课程定位

面向经营者及市场、营销、品牌、产品和研究人员，以模拟竞争企业的沙盘和小组提案练习年度营销战略与费用规划。

学习收获

• 系统学习年度营销战略规划方法，联系企业营销能力建设。

课程特色

• 模拟真实生意环境，分为6—7个相互竞争的第三方公司分别提案，用沙盘道具完成4—5轮年度营销战略推演，结合讨论、案例、集中研讨与专家点评。
• 运用OGSM营销规划、WHO消费者购买路线图、WHAT追魂十三问及HOW效果评测，结合项目和费用总控表安排目标、预算、排期与预测。

课程模块

第一章：年度营销规划（OGSM）

• 品牌营销规划概述
• 实战案例分享：佳洁士十年品牌之路（市场第一如何实现）
• OGSM营销规划模型解析
• 百年经典的瀑布模型
• 找到正确的目的(Objective）
• 设定可行的目标(Goal)
• 制定优秀的策略(Strategy)
• 不可或缺的评估(Measurement)
• 三大类营销总战略的分类与实践
• 生意增长超过25%的目标与策略研讨
• 领导型的营销总战略（品牌驱动）
• 实战案例分享：某某电池品牌（70%市场份额的获取）品类发展指数
• 挑战型的营销总战略（均衡驱动）
• 实战案例分享：某某纸巾品牌（45%销量的增长）
• 成长型的营销总战略（渠道驱动）
• 实战案例分享：某某牛奶品牌（25%销量的增长）
• 【实战沙盘演练】通过模拟经营，练习使用OGSM营销总战略模型进行营销战略规划
• OGSM营销总战略模型

第二章：营销诊断

• 全面营销诊断
• WHO: 消费者购买路线图工具
• WHAT：品牌诊断的追魂十三问
• 品牌架构的梳理与诊断
• 品牌定位的梳理与诊断
• 品牌竞争力的梳理与诊断
• HOW： 营销效果评测与诊断
• 脑海时刻的营销诊断
• 眼球时刻的营销诊断
• 口碑时刻的营销诊断
• 实战沙盘演练】通过模拟经营，练习使用营销诊断模型进行营销诊断

第三章：营销策略分解

• 年度营销目标的设定与分解
• 年度营销费用的分配
• 年度营销战略（Strategy）的制定
• 品牌战略资产屋
• 产品战略仪表盘
• 推广战略九连环
• 年度营销计划（Plan）的具体制定
• 年度营销排期表及其技巧
• 年度销量预测及其技巧
• 年度营销规划的制定流程与管理
• 【实战沙盘演练】通过项目总控表、费用总控表帮您规划您的年度营销目标与费用
• 项目总控表 费用总控表

第四章：营销策划的三件法宝

• 法宝一：好产品是如何诞生的
• 7种有竞争力的好产品
• 产品卖点\定价\上市推广
• 法宝二：好广告是如何诞生的
• 15种有竞争优势的广告创作
• 量化广告管理的CET三测
• 法宝三：好促销是如何诞生的
• 促销形式及其创新案例
• 促销设计和创意的流程

适合人群

总经理；市场总监；营销总监；品牌总监；品牌经理；产品管理人员；市场研究人员。

师资信息

李钰晟 老师
18年的专业品牌管理经验
1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。
李钰晟先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李钰晟先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。
品牌力：《多品类多品牌组合战略》；《中外品牌大对决》
产品力：《新品上市管理》；《产品管理的市场研究》
营销力：《年度营销战略规划》；《媒介策略与规划管理》《品牌终端化》
佳洁士、玉兰油、飘柔PCC、南孚电池、广州立白，中国移动、伊利、维达、丝宝洁婷、海尔、金龙鱼、网易、欧莱雅、中粮、益海嘉里等

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。