课程定位

面向企业管理者和驻外跨区域财务人员，讨论异地销售业务的财务协同、信用管理与内部控制。

学习收获

• 学习驻外财务知识，协调相关业务关系。
• 理解各部门经营活动对公司财务状况的影响。
• 学习部门与财务人员之间的有效沟通。
• 建立成本、风险及现金流意识，理解资金运作效率。
• 识别并分析驻外企业的财务风险。
• 运用预算等工具加强内部管理。
• 运用财务思维理解企业运作，支持工作绩效改善。

课程特色

• 结合预算管理案例，讨论全员参与、预算编制、事前事中事后跟踪和绩效评价。
• 运用ABCD客户分类及5C、5W、CAMEL原则，联系信用账期、信用额度、收款与坏账准备。

课程模块

一、 区域财务管理的基本要素

• 1、 卢卡·帕乔利密码
• 2、 如何处理好驻外财务在企业管理中的三种关系
• 3、 驻外财务处理好如当地政府机关的关系
• 4、 驻外财务沟通
• 5、 驻外财务如何与其他部门协调
• 6、 驻外财务如何承接总部战略
• 7、 刺猬理论
• 8、 高效的工作

二、 区域财务预算管理

• 1、 企业为什么要进行 全面预算管理 与控制？
• 2、 什么是有效地控制
• 3、 预算是不是一种有效地控制？
• 4、 全面预算管理到底能给企业带来什么？
• 5、 预算的重要性和原则
• 6、 每个部门、每位员工和预算的关系：全员参与
• 7、 怎样编制预算
• 8、 预算的跟踪与控制：事前、事中、事后
• 9、 利用预算控制成本费用的关键点
• 10、 预算的执行与绩效评价
• 11、 预算案例—某知名企业的预算管理

三、 区域应收账款管理

• 1、 应收账款管理制度与流程
• 2、 收款流程
• 3、 争议发现及解决流程
• 4、 如何考核信用及销售人员——信用的内部激励机制
• 5、 应收款的持有规模是否合理？
• 6、 应收账款管理的关键指标
• 7、 坏账准备金及冲销制度

四、区域客户资信管理

• 1、 建立规范的客户档案库
• 2、 收集客户信息的渠道和方法
• 3、 客户关系管理
• 4、 客户信用管理
• 5、 ABCD客户分类管理
• 6、 合同评审
• 7、 客户信用评定---目标客户与目标市场
• 8、 客户信用账期和信用额度管控
• 9、 应收账款控制与绩效考核
• 10、 识别客户风险的方法
• 11、 “5C”原则
• 12、 “5W”原则
• 13、 “CAMEL”原则
• 14、 各原则在不同经济环境下的应用
• 15、 及时更新客户信息

五、驻外风险防范与内部控制

• 1、 销售环节的管控
• 2、 运营费用管理
• 3、 商务费用的管控
• 4、 资金管理
• 5、 收支两条线
• 6、 财务集约化管控
• 7、 资产管理
• 8、 存货管理
• 9、 驻外财务案例解析

适合人群

本课程主要针对企业总经理、副总经理，驻外跨区域财务人员以及企业中、高层及职业经理人等管理人员。

师资信息

孙老师的任职、教学及咨询培训经历包括：
曾任知名企业大学高级讲师、财务总监、企划主管、制造部部长等中高级管理岗位，具有丰富管理实战经验。
孙老师授课风格: 实战、实用、实效，引发学员互动思考、积极参与到课堂中来，使学员保持好问、好学、好参与，让学员在学中有悟，悟中理解，实践落地。
孙老师曾提供过咨询和培训服务的企业包括：淄博热电、杭州电业局、广西电力、南昌锦都皇冠酒店、海润集团、莱尔福家电集团公司、银丰集团公司、金算盘集团、上海中建八局、山东煤机集团、山东世纪天鸿书业集团、青岛海生源公司、青岛国税局、天华会计师事务所、中国联合水泥集团、江苏南自通华集团、徐工科技集团、北京环球电广、三一重工集团、中联中科集团、中国南车、中国重汽等企业；

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。