课程定位

面向供应链运营负责人、预测需求供应计划经理及生产采购物流项目管理人员，讨论跨部门业务协调、动态平衡和决策执行。

学习收获

• 学习通过滚动整合计划协调需求供应及市场、财务、库存、服务和生产目标，支持运营效率。
• 从战略和管理层面辨析运营障碍与制约，学习协调灵活经济的供应方案。

课程特色

• 回顾预测与供应偏差、需求假设、计划参数和资源瓶颈，形成12—18个月滚动预测。
• 在Pre-S&OP讨论优先级取舍、财务预测和冲突协作，通过S&OP审批需求预测、决策清单与行动执行。

课程模块

1. 对企业运营现状的分析

• 企业所在的市场和客户诉求的分析
• 有竞争力和高效运营的制造企业的特征
• 识别企业内部和外部供应链、主链与辅链
• 企业运营中的主要困难和问题

2. 介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程

• 什么是销售和运营计划? 对销售和运营计划的错误理解
• 销售和运营计划过程的目标
• 销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出
• 销售和运营计划过程步骤的时间框架
• 运行S&OP系统的先决条件和遵循的规则
• 公司最高领导在S&OP中的角色

3. 启动：业务回顾和关注新战略行动

• 上期公司层面业绩的回顾及偏差分析
• 来自组织外部和内部对业务产生影响的活动
• 制定新战略行动计划
• 调整业务目标

4. 第一步：需求回顾和规划

• 回顾上期预测的表现, 分析预测与实际偏差的根本原因
• 评估上期所记录的驱动需求的假设
• 讨论改善的行动方案和行动计划
• 更新各类市场、销售的新行动计划
• 整合市场和销售计划, 生成不受限制的需求预测
• 讨论并同意12~18个月滚动的受约束的需求预测

5. 第二步：供应回顾和规划

• 回顾上期供应的表现，寻找导致偏差的原因
• 定期回顾计划的参数、供应策略、库存策略
• 整合各资源能力, 生成初步受制约的需求计划和资源短缺清单
• 分析供应的限制、制约和风险
• 提供各种可能的选择机会和方案
• 预见中期、长期的资源需求，瓶颈和制约

6. 第三步：预备讨论会 Pre - S&OP

• 整合与协调需求和供应计划
• 讨论可行的方案，做出优先级与取舍决定
• 生成经评估的需求预测并最终达成一致
• 生成财务的预测
• 高质量的信息共享和决策平台
• 评估业绩, 推动由外部市场和竞争所驱动的内部持续改善
• 检讨运营中存在的障碍、制约、困难和问题, 制定相应的改善行动计划
• 解决部门之间的冲突, 引导跨部门的高效合作
• 以结果为导向,积极推动变革管理

7. 第四步：S&OP 会议

• 设定主要业绩指标和绩效评估
• 批准受限制的需求预测
• 批准Pre-S&OP提交的决策清单, 并解决提交的问题
• 分享Pre-S&OP 行动计划的执行情况

8. 执行

• 生成最终的主生产计划
• 生成各辅链的计划
• Pre-S&OP, S&OP 行动计划的执行

适合人群

* 供应链部负责人、运营部负责人；* 销售预测经理、需求计划经理、供应计划经理（主计划、物料计划、生产计划）；* 与运营直接相关的部门经理和主管（生产、采购、物流、项目）。

师资信息

本期公开资料暂未披露授课老师姓名及完整履历，具体师资请在报名确认时向新中华学习网核实，以正式开课通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。