课程定位

面向工业企业营销管理者及项目销售的市场销售负责人，结合市场与竞争分析研究营销计划、客户关系、项目管控及渠道发展。

学习收获

• 学习认识分析工业市场及竞争环境、制定营销计划，并讨论突破工业品营销瓶颈的战略思路。

课程特色

• 围绕找对人、说对话、做对事分析项目性销售，结合数据库营销、五种成交法和内部支持系统讨论实施。
• 比较技术推广、广告拜访、公关事件、体育、口碑和展会七类品牌传播方式，并讨论分销商开拓、管理与伙伴关系。

课程模块

1.工业品营销的特征与本质

• 工业品营销的概念
• 工业品营销的特征
• 工业品营销的营销因素
• 工业品营销的本质

2.项目性销售与流程管理

• 项目性销售流程是销售控制方式
• 找对人--- 分析客户内部采购流程
• 说对话--- 发展关系，建立信任
• 做对事----提问技巧
• 项目性销售分析与管理

3.工业品营销成功的关键因素

• 建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式
• 行之有效的营销策略与手段
• 数据库营销
• 项目管理
• 客户服务、客户管理）
• 谈判技巧
• 大客户适时成交的五种方法
• 组织间工业品营销中典型问题

4.内部流程、协调与跟进

• 从业务与职能上需要内部所开展的工作
• 工业品营销对企业内部支持系统要求的特殊性
• 如何建立正确的内部支持
• 如何形成规范的内部支持
• 如何提高内部支持的经济性

5.工业品品牌传播的七种武器

• 产品技术推广
• 广告
• 人员拜访
• 公共关系与事件营销
• 体育营销
• 口碑营销
• 展会营销

6. 渠道拓展与管理

• 进行渠道规划与发展是关键
• 分销商开拓篇
• 分销商管理篇
• 如何与分销商建立伙伴关系

适合人群

工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等.。

师资信息

江猛老师
✦北京知行亿合营销研究院研究员
✦中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者
✦中国民营企业研究会研究员
✦畅销书作者，多次录制销售光盘视频
【培训理念】致力于通过培训企业人的综合素质，提升整个企业的人员素质和内心变化，改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练，自己有没有主动学习的意识，这个营销团队是没有出路的。
【责任意识】授课前一定要和企业深入沟通，培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识，课后一定给学员留下作业并作出承诺，结束后必须给企业留下操作工具和表格，辅导企业导入内部运用。
【出版新书】《换一种思路做销售》《每天10分钟学点销售说话术》
【光盘音像】<销售冠军打造风暴> <做好销售> <销售流程系列>演讲富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，并能充分调动学员的情绪，总是给学员留下值得回味的语言和观点；
课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用，江老师在培训中充分挖掘受训学员的内训世界，使学员在培训中真正的能够认识自己，发现自己，从而产生改变的行动。
赵全柱老师
16+年销售及管理经验讲师
销售技巧与话术资深研究专家
高级营销师、实战派销售管理专家
省科技中心人才孵化辅导专家导师
FNS新加坡引导技术SPOT认证讲师
中国人力资源与社会保障部认证专业讲师
曾任三星电子（世界百强）高级区域经理
曾任伯君集团（广告、媒体、培训）董事
曾任北京福而康药业（滴丸开创者）大区经理
赵老师拥有16+年市场营销及管理实战经验，历经销售代表、销售经理、大区总监、销售副总、总经理、集团董事等岗位，尤其对销售技巧与话术、大客户开发、客户公关与维护等方面有着极深的造诣。赵老师擅长医药、能化、零售、生产制造业领域，年均授课量120天以上，客户满意度95%以上，客户返聘率90%以上，服务客户600+家。
赵全柱经过六年总结实践研发销售双三角LTT/KCA模型，其服务方案以4天梳理企业销售话术手册并训练销售能力为设计目标；另向服务企业免费提供10本《销售高手的365个锦囊》，具体服务安排以当期通知为准。
实际授课人选以当期正式通知为准，不代表两位共同授课。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。