课程定位

面向采购经理、采购工程师、供应商质量工程师及相关人员，以角色演练、案例与讨论连接供应商选择和长期合作管理。

学习收获

• 了解供应商开发管理的重要性与管理目标。
• 学习寻源、评审、选择、批准四步供应商开发。
• 学习合同、质量、风险、交期、绩效与关系六维供应商管理。

课程特色

• 采用理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲四种方式。
• 结合13个合同风险案例、三种选择情景、APQP与PPAP、九类关系、供应商大会及海尔案例开展实战讨论。

课程模块

模块一 供应商开发与管理的概述

• 1.供应商开发与管理的重要性
• 案例分析：供应“伤”
• 2.供应商开发与管理的重要性与目标
• 3.供应商开发与管理的常见问题

模块二 供应商开发（重点）

• 第一步 寻源_潜在供应商的搜寻
• 1．WHY为什么要寻源
• 2．寻源流程
• 1)确认具体需求
• 2)收集供应商信息：含大数据寻源
• 3)远程沟通
• 4)供应商调查
• 5)竞争力评估
• 3．初次拜访
• 目的：实地考察，如企业文化、价值观；前期预判，如以最快方式判断管理水平
• 4．准备正式评审

第二步 评审

• 1.Why为什么要评审
• 2.评审形式
• 3.评审要点
• 1)评审要素：3个主要因素、5个非主要因素
• 2)评审表的制定要求
• 3)现场评审技巧
• 4)撰写评审报告的要点
• 5)发布评审结果

第三步 选择

• 1.供应商选择的原则
• 小组讨论：选择供应商要考虑哪些因素？
• 情景练习：3种情景，选择哪家供应商
• 2.供应商选择的误区
• 小组讨论：”评审不合格“的供应商不得不用，怎么办？
• 3.选择独家Or多家供应商

第四步 批准

• 1．供应商的资质批准
• 2．生产部件的批准

模块三 供应商管理_6维管理（重点）

• 1维：合同管理
• 1.合同的概念、法律特征、功能、分类
• 2.采购合同的要素：主要要素与其他要素
• 3.采购合同主要风险点
• 1)合同主体风险
• 案例1：主体身份不清
• 案例2：表见代理
• 采购合同主体的风险防范要点
• 2)合同标的物风险
• 案例3：不可转让的标的
• 案例4：合同标的不明确
• 合同标的物风险防范要点
• 3)合同签订与效力风险
• 案例5：供应商没有回复订单，合同成立吗？
• 案例6：不回复就默认为接受，有法律效力吗？
• 案例7：合同签字盖章就一定生效吗？
• 讨论：已离职的销售/采购签订的合同还有效吗？
• 4)合同的履行风险
• 案例8：同时履行抗辩权
• 案例9：不安抗辩权
• 案例10：债权转让
• 案例11：没履行合同约定
• 5)合同违约与责任风险
• 案例12：采购合同违约赔偿
• 案例13：代位权
• 4.采购合同的变更、更新、终止与解除
• 5.涉外采购合同的管理要点
• 案例分析：涉外合同
• 6.采购合同的实施流程、风险点

2维：质量管理

• 1．供应商质量管理的常见问题
• 2．供应商质量管理 7 阶段
• 1)选择匹配供应商
• 2)签署质量保证协议
• 3)APQP、PPAP
• 4)过程质量控制
• 5)入厂检验
• 6)定期/不定期审核
• 7)质量反馈与持续改进
• 3．供应商质量管理常用手段

3维：交期管理

• 1.理解交期
• 案例分析：供应商为什么不能及时交货
• 2.缩短交期的方法
• 3.交期延迟的常见原因
• 4.交期延迟的应对方法

4维：绩效管理

• 1．绩效管理的目的
• 2．绩效考核周期
• 3．绩效考核指标：质量指标、交货准时率、价格指标、配合度指标
• 4．绩效管理综合考核：考核方法、考核结果分级

5维：风险管理

• 1.风险管理概念、原因、与常见分类
• 案例：风险管理
• 2.风险管理流程
• 1)风险识别
• 2)风险评估
• 3)制定风险应对计划
• 4)执行风险应对计划
• 5)风险监控与评审
• 3.供应风险应对方法
• 小组讨论：分析以下采购战略中的风险点与应对措施

6维：关系管理

• 1．Why为什么做SRM（供应商关系管理）
• 2．供应商传统与现代管理区别
• 3．供应商关系类型：CIP定义的9类供应商关系
• 4．9类供应商的合作关系
• 5．供应商数量管理
• 6．供应商3种分类管理
• 1)按采购金额分类
• 2)按价值与供应风险分类
• 3)按业绩评估分类
• 小组讨论：采购量小，供应商强势怎么办？
• 7．强势供应商管理 （普遍、共性的切肤之痛）
• 1)供应商强势的原因
• 2)强势供应商管理策略
• 8．客户指定供应商的管理（普遍、共性的切肤之痛）
• 客户指定供应商强势的原因、应对策略
• 小组讨论：供应商总是威胁停止供货，请问你会怎么办？
• 9．供应商大会
• 供应商大会的意义
• 10．数字化时代下的供应商管理
• 中大型企业优选SRM全景图
• 案例分析：基于海尔现象，海尔供应商管理策略是什么？

问答环节 课程总结

• 问答环节 课程总结。

适合人群

最佳：采购经理、采购工程师、供应商质量工程师；其次：与采购、供应商管理工作相关的人员。

师资信息

刘老师
采购与供应链管理 三宝高管教练
8年 美资500强企业 亚洲采购中心 前总经理
15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理 实践者
20+年世界五百强采购谈判与供应链管理 实战专家
埃里克森国际学院 认证教练
刘老师拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验，服务并熟悉汽车、航空、通信、电子、电动工具等行业，专注领域为：采购管理系列、供应商管理系列。
刘老师曾就职过Schaeffler（德国舍弗勒）, Safran（法国赛峰）, Commscope（美国康普）, Flex（美国伟创力）, Oregon（美国奥力根） 等知名企业，担任供应商质量管理、亚太区供应商开发经理、亚太区采购经理，亚太采购中心总经理，具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。
刘老师曾代表企业高层商业访问15+个国家与地区，与美国，欧洲，亚太的品牌供应商进行专业采购谈判，对不同国家与地区的采购文化与采购管理有深刻理解与应用。其中：
Safran（法国赛峰）2010-2012年空客350、波音787 新机量产需要，刘老师负责亚太区核心零部件供应商开发，期间刘老师组建国际专家团队，主导开发与认证亚太国家的核心供应商，如新加坡JEP、韩国现代。为Safran（法国赛峰）该项目缩减了高于30%的采购成本，获得法国总部高层的一致认可。
Oregon（美国奥力根）2015年被私募基金收购，总部要求20周降本2000万美金。后通过美国、欧洲、亚洲3次供应商峰会与后续谈判，超额完成降本目标。刘老师在其中负责亚洲供应商的主导谈判，以及欧美供应商，最佳备选方案主谈判者。为此，刘老师荣升为Oregon（美国奥力根）中国区采购总经理，负责亚太采购项目与供应商管理。
2020-2021年，大宗原材料价格猛涨，采购成本急剧上升。刘老师负责管控亚洲供应商涨价，延期涨价，将亚洲整体供应商采购成本涨幅控制在3%以内。
采购管理系列
《共赢的采购谈判技巧》、《采购成本分析与成本控制》、《采购人员核心技能的提升》
供应商管理系列
《供应商开发与管理》、《供应商开发与质量管理》
1个宗旨：教练式授课，以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考。
2个特性：逻辑性，授课条理清晰、针对性强；
实战性，学员实战演练，讲师国际多元化实战管理经验分享。
4种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲
美国Oregon、 Honeywell霍尼韦尔、 Flex伟创力国际、梯梯电子、佰电科技、斯达克助听器、安波福电子、博格华纳、海众汽车、英纳法汽车天窗、库博、赫尔斯曼、斯托巴、宝韵精密、京瓷安施、康德瑞恩、东曜药业、荣昌生物制药、迈百瑞制药、医源医疗、睿创微纳、凌云吉恩斯、美国升旭液压系统、艾锐珐金属制品、挪拉通科技、华旃航天电器、泰莱电气、时代新安、维苏威、金唯智、冠韵威、咖博士、基美电子、杰士德、辅讯光电、上能电气、舒尔电子、晶湛半导体、斗山山猫、苏州工业园区培训管理中心、 苏州市工程师学会、 昆山市工业和信息化局……

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。