课程定位

面向企业中高管及资深销售经理，讨论绩效反馈、评价销售效果和教练式现场辅导的方法，连接领导决策、团队激励与客户管理。

学习收获

• 学习以销售管理观念和技能领导销售团队。
• 提升个人领导力和决策思考能力。
• 学习发挥正面影响力激励销售团队。
• 结合西方理论体系与华夏兵法思路开展管理体验。

课程特色

• 从费用分析、销售行为与结果评估，连接系统流程、工具及大客户管理SNAP方法论。
• 以行为为基础开展OSCAR会谈，结合拜访辅导四大金刚及有效教导六脉神剑讨论现场教练。

课程模块

开篇：

• “有了评估，价值才会存在；没有评估，企业的存在就没了任何意义”——尼采

模块一：销售任务、销售行为与绩效管理

• 1.1理解客户和所需的销售行为
• 1.2描绘理想客户的画像
• 1.3从销售行为到绩效管理

模块二：销售绩效管理模式

• 2.1费用分析与销售人员评估
• 2.2基于行为和结果的评估方法
• 2.3系统流程和工具
• 2.4大客户管理SNAP方法论

模块三：教练式绩效管理方法与工具

• 3.1 教练型绩效领导力
• 3.2 以行为为基础的绩效OSCAR会谈

模块四：教练式实地拜访辅导

• 4.1 拜访辅导之四大金刚
• 4.2 有效教导之六脉神剑

适合人群

企业中高管及资深销售经理。

师资信息

戴老师的营销管理、企业经营与教学经历包括：
211、985高校MBA特聘课程教授、面试官、职业导师
曾任央企控股IT公司董事、总经理，并将陷入运营困境的公司，在3个月内拉上快速发展轨道
曾任软件上市公司分公司总经理，成功将其两个分公司在一年内扭亏为盈；其后者，随后3年损益实现三位数的复合增长
曾任美资IT软件公司营销总监
战略、营销专家；企业管理咨询顾问；智慧城市建设顾问
IPMA国际认证职业培训师；ICF国际认证进化教练；引导师
《“互联网+”思维下的精准营销》
《营销战略审视与绩效提升》
《营销团队建设与大客户管理》
《营销组织与研产销协同》
院校：华东理工大学、上海财经大学、武汉大学、上海对外经济贸易大学。。。。。。
公司：柯尼卡美能达、家乐福、必和必拓、百胜中国、JCDecaux、南京亚派、浙江省保险协会、虹软多媒体、北京泰伯、浙江圣效、华远国旅。。。。。。
行业：烟草、电力、环保、电信、国土、农林、水利、交通、公安、卫生

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。