课程定位

围绕跨部门协作、供应商关系、寻源开发、评估与交期四篇，联系供应链趋势、采购技术、生产类型和内外沟通，讨论共同推进供应商开发的方法。

学习收获

• 了解采购与供应链的发展趋势和现状。
• 学习跨部门沟通协作的方法与技巧。
• 学习供应商寻源开发流程及方法。
• 学习运用供应商关系管理的两大策略。

课程特色

• 结合DISC测试、调查表、现场评审、选择模板和认可流程，讨论供应商分层、绩效辅导与交期管理。

课程模块

一、洞悉性格，洞悉供应链，洞悉供应商

• 第一篇：跨部门协作下的供应商管理
• 1. 采购与供应链人员性格测试（工具 DISC）
• 2. 快速识别不同的性格对供应的影响
• 3. 处于采购核心位置的跨部门沟通方法
• 4. 采购与供应商的沟通方法
• 5. 采购常用工具的引导（5W2H2R，甘特图，WBS…）
• 6. 企业内部采购组织架构与人员合理化分工
• 7. 目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况

二、互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响

• 1. 传统企业供应链与优化供应链的区别
• 2. 在大环保影响的情况采购所面临的严峻考验
• 3. 供应链库存转移的解读（VMI，寄售，屯仓）
• 4. 推式供应链与拉式供应链对供应商管理的影响

三、采购必备的采购技术与供应关系的影响

• 1. 采购人员必备的财务知识（三张报表看什么）
• 2. 价值工程 VAVE 模型和流程
• 3. 建立有效的价格体系的重要性
• 4. 掌握成本分析的方式方法
• 5. 其他常用的采购技术的运用对供应关系的影响

第二篇：供应商关系管理 一、供应商关系管理的解读

• 1. 供应商管理中必须做到的六大范畴
• 2. 管好好供应商不得不做的四件事
• 3. 供应商自制,外包,分包决策的指定
• 4. 供应商关系的几种现象

二、供应商分类和分层管理办法

• 1. 供应商的四象限分类办法
• 2. 强势供应商管理八大技巧
• 3. 可控制供应商管理的十大办法
• 4. 采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型
• 5. 四类供应商的管理目的，实现途径和具体做法
• 6. 集中认证，分散采购策略
• 7. 细分采购策略
• 8. 与核心供应商建立采购联盟
• 9. 采购早期介入研发

三、供应商生产类型的鉴别

• 1. 按订单组装型的特点和管理要点
• 2. 按库存生产型特点和管理要点
• 3. 按订单生产型特点和管理要点
• 4. 按订单研发制造型特点和管理要点

一、供应商寻源的流程

• 第三篇：供应商寻源开发
• 1. 寻找供应商的三大纬度
• 2. 确定寻源目标
• 3. 锁定寻源范围
• 4. 初涉
• 5. 供应商评估
• 6. 供应商评选使用
• 7. 合格供方选任

二、供应商的寻源

• 1. 供应商管理中的加减乘除
• 2. 供应源搜寻的要点和办法
• 3. 供应源搜寻的决策与过程
• 4. 潜在供应源的识别和来源
• 5. 编制供应商调查表的要点供应商调查表:10 大项的解读
• 6. 供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法
• 7. 供应商的扶持的对象和策略

三、供应商的开发与管理流程

• 1. 供应商的准入机制的建立
• 2. 供应需求与情报的调研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
• 3. 供应商调查，书面审查 12 大项解读
• 4. 现场评审 3 步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）
• 5. 现场审核的要点（看什么，如何看，问话技巧，记录要点，仓库看哪些）
• 6. 评审后的整改与评级
• 7. 合格供方名录
• 8. 产品导入和监管
• 9. 产品标准和要求
• 10. 产品认证五大项次解读
• 11. 试产和 PPAP 认证
• 12. 批量生产的监控
• 13. 考核与关系管理
• 14. 问题解决的方法
• 15. 供应商绩效考核
• 16. 供应商辅导和培养，联合互动
• 17.供应商管理与退出。
• 18. 关系维护与改进

第四篇：供应商评估与交期管理 一、评估供应商

• 1. 供应商的初步筛选
• 2. 如何进行供应商的访问

二、供应商选择与认可的方法

• 1. 供应商分类后的针对性评估方法的确立
• 2. 供应商稽核小组团队的构建
• 3. 团队组员的基本任务，团队的分工与协作
• 4. 供应商主要审核指标的确立
• 5. 根据不同的供应商给出针对性的权重
• 6. 供应商选择模板的建立
• 7. 主因素的衡量指标的量化
• 8. 供应商开发认可十步走流程图，生手变熟手，熟手变老手

三、供应商激励与绩效评价

• 1. 供应商精神激励
• 2. 供应商物质激励
• 3. 供应商绩效评估
• 4. 如何改善供应商绩效
• 5. 批量生产中的供应商管理

四、供应商的策略选择

• 1. 供应商数量的选择
• 2. 供应商距离的选择
• 3. 供应商规模的选择
• 4. 如何选择原材料供应商
• 5. 如何选择设备供应商

五、供应商交期管理

• 1. PRD，CRD，RDD 的意义
• 2. 时间截点跟踪法与交期管理的技巧
• 3. PMC 中投入期与产出期，投入量与产出量的关系
• 4. 经济批量，安全库存在交期管理中的运用

适合人群

➢ 供应商管理经理/主管、采购经理/主管、生产计划经理/主管，物料控制经理/主管，订单管理。

师资信息

陈老师。
专业背景 工商管理硕士/国际 MBA；中国物流网特约讲师；中国采购与供应链工作坊高级讲师；上海人保部采购师特约讲师；英国皇家采购与供应协会(CIPS) 高级讲师；国家注册采购师高级讲师英国**公司 采购与供应链 高级项目顾问；上海**大学 采购与供应链*特聘讲师
授课风格
陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。
专长领域 采购与供应链管理培训，采购团队构建咨询专家，
服务企业 中国南北车、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空调、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、四川大学、上海远驰、上海邦德学院、上海建峰学院、上海行健技术学校、上海财经大学、东华大学、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐 365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司……

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。