课程定位

面向企业经营营销、项目与标书人员，按文件分析、竞争策略、报价、文件编制和风险控制五部分开展实务训练。

学习收获

• 学习政策导向与企业经营方向的联系。
• 学习阅读招标文件、分析评分差异，设计竞争策略和报价方法。
• 理解评标规则、识别废标点，学习技术商务响应及投标文件编制。
• 识别投标法律风险和未来履约风险。

课程特色

• 实战讲授结合各部分案例剖析、小组研讨、沙盘演练和量表测试。
• 结合投标函及其附录、保证金、委托书、联合体、报价、技术服务方案及偏离表，讨论编写签署密封递交、内部审核与实质性响应。
• 通过电子招投标系统、传输痕迹、标书雷同、大数据和员工行为轨迹案例讨论串标识别及法律风险。

课程模块

第一部分：招标文件的阅读理解与分析及利用投诉改变招标文件

• 1.投标文件编制流程；
• 2.招标文件的阅读理解与分析；
• 3.评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；
• 4.招标投标和政府采购相关法律规定；
• 5.解决招标投标争议的解决方法与法律程序；
• 6.依法投诉与招标文件争议处理。

第二部分：投标竞争策略

• 1.项目投标决策；
• 2.标书分析会与投标团队的组建；
• 3.投标竞争策略的确定；
• 4.对招标人的倾向性加深理解；
• 5.投标竞争实战案例研讨。

第三部分：投标报价方法

• 1.投标项目报价方法；
• 2.不同评标方法中价格评审因素的设计与评审规则介绍；
• 3.不平衡报价、灵活报价等报价方法的运用；
• 4.投标报价低于成本由谁认定以及认定的依据；
• 5.投标报价实战案例研讨。

第四部分：投标文件编制技巧

• 1.投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；
• 2.投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；
• 3.投标文件实质性响应及重大偏差防范；
• 4.商务部分（资质、业绩、能力、信誉、财务状况等）的正确响应；
• 5.技术要求的响应与技术方案的编制；
• 6.如何展示和渲染自身产品和方案的优势；
• 7.分析评标专家的基本思维方法与行为模式；
• 8.商务偏离表和技术偏离表的响应方法；
• 9.投标文件实质性响应及重大偏差防范；
• 10.投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；
• 11.建立标书模版库和投标文件的内部审核制度。

第五部分：项目投标过程中的风险控制

• 1.投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；
• 2.串通投标的鉴别与认定；
• 3.电子招投标系统中的风险识别及应对策略；
• 4.新技术的应用（数据传输的痕迹分析、标书内容的雷同性对比分析、大数据分析投标人的行为、投标人的员工行为轨迹分析）；
• 5.《刑法》中的串通投标的立案标准。

适合人群

企业总经理、分管营销的副总经理；市场部、企划部销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员；团队组织效果最佳。

师资信息

本期公开资料暂未披露授课老师姓名及完整履历，具体师资请在报名确认时向新中华学习网核实，以正式开课通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。