栏作家
从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英，参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善；形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼，证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。
著 作：畅销书《纵横》
《纵横》根据崔建中的销售经历与培训经验写成，以顾问式销售小说形式呈现中国市场实践、亲历案例及方法应用，先后获得国内多项大奖。
畅销书《通关》
《通关》以成长类销售小说形式，取材于作者经历的真实案例，呈现从入门到销售高手的成长经验、教训及三个不同类型销售人员的成长过程，出版后获得读者好评。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。