课程定位

面向设备、IT、备件、MRO及宣传广告品的采购管理与业务人员，讨论间接采购的成本模型、供应商管理和Business Partner转型。

学习收获

• 了解间接采购特性与主要品类。
• 学习间接采购定位与管理战略制定。
• 了解间接采购人员的绩效展现方式。
• 学习优化间接采购管理与跨部门沟通。
• 理解业务合作伙伴BP的理念与意义。
• 学习MRO采购的管理侧重和成本优化方法。
• 学习设备采购合同签署与管理的关注点。
• 练习构建间接采购的TCO成本模型。
• 了解企业招投标运营流程与注意事项。
• 学习优化备件库存的方法。

课程特色

• 结合设备、备件、MRO和广告宣传品案例，比较需求管理、VA/VE、标准化、供应商关系及采购合同。
• 将获取成本、生命周期成本、税与时间成本纳入TCO思路，讨论自用、转售、租赁和购买模式。
• 围绕招标实施、标书标底、定标后谈判和围标陪标串标风险防范，联系跨部门沟通与利益相关者管理。

课程模块

一.间接采购的特性与管理

• 1. 间接采购的定义与特性
• 2. 间接采购管理
• 2.1.间接采购的管理模式沿革
• 2.2.服务客户群体
• 2.3.预算管理
• 2.4.间接采购的实施特性
• 2.5.间接采购人员技能特性
• 2.6.间接采购管理现状
• 2.7.间接采购的客观与主观挑战
• 3. 间接采购对于企业的价值和贡献
• 3.1.采购职能在企业中的四种定位
• 3.2.越专业越好吗？—企业间接采购管理的定位方法
• 3.3.间接对于企业的意义和价值
• 4. 间接采购的主要品类

二.MRO 与广告宣传品采购管理

• 1. MRO 采购的定义
• 1.1.MRO 与 ORM 的区别
• 1.2.MRO 物料的主要类别
• 2. MRO 市场分析
• 2.1.供应商分类
• 2.2.主要平台型 MRO 供应商优劣势分析
• 3. MRO 采购的优化之道
• 3.1.需求管理
• 3.2.品类管理
• 3.3.VA/VE 方法在 MRO 降本中的应用
• 3.4.标准化推进
• 3.5.获取报价方式优化
• 3.6.供应商选择与关系策略
• 3.7.系统化自动化
• 3.8.授权管理
• 3.9.集中化与团购
• 4. 广告宣传品采购
• 4.1.品类与需求特性
• 4.2.供应商选择和关系策略
• 4.3.成本优化之道
• 5. MRO 与广告宣传品供应商的管理要点
• 5.1.供应商寻源方式
• 5.2.供应商选择的标准
• 5.3.供应商绩效指标
• 5.4.供应商定位及分级方法
• 5.5.供应商关系战略
• 6. MRO 与广告宣传品采购合同的关注要点

三.设备类固定资产与备品备件采购的管理

• 1. 固定资产类采购特性
• 1.1.一次采购三个合同
• 1.2.决策部门众多
• 1.3.招投标模式
• 1.4.品牌集中
• 2. 成本模型对于固定资产采购的影响
• 2.1.获取成本
• 2.2.生命周期成本
• 2.3.TCO 总持有成本
• 2.4.税
• 2.5.不得不考虑的时间成本
• 3. 管理模式对于固定资产采购的影响
• 3.1.自己使用
• 3.2.转售
• 3.3.租赁
• 4. 租赁还是购买
• 4.1.购买与租赁的优劣势分析
• 4.2.租赁的主要形式
• 4.3.为什么外资企业喜欢租赁
• 5. 固定资产供应商的要求
• 5.1.资质
• 5.2.规模
• 5.3.财务稳健性
• 5.4.客户证明人
• 6. 备品备件的采购管理要点
• 6.1.EBI
• 6.2.供应商的资质门槛
• 6.3.库存优化之道
• 7. 固定资产与备件供应商的管理要点
• 7.1.供应商寻源方式
• 7.2.供应商选择的标准
• 7.3.供应商绩效指标
• 7.4.供应商定位及分级方法
• 7.5.供应商关系战略
• 8. 固定资产与备件合同的签约要点

四.间接采购的招投标管理

• 1. 招标采购的优劣势
• 2. 招标采购的实施类型
• 2.1.法定公开招投标
• 2.2.企业公开投标
• 2.3.企业邀请投标
• 2.4.企业电子招投标的实施要点
• 3. 招标采购的步骤
• 4. 如何做好招标策划
• 5. 招标采购的风险管理
• 5.1.围标、陪标、串标的定义
• 5.2.如何防范招标风险防范
• 5.3.如何草拟标书
• 5.4.如何确定标底
• 6. 定标后谈判的实施注意事项
• 7. 定标后需要注意的其他问题

五.高效开展跨部门沟通成为优秀的间接采购

• 1. 跨部门沟通的原则与技巧
• 2. 利益相关者管理法则
• 3. 间接采购如何建立专业地位
• 4. 间接采购如何赢得上级与同事的信任和尊重
• 5. 间接采购如何扩大影响力
• 6. 间接采购如何优化需求管理
• 7. 间接采购如何转型成为 Business Partner(BP)
• 8. 成功间接采购人员应具备的能力模型

适合人群

企业生产和 IT 设备、备品备件，MRO 及宣传广告品，运营等有形品类的间采相关管理和业务人员。

师资信息

授课师资的采购、供应链资格及企业经历包括：
WTO 亚太地区 ITC 采购与供应链 特聘讲师
美国 IACCM 商务与合同管理 特聘讲师
中国物流与采购联合会 认证讲师
上海劳动和社会保障局 采购供应师二级、一级课程设计 核心讲师
注册采购师、采购供应师、物流师
西交利物浦大学 校外研究生导师
刘老师拥有近 20 年国内外产品与服务采购、全供应链运营管理的工作经验，涉及行业如汽车制造、高科技、IT、通讯、电子商务、医疗、第三方物流、零售等。 擅长企业采购体系建立、供应商选择与评估、采购成本控制、库存物流管理、供应链风险控制、国际贸易风险管控与进出口实务、政府关系维护等。Izimi 曾担任多式联运解决方案的项目经理、国际采购与供应链管理经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监、CPO 等职务，具有丰富的实战经验与专业实用知识，为学员提供其实可行的解决方案。
国际贸易与进出口关务、企业合规、风险与合同管理、采购供应链管理、战略供应商选择与管理、一体化供应链成本优化、物流与计划仓储管理、企业采购供应系统设计与组织管理
专业性强：非常熟悉供应链各模块业务、要求与应对措施，帮助学员理解
共鸣性强：学员所遇到的各类问题，是 Izimi经历过、解决过或正在做的事情
实用性强：课堂学员问及的业务困难，Izimi给予实战、实用的解决方案
机械制造： 通用汽车、米其林、西门子、微创医疗、德尔格医疗、哈挺机床（上海）、上海法士达游艇制造、贝卡尔特（中国）、百力通发动机、安特优发动机工程（苏州）
化工行业：杜邦上海、扬子巴斯夫、中石化、亨斯迈 Huntsman 、阿克克瓦纳油气化工工程(上海)赛科石油、英国石油 BP 、拜耳
电子电器：惠而浦、诺基亚、NEC 、联想集团、意立速电子工业
其他行业：上海家化、伯林顿纺织、布里波特航空产品（昆山）、上海闸北发电

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。