课程定位

面向采购、物流、计划、供应商及库存管理人员，结合财务分析和合同管理两项能力，联系供应连续性、成本、现金流及合同履行风险。

学习收获

• 掌握财务基础并阅读常用报表。
• 学习财务分析指标及其业务应用。
• 建立风险控制和现金流意识，学习提升资金运作效率。
• 理解TCO构成、成本分类和分析方法。
• 了解合同类别及成立条件。
• 理解合同条款的风险控制要点。
• 了解合同变更、中止与终止。
• 学习将采购合同与采购策略相衔接。
• 研讨合同绩效与供应商绩效管理。

课程特色

• 结合三张报表、供应商财务数据和TCO生命周期成本，讨论定价方法、报价拆分、ABC作业成本、费用及盈亏平衡分析。
• 运用签约风险测试、预付款与救济、疫情下不可抗力和商业艰难，以及贾跃亭美国申请破产等案例，比较合同争议解决、法律适用、变更和终止情境。

课程模块

一、企业管理人员必备的财务知识

• 1.企业经营的目的
• 2.企业的钱从哪里来，钱也是有成本的！
• 3.企业的钱付到哪里去，付钱也有成本！
• 4.企业经营的三个主要的财务报表
• a)资产负债表解读
• b)损益表解读
• c)现金流量表解读
• 5.报表分析的作用与意义
• 6.报表分析中的注意事项
• 7.财务报表分析的局限性问题
• 8.企业经营中涉及的各项税金
• 9.财务知识在采购供应工作中的应用场景

二、报表分析，探究供应商的可持续性和预防供应中断

• 1.对供应商进行财务分析和评估的意义
• 2.供应商财务数据获取渠道
• 3.采购供应中的风险
• 4.供应商财务关键财务绩效指标分析
• a)偿付能力指标体系
• b)运营效率指标体系
• c)盈利能力指标体系

三、财务知识在采购价格与成本分析上的运用

• 1.了解供应商的定价方法
• a)成本加成定价法
• b)目标利润定价法
• 2.分解供应商报价
• a)TCO和生命周期成本
• b)第1方物流与第2方物流的获取成本差异
• c)所有权成本
• d)处置成本
• 3.采购成本的分类
• a)直接成本分析及影响直接成本要素
• b)间接成本分析及影响间接成本要素
• c)固定成本与可变成本
• d)ABC 作业成本
• 4.还有降价空间吗？如何判别供应商的合理利润水平
• a)如何分析管理、财务、销售费用
• b)盈亏平衡分析

四．合同形式与主要条款

• 1.合同的性质与作用
• 2.合同的3种有效形式
• a)口头约定是否有效？
• b)合同与订单的条款区别
• c)何时签合同，何时发定单
• 3.采购供应中常见的合同分类
• 4.有效合同的必备要素
• d)5个必须
• e)国内合同的必备条款
• f)国际合同的必备条款
• 5.合同中买卖双方的主要义务
• 6.合同中的明示与默示条款
• g)什么是默示条款，有法律效力吗？
• h)常见的采购合同中的默示条款有哪些？
• 7.合同准备时要考虑的问题
• 8.合同执行过程中的常见问题

五．合同中常见却被忽视的条款

• 1.合同的生效
• a)签字盖章就生效吗？
• b)合同生效的3种情况
• c)风险预警能力测试：你是如何签合同的？
• 2.检验需要约定哪些内容？
• 3.违约救济
• a)出事情反正让供应商赔钱就行，索赔可以赔什么？
• b)罚金定的高些，不怕供应商违约，是这样吗？
• c)虽然付了预付款，但是如果供应商违约可以让他双倍赔，是这样吗？
• 4.不可抗力
• a)什么是不可抗力？
• b)基于立场不同，不可抗力条款的选择
• c)新冠病毒是不可抗力吗？
• d)发生不可抗力事件后的处理
• 5.商业艰难风险
• a)商业艰难风险有哪些
• b)发生商业艰难风险该如何处理？
• c)新冠病毒导致无法交付是不可抗力还是商业艰难风险？
• 6.有标的物了还需要定义吗？

六、合同的纠纷处理、变更与解除

• 1.合同履行过程中的风险
• 2.必须关注的合同行政管理
• a)设备采购中、合同应该让谁来保管
• 3.合同的纠纷处理
• a)产生争议的原因
• b)裁决式争议解决方法的优弊分析
• c)非裁决式争议解决方法的优弊分析
• d)诉讼与仲裁的区别
• 4.法律适用
• a)世界三大法律体系
• b)判例法与成文法的应用区别
• c)合同中没有注明适用什么法律，要紧吗？--从贾跃亭美国申请破产说起
• 5.合同变更
• a)主体变更及主体资格变更
• b)执行内容的变更
• c)关注附件条款
• 6.合同解除
• a)合同解除的情形
• b)采购必须重视的终止条款
• c)需要终止合同的8种情况
• d)终止还是中止，一字之差，该如何选择？

适合人群

供应链管理经理、采购经理、物流经理、计划经理、 供应商管理 、库存管理人员等。

师资信息

刘老师。
行业资质：
上海交通大学MBA
采购和供应链管理专家，帕迪采购与供应链资深讲师
中国物流与采购联合会，中国交通运输协会，劳动和社会保障局认证讲师
世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师
ITC的高级注册采购与供应经理认证（Adv. PSCM）
工作经历：
具有国际知名集团中国国际采购和供应链管理经理的任职经历。
20年专业物流服务供应商及跨国企业采购，物流及供应链管理的背景。在企业采购体系建立，供应商选择和评估，采购成本控制，库存物流管理供应链风险控制，流程优化再造,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。
授课风格与特点：
讲究互动性与参与性，深入浅出的将先进理论和实践结合，注重培养解决实际问题的能力.同时，作为资深企业拓展培训师，先后为几十家国际知名企业进行等方面的主题培训，将先进的管理理念融入到头脑风暴，案例分析，角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
刘女士是中国物流与采购联合会认证讲师，世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师；执教采购与供应链管理国际证/文凭，注册采购师，采购供应师，物流师等专业课程，多次参与专业教材的修改整理工作.同时，刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师，主讲采购及供应链，国际贸易与进出口，企业物流等领域课程，并多次为大型企业提供专题内训.
最擅长的培训科目有：
《国际贸易与进出口实务》、《采购合同风险管理与谈判技巧》、《供应商交期与库存管理》、《国际采购实务操作技巧》、《采购人员核心技能提升训练》、《采购计划与需求预测》、《VUCA时代下的采购供应战略与风险管理》、《采购人员必备的财务知识与技能》、《采购合同风险管理与谈判技巧》《非生产物资的采购与管理》、《供应中的需求管理与跨部门沟通艺术》
部分服务的客户：
化工行业：杜邦上海有限公司、赛科石油、巴斯夫、阿克克瓦纳、亨斯迈、中石化、BP,
电子电器：联想集团、惠而浦、上海意立速电子工业有限公司、西门子、诺基亚、NEC
机械设备：百力通、安特优、微创医疗、上海法士达游艇制造有限公司、布里波特航空产品（昆山）有限公司、哈挺机床（上海）有限公司、拜耳技术
其他行业：通用汽车、上海家化、嘉兴伯林顿纺织有限公司、上海闸北发电厂、米其林、奇正藏药、中国新蛋、农工商超市、禾丰饲料、IKEA

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。