课程定位

面向企业经营者、营销和品牌高管，以三维模型讨论品牌价值、产品和需求的形成机制及低成本传播，不将案例增长数字视为本课收益保证。

学习收获

• 学习品牌裂变式增长的底层逻辑。
• 学习品牌裂变式增长的三维模型。
• 学习品牌低成本传播策略。

课程特色

• 结合2017年锤子手机与华为手机、王老吉、公牛、工业LED、神舟专车、鲁花、云南白药等原案例，区分历史案例情境与实际企业应用。
• 价值创新比较垂直、水平整合，市场漂移从六个角度定义品类；传播部分结合包装广告化、价值可视化、体验与拍照设计及品牌命名。

课程模块

一、品牌裂变式增长的底层逻辑

• 1.企业10倍速增长说法中的品牌裂变逻辑分析。
• 2.一张图谱看清，为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄
• 3.一个案例顿悟，为什么定位等营销理论，都没能解决你的营销问题
• 4.一张图谱分析锤子手机的营销与销量关系案例（2017年100万部）。
• 5.一张图谱分析华为手机的营销与产品销量案例（2017年1.02亿部）。
• 6.从品牌裂变式增长的底层逻辑解读超级爆品王老吉：王老吉从零到300亿的真正秘密
• 7.从品牌裂变式增长的层逻辑解读超级爆品公牛插座：公牛如何5年由2.6亿飞跃到58亿

二、品牌裂变式增长的三维模型——智造价值爆点

• 二、品牌裂变式增长的三维模型——智造价值爆点。

1.智造价值爆点1.0方法——价值封顶

• 1)方法：10种价值封顶方法
• 2)核心案例：工业LED灯如何从亏损2300万到23个月营收1.38亿
• 3)其它案例：小罐茶\OPPO \日丰管\芝华仕沙发\三人炫白酒等

2.智造价值爆点2.0方法——价值对立

• 1)方法：价值对立打造方法
• 2)核心案例
• ① 神舟专车——如何通过品牌对立在专车市场后来居上
• ② 鲁花花生油——比普通植物油贵3倍的花 生油，如何通过品牌对立快速攻占全国市场
• 3)其它案例：农夫山泉\黄小鲜酱油等

3.智造价值爆点3.0方法——价值创新

• 1)品类创新方法
• ① 垂直整合进行品类创新
• ② 水平整合进行品类创新
• 2)核心案例
• ① 云南白药创可贴——云南白药创可贴如何通过品类创新异军突起
• ② 海藻食盐——海藻食盐如何通过品类创新塑造极致品牌差异化
• 3)其它案例：H2M\美汁源\碧桂园等

4.智造价值爆点4.0方法——市场漂移

• 1)品类定义方法
• ① 本质角度重新定义品类
• ② 属性角度重新定义品类
• ③ 价值角度重新定义品类
• ④ 人群角度重新定义品类
• ⑤ 层级角度重新定义品类
• ⑥ 产业角度重新定义品类
• 2)核心案例
• ① 拉杜蓝乔核桃油
• ② 核心案例：美国西南航空
• ③ 其它案例：羊毛裤品牌\箭牌口香糖\银鹭花生牛奶等

三、品牌裂变式增长的三维模型——智造产品爆点

• 三、品牌裂变式增长的三维模型——智造产品爆点。

1. 品牌价值 可视化智造产品静销力

• 1)品牌价值可视化智造方法
• ① 微观事物虚拟宏观具像化
• ② 抽象概念关联具象事物
• ③ 消费者认知洞察法——如何科学的做用户调研
• 2)案例：公牛插座\复合肥\豆腐品牌\九阳电饭煲\高露洁等案例解读

2.品牌价值冲击力智造产品静销力

• 1)产品冲击力设计方法
• 2)案例：乐扣乐扣\粉碎机\环保涂料\吸尘器\等五大案例解读

四、品牌裂变式增长的三维模型——智造需求爆点

• 1.如何极致提升用户对你产品的需求指数
• 1)周鸿祎的痛点思维与需求思维的比较讨论。
• ① 海飞丝案例解读需求思维
• ② 长绒棉棉被案例解读需求思维
• 2)什么是真正的需求思维
• 3)如何智造需求爆点
• ① 案例：共享单车\止汗剂\海飞丝

五、品牌裂变式增长传播——三大方法智造品牌爆红

• 五、品牌裂变式增长传播——三大方法智造品牌爆红。

1.智造璀璨产品——如何让用户一眼发现你的产品

• 1)智造璀璨产品的方法
• ① 包装广告化
• ② 价值可视化
• 2)案例：阿迪达斯等四大案例，将品牌建设成万绿之中一点红

2.智造爆裂传播——如何让用户免费帮你传播

• 1)智造爆裂传播方法
• ① 打造极致包装
• ② 打造极致体验
• ③ 打造拍照神器
• 2)案例：锤子手机、椰树等六大案例，将品牌打造成自传播神器
• 3)爆裂传播给制造型企业品牌建设的超级启示

3.超级品牌命名——好名字传播价值与千万广告费类比的讨论。

• 1)品牌命名的方法
• 2)品牌命名背后的原理
• 3)好名字的两大超级价值

适合人群

总裁、老板、总经理、营销总监、品牌高管。

师资信息

刘老师的品牌营销、顾问与教学经历包括：
小米生态链首席品牌营销专家、故宫文创首席品牌营销专家
1.阿里巴巴商学院 创新思维培训导师
2.中国中小企业协会 品牌营销导师
3.小米生态链 品牌营销科学家
4.万科、茅台集团、老板电器、公牛插座等数十家企业品牌营销顾问
5.中韩两国国家级产业峰会唯一特邀品牌营销演讲嘉宾
6.890新商学（吴晓波创立）、上海交大等多家商学院营销与创新导师
注重启发式案例与方法工具的学习体验。
结合亲身实践讨论品牌营销方法与落地工具。
3.同频共振：授课富有激情、形象生动，注重互动，让学员与课程同频共振
刘老师具有19年品牌营销实战经历，原康师傅品牌营销官，现为小米生态链企业品牌营销科学家；“故宫文创品牌奉旨造物”首席品牌营销专家。刘老师先后服务300余家国内知名企业与中小企业，屡获创市场奇迹。如推动拉杜蓝乔核桃油三年成为爆品（由500万/年，增长到4.7亿/年）

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。