课程定位

不只依靠谈判压价，围绕成本理念、结构分析、报价审核、多元降本、系统优化和采购谈判六讲内容，讨论方法选择、测算及成本节省评估。

学习收获

• 建立采购成本管理的基本理念。
• 学习价格审核的方法与工具。
• 学习成本分析的方法与工具。
• 理解成本缩减的策略及应用方法。
• 学习采购谈判的关键技能。
• 了解成本节省的评估方法。

课程特色

• 结合成本绩效报表、设备工费率核算表、方案演算及真实采购项目谈判演练。

课程模块

第一讲：建立正确的采购成本理念

• 案例分享：采购成本为何不降反升？
• 案例分享：关键时刻的决策如何规避成本上涨风险
• 一、采购成本对于盈利能力的影响
• 二、建立科学的降本理念
• 三、成本规避与成本缩减
• 三、衡量采购成本节省方法
• 四、建立采购成本绩效报表
• 工具表单：采购成本绩效报表

第二讲：分析供应商成本结构

• 一、分析产品成本构成
• 1.材料费
• 2.加工费
• 3.管理费用
• 4.利润率
• 工具表单：设备工费率详细核算表
• 二、分析设备或项目生命周期成本
• 实操演算：如何确定设备采购方案？
• 实操演算：如何选择购买或租赁决策？

第三讲：审核供应商报价

• 一、定价方法
• 1.成本基础价格模型
• 2.市场基础价格模型
• 3.价值定价
• 4.削本定价
• 二、询价方式
• 1. 四种询价方式
• 2. 不同询价方式的适用环境
• 三、审核供应商报价
• 1.价格比对
• 2.成本要素变动评估
• 3.追踪PPI和CPI变动
• 案例研讨：如何货比三家？
• 案例研讨：如何评估投标价格？
• 案例研讨：如何审核供应商成本构成？

第四讲：如何有效降本

• 一、应用ESI/EPI合理规避成本
• 案例分享：丰田汽车ESI成本管理模式
• 二、应用Target Costing方法合理规避降本
• 三、应用VA/VE方法降本
• 1.功能调整
• 2.材料替代
• 3.技术标准
• 4.质量等级调整
• 案例分享：苹果手机如何降低包装成本？
• 四、开发替代材料与新材质降本
• 五、实施集采策略降本
• 1.供应商资源整合
• 2.采购品类整合
• 3.采购职能整合
• 4.联合采购
• 案例分享：联想通过供应商整合缩减采购成本
• 六、实施本土化与全球化 采购策略 降本
• 七、合理利用汇率变动降本
• 八、应用电子竞标降本
• 九、灵活应用折扣降本
• 1.数量折扣
• 2.贸易折扣
• 3.现金折扣
• 4.返点折扣
• 案例分享：大自然供应商年终返点机制
• 十、优化供应物流模式降本
• 案例分享：DELL如何优化供应物流降本？
• 十一、优化供应交货模式降本
• 案例分享：联想实施VMI交货方式降本
• 案例分享：台达电子实施Consignment交货方式降本
• 十二、合理选择租赁与购买决策降本
• 案例研讨：如何做出租赁和购买决策？

第五讲：系统优化采购成本

• 一、分析支出
• 二、快速切入降本重点
• 三、四种采购成本战略
• 1.改变需求特性
• 2.寻找供应商联合优势
• 3.利用供应商之间的竞争
• 4.支出管理
• 四、十六种采购成本策略
• 五、六十四种采购成本方法
• 案例研讨：如何应用博弈法合理应用64种采购降本方法
• 案例分享：应用博弈法降本的案例

第六讲：成功获取采购谈判主动

• 一、谈判的三种境界
• 二、如何定位谈判
• 1.竞争型谈判
• 2.合作型谈判
• 3.战略型谈判
• 三、谈判的准备工作
• 1.谈判时机
• 2.谈判地点
• 3.谈判人员
• 4.谈判目标
• 5.谈判形势分析
• 案例分享：珠宝采购的惨痛经历
• 案例分享：合适的谈判时机赢得了整个谈判
• 四、谈判的六个阶段
• 1.准备
• 2.开始
• 3.探索
• 4.实验
• 5.讨价还价
• 6.结束
• 案例分享：诸葛亮空城计是无声胜有声的最佳谈判范本
• 五、实现利益最大化谈判工具
• 1.问题和目标
• 2.形势分析
• 3.选择方案
• 4.采取行动
• 工具表单：20个谈判工具
• 五.成功谈判策略
• 六、成功谈判的原则
• 七、避免谈判易犯的错误
• 谈判演练：一个真实的采购项目谈判

适合人群

采购及供应链相关职能。

师资信息

吴老师。
20 年跨行业供应链实践经验，5 年高管经历，6 年专业培训经验;
中国物流与采购联合会授予核心专家；
美国供应管理协会 ISM 认证注册采购经理 C.P.M.
国际注册供应管理专家 CPSM 认证讲师;
历时 3 年潜心开发的供应链专业课题
浓缩 20 年跨行业供应链管理经验
提炼 16 家国内外跨行业企业供应链管理最佳实践
案例涵盖行业：高科技、快消品、互联网、制造业、零售连锁、第三方物流及供应链服务等

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。