课程定位

销售团队主管的定位、机制建设、人才培养、激励与过程管理训练。

学习收获

• 认识销售工作本质与团队特质，提炼管理关键技能。
• 学习商机管理，将资源投入高价值客户。
• 运用销售策略与战术讨论成功率改善。
• 学习选人与团队建设，理解狼性思维议题。
• 建立精简高效的管理机制，推动团队专业化。
• 经营团队动力与功力，兼顾激情和技能。
• 开展销售活动分析，讨论整体效率提升。
• 觉察与销售团队互动的盲区，形成后续自我修炼能力清单。

课程特色

• 提炼百余家企业销售团队的共同问题，以咨询式培训鼓励成熟主管带着问题研讨，配合技能操作、案例、角色演练及讲师点评。
• 运用STP、市场关键成功因素KSF、目标认同、团队激励、协同拜访教练和销售活动分析，分别练习方向、支持、团队和过程管理。
• 围绕市场潜力与团队瓶颈辨析业绩提升机会，实际经营结果受市场和执行条件影响。

课程模块

第一部分：销售团队管理者的定位与角色

• 1.依销售团队特质选择最合适的自我定位
• 2.掌握惯性思维盲区，发挥应有功能与价值
• “帅”的定位——指引方向，提供武器（Thinking as leader）
• “将”的定位——带领团队，发挥最高战斗力（Acting as manager）
• “兵”的定位——以身作则，掌握营销执行点

第二部分：如何引导团队作战方向及提供武器

• 1.以宏观 STP思维引导团队资源正确投入高价值商机
• 2.善于整合、设计及包装武器，提高团队作战能力
• 3.研讨：提炼最适销售套路及武器

第三部分：引导目标的认同及拟定销售策略与计划

• 1.目标认同——带领团队的关键基础
• 2.以专业化营销思维引导团队认同目标及策略
• 3.建立主人翁意识——引导团队“目标认同”的技巧演练
• 4.促使团队自行拟定销售策略与计划

第四部分：建立销售管理机制，即时跟进及支持

• 1.以系统化管理设定常态化的管理行为
• 2.依据高效销售套路进行关键点控制及支持
• 3.主动进行跨部门协调，提高销售支持力度
• 4.前后协调关键技巧角色演练

第五部分：销售团队的组建与团队建设技巧

• 1.从人力资源培养的角度组建团队
• 2.依营销战略及市场特质设定选人条件
• 3.强调个人综合素质及心态——建立狼性团队
• 4.将市场关键要素（KSF）转化为团队建设要素
• 5.案例研讨——如何将平凡团队建设为高绩效团队
• 6.角色演练——处理团队建设过程中的障碍系列技巧

第六部分：经营团队动力——针对销售团队的激励技巧

• 1.研讨：激励对销售团队的价值
• 2.研讨：销售团队激励的关键原则与方法
• 3.角色演练：如何解决团队价值观、心态及思维的障碍

第七部分：成为超级教练——销售团队的辅导与教练技巧

• 1.建立以销售人员为主导的销售模式
• 2.关注实战技能，掌握个人盲点
• 3.以协同拜访进行实地教练
• 4.善用团队智慧与经验帮助团队成长
• 5.角色演练：辅导及教练技巧

第八部分：销售活动分析——快速提高效率

• 1.追踪关键销售活动，提高有效销售行为比率
• 2.分析团队时间资源分配合理性，将资源投入在高价值活动上
• 3.掌握客户关系管理的成本效益
• 4.落实过程管理，提高销售效率

适合人群

提高整体团队的作战效率和竞争力的销售团队主管。

师资信息

★顾问式销售专家
★销售管理专家
★项目管理PMP认证专家
★创新设计思维专家
经历丰富：曾就职于中国网通、中国联通两家央企18年，历经技术骨干、技术管理、市场营销管理、集团客户销售、创新产品设计、智慧城市方案支撑等多环节多岗位。熟悉企业市场管理运营、项目管理、顾问式销售全过程管理工作。12年公司中层干部从业经历，12年市场营销、B2B行业大客户销售经验。
培训实操经验丰富：已完成上百家客户、逾3600小时、8000余人次的内训工作；先后服务于互联网、金融、保险、汽车、工业制造业、物流业、房地产、食品、IT制造及服务、医疗医药、生物、互联网、能源、交通等多行业客户，具有极为丰富的培训实操经验，深受客户好评。
擅长讲授：顾问式销售、销售管理、项目管理应用、创新、人际沟通等相关课程
李凯老师为人谦和，授课风格生动活泼，授课语言平实恳切，风趣幽默，无深奥饶舌的理论学究之气，课堂气氛活跃，擅长引导、调动学员的积极性，在轻松愉快的气氛中学习。
由于有着多年实战经验，授课实操落地性极强，他的课程授课方式，均采用学员实际工作案例实施教学，注重学员的快速理解及实操性，让学员在实际工作案例实践中，练习、讨论、分享，结合李凯老师的点评，让学员轻松理解所学内容，并迅速在实际工作中得以运用！
互联网行业：腾讯、今日头条、58同城、新浪、搜狐、喜马拉雅、百度、西瓜创客、点我达、车猫网、唱吧网、易宝支付、陌陌、人人贷、艺龙 等
汽车制造：上海通用、福特、康明斯、延锋江森、嘉实多、华晨汽车、林德叉车
能源行业：宁德新能源、爱康集团、福泰克环保、九州方圆集团、上海佳驰经合新能源、诺雅克 、泰科
电子及工业制造：青岛海尔、欧姆龙集团、德州仪器、爱立信、ABB、嘉实多、联想集团、京东方、中电十所、 三菱电机、百隆科技、摩尔实验室、鹏源电子、扬杰科技、肯特智能集团、爱索尔、迈普
金融保险：中国平安、富德生命人寿、鼎金博拓、众安保险、国付宝
医疗制药：拜耳医药、卫材药业、礼来制药、正大天晴集团、金域检测、梅里埃、康蒂斯
物流：青岛海程邦达、日邮物流、世递物流、顺丰速递、川航物流
生物检测：深圳计量检测研究院、金域检测、SGS、梅里埃
消费品：可口可乐、蒙牛、欧莱雅、杜拉维特、雅富兴源、韩后、明月光学、精工集团、景瑞物业
其他：华润置业、广州越秀、双马水泥、智通人才

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。