课程定位

围绕MRO备品备件需求、成本、供应商、库存及绩效的采购实操课程。

学习收获

• 学习识别和鉴别MRO采购需求。
• 学习MRO采购成本控制方法。
• 掌握MRO供应商开发、评估与考核的实战技巧。
• 学习MRO采购计划与库存管理。
• 学习MRO采购管理绩效考评。
• 学习改进MRO采购管理水平。

课程特色

• 课程由南斌结合国内上市公司采购实践与ITC采购供应链教材要点开发，结合案例研讨、情境演练开展学习。
• 鼓励提问与交流，不设强制性认可；通过分组互动、辩论、现场问答和采购改善课题PK，由讲师点评实际商务问题。
• 涵盖供应感知及定位模型、ABC、价格指数、QSAR、SMART、雷达图、JIT、电子采购与本地一站式和联盟集合采购；现场可提出2–3个问题讨论。

课程模块

第一 如何评估MRO采购需求

• 1.了解MRO采购现状及与客户期望的差距
• 2.MRO基本概念和我们应该关注的管理方向
• 3.客户需求的MRO应该如何明确需求
• 按年度采购金额归类供应商
• 按交易量归类供应商
• 如何利用供应感知模型分析和评估MRO采购需求计划
• 如何利用供应定位模型分析和评估MRO供应管理体系
• 4.如何处理与客户期望之间的差距
• 如何识别差距
• 如何改进障碍
• 了解客户的期望–你在哪里
• 了解客户的期望–不同的理解
• 案例分析：某企业MRO采购需求计划管理方案分享

第二 如何做好MRO成本控制

• 1.采购降成本的杠杆效应
• 采购成本对销售收入影响
• 采购效率对市场占有率影响
• 采购质量对客户满意度影响
• 2.确定MRO库存构成-MRO库存中的ABC
• 3.建立一个样品篮子
• 4.如何建立自己的MRO价格指数
• 5.市场价格标杆确立
• 6.明确自己的价格管理目标
• 7.监控你的MRO采购价格-更新你的价格管理战略
• 8.常规采购成本方案和现场模拟实战
• 案例分享：制造型MRO降成本优缺点案例分析

第三 掌握MRO供应商开发、评估、考核实战技巧

• 1.如何通过供应商感知模型对MRO供应商实施分类管理
• 供应感知模型分析和运用
• 供应商定位模型分析和运用
• 2.MRO供应商开发实施关键步骤
• MRO供应商认证3大原则
• MRO供应商资格认证开发体系实施步骤
• 3.MRO供应商开发实施步骤
• 采购定位模型确立供应商开发策略
• 供应感知模型分析供应商开发战术
• 如何建立高效供应商开发渠道
• 如何实施高效的MRO供应商考评体系
• MRO样品验证和小批量流程制定
• 如何确保MRO供应商供应成本稳定
• 如何减少MRO供应商隐形成本浪费
• 4.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的
• 供应商背景，规模，产能，主要服务客户，技术研发能力等能力等级评估
• QSAR日常考核能力达标状况
• 不合理项目整改效果和体现的成本价值方案改进

第四 如何掌握MRO采购计划及库存管理

• 1.MRO采购计划如何管理
• 首先需确保重要MRO物件都有料号并完善建档管理
• 开发和应用新的工具（用采购专用消费卡；统合供应协议；进行电子采购等）
• 使用电子化数据对未来采购计划进行预测
• 2.MRO采购库存如何管理
• 衡量库存是否积压的指标有哪些
• 库存周转率几种算法
• 3.如何合理设置MRO安全库存
• 什么是安全库存
• 决定安全库存量的两大要素
• 安全库存因子与库存服务水平的关系表
• 如何计算安全库存管理现状值
• 影响安全库存设置的因素
• 如何判断安全库存设定的合理性
• 4.如何制定合理的MRO库存管理
• 令人沮丧的MRO库存管理现状
• 是否降低MRO库存
• MRO库存管理的重点是平衡
• 时间浪费给我们带来了额外成本
• MRO库存管理最佳实践应该是这样
• 如何设定MRO管理业绩考核KPI
• 5.MRO如何做好JIT供应管理
• 什么是JIT供应管理
• 什么是“零库存管理”
• JIT供应的三种类型
• JIT供应对双方的利弊
• 如何有效实施JIT供应方式
• 案例分析：企业如何做到MRO备件备品JIT管理

第五 如何掌握MRO采购管理绩效考评

• 1.有效的MRO绩效考评体系包括哪些
• 按时交货率考评/成本影响考评/精准库存管理考评/客户满意度考评/前置期减少考评
• 2.不同类型的MRO其考评重点不一样
• 3.如何利用KPI来考核供应商的表现
• 你要实现什么目的/考量什么最重要/重要影响因素/应该关注什么
• 4.MRO业绩汇报
• SMART法则/用雷达图来展示强项和弱项/用折点图来对比不同供应商的表现
• 5.MRO采购对财务影响很大
• 糟糕的MRO采购管理对公司现金流的负面影响/如何改进MRO采购的FSC
• 案例分析：利用SMART法则分析常规制造行业的MRO绩效管理优缺点

第六 掌握更好改进MRO采购

• 1.使用大数据和电子商务平台建立和改善MRO采购战略
• 利用历史数据梳理和分析
• 按照ABC采购法则制定不同采购战略
• 建立采购电子商务化的一体化商务操作平台
• 2.规范和组建MRO采购组织架构和审批流程
• 设置专人职业化采购模式
• 设置电子审批流程
• 设置采购稽查功能，不定期核查价格
• 3.MRO本地化一站式采购模式
• 推进本地化采购
• 一站式购物超市的采购模式
• 4.多层次的采购联盟集合采购
• 案例分析：目前比较成功的MRO超市有哪些？成功的原因是什么
• 案例分析：某电池行业如何针对MRO制定集合采购方案

第七 采购人员现场问题解答

• 学员现场提问2-3个问题，老师现场解答

适合人群

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员。

师资信息

采购与供应链管理/咨询师
采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
供应链系统实战专家
教育经历
南斌老师，出生于1974年、陕西西安，履历记载时为42岁，常住广东珠海，西北纺织工业学院机电一体化专业，获得采购与供应链管理国际资格认证注册采购师。
工作经历
1. 履历记载2015年起 珠海XX电器股份集团（上市集团公司） 集团采购部总监，高级培训师。
2. 2013—2015年 理士国际技术集团（2010年在香港主板上市，下属公司5个生产基地，员工一万多，从事铅酸蓄电池出口业务） 集团采购中心总监，理士学院高级培训师。
3. 2001—2013年 德豪润达电器股份集团（2004年深交所上市，下属公司10余家，员工两万多，珠海民营企业） 照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理。
4．1996—2001年 陕西西安轴承厂（国企） 采购主任
老师优势
南斌老师曾在国企、大型民企从事采购和供应链管理工作20年，并在三家国内大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验，成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标，供应商管理和绩效评估，采购成本和风险评估的实战模式，帮助企业完成采购管理能力的转型和提升。
采购招标管理：组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升，培训和推行采购招标的成本控制方法，有效的降低采购成本和采购供应的风险，优化采购与供应的关系，有效的整合供应商资源，推动企业采购综合成本优化。
供应商绩效管理：建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案，制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式，优化整体供应资源配置，有效降低供应风险和管理费用，实现供应链高效快捷的运作模式。
咨询辅导项目：先后为十几家民营企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，解决了采购和供应链方面存在的一些核心问题，目前在“广东家电采购协会”兼任采购人员培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。
授课风格
南斌老师深耕采购与供应链管理20年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。
授课特色
南斌老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。
培训课题
采购课题：《采购人员的职业素养》《采购人员的团队激励》《采购人员综合技能提升》《采购计划与预算》《 采购价格分析 与成本控制》《采购流程优化与成本控制》《采购谈判和渠道选择战略》《采购谈判战略和战术》《采购作业流程》《采购合同管理》《采购合同谈判》《采购招投标管理》《项目采购与招投标管理》《战略采购与风险控制》《采购项目的风险管理》《集合采购实战》《采购如何培养战略眼光》《MRO备品备件采购及管理》
供应商课题：《供应商定位与管理》《供应商开发/评估/选择和绩效考核》《供应商报价和评估》《供应市场的价格分析策略》《供应商管理与采购谈判技巧》《降低采购成本及供应商谈判技巧》《采购流程优化及供应商评估与管理》《采购与供应商管理》
服务客户
广东德豪润达电气股份有限公司、理士国际技术有限公司、陕西西安轴承厂、珠海双喜电器股份有限公司、欧陆科技国际有限公司、百福（珠海）缝纫机公司、雷士照明集团有限公司、广东科旺电源设备有限公司、东莞金万五金有限公司、珠海建星集团有限公司、深圳森源酒店家具集团有限公司、深圳市三诺电子有限公司、东莞市文宏化工有限公司、广东福辰电气有限公司等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。