课程定位

面向社区商业业主、资产投资与商管决策层、招商运营团队、业态企划及代理顾问，也适合城投国企平台、物业、新项目筹备和存量投资人员，研讨社区商业招商与运营。

学习收获

• 学习社区商业冷铺激活、业态优化、精准引商、租赁谈判与商户留存思路，讨论商户资源池和招商运营一体化管理。

课程特色

• 以15分钟便民生活圈和社区邻里需求为背景，联系客群画像、四级品牌体系、落位图与动态资源库。
• 课后提供大开本《商业地产招商必需工具包》辅助教材，具体提供和持续答疑安排以当期通知为准；项目答疑用于交流，不承诺确保招商落地。
• 建议参训前准备《项目招商难题清单》和10页以内项目PPT，结合讲师现场免费诊断及实操建议开展讨论，具体安排以当期通知为准。

课程模块

一、社区商业招商提效专业认知

• 1、社区商业深度解读
• （1）社区商业定义
• （2）15分钟便民生活圈
• （3）社区商业服务半径
• （4）社区商业与区域型购物中心区别
• 2、社区商业特点
• （1）刚需优先
• （2）高频/低客单/高复购
• （3）邻里属性
• 3、社区商业常见类型
• 4、社区商业底层商业逻辑
• (1）人口天花板
• (2）业态互补原则
• (3）共生盈利模式
• 5、社区商业常见认知误区
• （1）租金越高越好
• （2）网红店能拉动社区商业
• （3）招满就是成功
• （4）社区商业不需要运营
• 6、社区商业破局要点

二、社区商业招商提效市调策略

• 1、调研周期规划
• （1）新建筹开类社区商调研
• （2）存量改造/调改项目调研
• （3）调研时间规划
• 2、调研三大核心内容
• (1）顾客调研
• (2）商家调研
• (3）竞争调研
• 3、调研报告撰写与实操
• (1）报告标准结构
• (2）实操撰写原则
• 4、调研时效

三、招商提效客群分析与精准定位

• 1、客群分析
• （1）人口数量
• （2）商业能级
• 2、社区商业主力客群选择
• （1）主力客群定义
• （2）常见4类主力客群画像
• 3、社区商业主题定位
• （1）15分钟邻里生活中心
• （2）家庭邻里成长中心
• （3）青年生活邻里中心
• （4）精致邻里生活中心
• （5）主题定位撰写语
• （6）主题定位落地策略
• 4、社区商业目标品牌分级清单
• （1）四级品牌分级体系
• （2）核心适配租户
• 5、社区商业业态规划
• （1）业态选择
• （2）业种配置
• 6、品牌落位
• （1）客单价
• （2）品牌号召力
• （3）租金承受力
• （4）品牌配置原则
• （5）品牌备选
• （6）品牌认知
• （7）预招商
• （8）品牌落位图
• 7、社区品牌资源库建设
• （1）资源库定位
• （2）资源库核心原则
• （3）资源库设计
• （4）品牌挖掘渠道
• （5）品牌动态维护

四、空铺引商租金测算与租决制定

• 1、租金测算
• （1）商业价值实现
• （2）项目投资回报率要求
• （3）租金市场定价法
• （4）物业费水平
• （5）租售比反算
• 2、租决制定
• （1）租决周期
• （2）租赁面积确认
• （3）租赁费用构成
• （4）收益测算法
• （5）扣点租金管理
• （6）租金递增
• （7）租约期限
• （8）免租期
• （9）装补处理
• （10）租决文件
• 3、自营主力店
• 4、开办费测算

五、招商提效执行技巧与团队组建

• 1、招商提效逻辑思维
• 2、招商提效执行技巧
• （1）招商执行三大法则
• （2）招商执行漏斗原则
• （3）招商执行业务流
• （4）如何与乙方洽谈经营方案
• （5）招商顺序及主力店招商
• （6）招商首次洽谈内容
• （7）商户等级分类
• （8）商务洽谈流程
• （9）招商形象统一
• （10）招商谈判
• （11）合同管理
• 3、招商团队组建与管理
• （1）成立商管公司意义
• （2）组织架构
• （3）招聘与组建
• （4）培训机制
• （5）薪酬体系
• （6）绩效管理
• 4、与顾问公司合作
• 5、招商物料准备
• （1）招商物料类型
• （2）招商手册
• （3）招商说辞
• 6、社区商业招商推广
• （1）招商启动期
• （2）主力店签约期
• （3）全面招商期
• （4）开业倒计时
• （5）开业落地

适合人群

本次特训班专为招商空铺去化慢、招商效率低、业态同质化、商户留存难、招商无溢价、存量商业盘活压力大的社区商业从业者量身打造，特别适配社区商业老板、资产持有方、投资负责人、商管总及项目总等决策管理层，解决项目顶层招商定位、资产保值、现金流改善难题；同时适配招商总监、招商经理、招商主管、专项调改招商负责人及一线招商团队，帮助团队招商提效、空铺引商、谈判溢价、高效去化的瓶颈。也适合社区商业运营总、运营经理、业态规划与企划负责人参训，打通招商与运营脱节痛点，实现前置选商、业态优化、长效稳商。此外，社区商业招商代理、商管顾问、商业策划等乙方服务商，以及城投、国企平台负责社区商业招商的管理人员、物业管理的负责人、新项目筹备团队、有意接手存量社区商业的投资人等。

师资信息

王老师深耕商业地产行业二十余年，从百货筹建、项目操盘、招商总监、商管副总进阶至商管总经理，拥有百货、城市综合体、文旅综合体、购物中心、社区及街区商业全业态、全周期实战经验；专注商业招商运营、资产管控、运营精耕、成本优化等核心领域，精通商业地产全周期资产管理体系，熟稔资产估值、收益管控、存量盘活、资产价值提升等专业模块；深谙商业项目降本增效落地逻辑，在能耗管控、人力优化、运维节流、预算管控等方面具备成熟实操打法；擅长直击行业痛点，搭建系统化专业管控框架，兼具战略格局与精细化运营思维。王老师从业起步于丹尼斯百货，参与复合型百货超市开业筹建，负责卖场规划、品类定位、招商落地及营运管理，筑牢实体商业运营根基；后任某商管项目负责人，独立操盘巩义星月时代广场、安阳美丽华广场、周口万顺达百货、商丘旺角广场、平顶山黄金海岸等多个商业项目，负责其商业策划、筹备开业、全链招商与品牌资源整合；后任中南建设控股招商总监，主导南通CBD城市综合体商业板块定位规划、营销推广及主力店招商；后任山东鸿儒集团商管副总，全权负责24万平米省级重点文旅商业综合体，全程完成项目定位、团队搭建、招商落地与整体营运。现任某商管公司总经理，负责统筹集团存量资产盘活、新建购物中心筹备、项目规划设计及整体招商运营。擅长商业定位规划、项目筹建、团队搭建、全业态招商、营运管控与全盘资管运营，项目实战底蕴深厚。王老师主导过多座大中型商业项目招商运营、资管操盘与降本增效落地，拥有项目提质增收、成本压降、资产增值真实实绩，并提炼可复制、可落地的实操方法与工具。其授课功底扎实，讲解深入浅出、化繁为简，紧扣行业前沿与市场新格局，精准匹配学员岗位刚需，互动性、针对性强，助力学员学以致用、解决实际工作难题。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。