课程定位

把专业形象、营销观念、开场沟通、推荐异议、关系成交、谈判和招投标八章衔接，通过分组讨论与现场练习认识完整销售过程。

学习收获

• 学习销售理念并认识客户需求、形势分析和销售人员素养。
• 学习从开场、询问鉴别、推荐到成交的流程技巧与注意事项。
• 通过分组讨论和现场演练获得针对表现的讲师建议。

课程特色

• 结合图片顿悟、客户关系三阶段、五类人物性格、异议五步与谈判三原则，安排异议处理、成交细节和妥协成交现场演练并由讲师提供建议。

课程模块

前言 图片顿悟——激发学习的意愿

• 前言 图片顿悟——激发学习的意愿。

第一章： 销售人员的仪表和举止

• 1．销售的仪表
• 2．销售的举止

第二章： 营销理念导入及营销观念的建立

• 1．销售的过程就是打造不可替代性的过程
• 2．核心性能与核心价值

第三章： 销售的开场

• 1．从安全到信任到业务——客户关系发展三阶段：好的销售从自我介绍开始
• 2．销售提问的技巧
• 3．快速拉近客户距离的手段

第四章： 销售的沟通能力提升

• 1．沟通的概念
• 2．五种类型的人物性格
• 3．相应的沟通技巧

第五章： 推荐与异议处理

• 1．根据客户的类型和需求进行推荐
• 2．异议处理五步法 现场演示和演练

第六章： 强化关系与推动成交

• 1．让客户感动
• 2．成交过程中的细节处理 现场演练

第七章：共赢谈判技巧

• 1．谈判的三项原则
• 2．妥协与成交技巧 现场演练

第八章：招投标技巧

• 1．招投标方式
• 2．招投标流程说明
• 3．招标工作的组织与管理

师资信息

本期公开资料暂未披露授课老师姓名及完整履历，具体师资请在报名确认时向新中华学习网核实，以正式开课通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。