课程定位

面向采购、物料、生产计划、研发和质量部门经理主管、供应商辅导师及工厂经营者，通过案例分析、角色模拟、议价比赛和讲师点评学习采购流程与谈判。

学习收获

• 认识采购人员角色，学习冲突处理与沟通技巧。
• 学习价格分析与采购物料成本管理。
• 学习合理采购数量与采购时机的计算，讨论待料与资金积压问题。
• 学习采购周转和资金效率管理，规范采购流程。
• 学习收集市场情报和评估替代物料，兼顾质量与成本。

课程特色

• 结合比亚迪、长虹报价表、三星比价、科勒定价及美的核价案例讨论成本价格分析。
• 运用台达谈判流程、三星2008年分类策略及上海米其林供需背景，开展分组角色模拟、报价议价演练与实时点评。

课程模块

PART I: 最新采购流程系统化及模式

• PART I: 最新采购流程系统化及模式。

一、采购供应链询价 / 估价 / 比价 / 议价 / 定价 / 核价工程

• 询价 / 比价 / 议价 / 作业流程内容
• 1．某公司询价现场诊断某公司
• 2．招标采购流程
• 3．询价前准备十项细节要求 / 十一个项目 / 供应
• 4．采购成本分解 - 全成本核算 / 变动成本核算法
• 5．运用价格工具来分析供货商的报价
• 6．供货商通常依据哪些要素进行报价
• 7． 采购成本分析 的方法及其要素 - 格式化成本分析 / 经验法
• 8．采购价格格式化分析 / 采购市场价格分析 - 两大类不同供货商报价
• 9．采购成本结构与采购成本分析 - 直接材料 / 直接人工 / 制造费用
• 10．谈判技巧 - 三项准备: 风险分析 / 环境分析 / 行为预测 + 谈判四阶段控制
• 11．比亚迪公司配套产品报价表成本价格分析 / 长虹供货商报价表成本价格分析 (标准版)

估价 / 比价七步骤

• 1．四种比价方法 / 四条比价原则 / 五款比价方式 - 三星电子比价分析案例

定价

• 2．六种采购定价方法 - 科勒卫浴价格自行分析 / 历史价定价案例

核价

• 3．美的核价分析案例 - 利用计算机控制单价 / 比价功能系统接口实例展示

PART II: 降低成本采购谈判过程及技巧 - 案例演示及其效能分析

• 1．采购人员冲突处理三大技巧
• 2．十一种采购人员人际关系技巧
• 3．内部沟通协调技巧
• 4．采购谈判三种优劣势过程分析
• 5．买方市场下 / 卖方市场下议价技巧
• 6．采取降价谈判之三大时机 (共十五种情景) 设计有效的谈判方案- 台达电子 [七度蝉连《天下杂志》「电子业标竿企业」第一名] 谈判流程
• 7．制定谈判战略 / 定义谈判角色 / 确认谈判目标 / 设计供货商响应表 / 制定谈判的时间计划 / 设计供货商报告 / 实施谈判 / 谈判后的跟踪与反馈
• 8．谈判九大谋略 - 掌握销售心理 / 利用双方的优劣谈判
• 9．三星电子08年价格谈判分类策略
• 10．谈判操纵技巧十六招 - 谈判操纵常用五种艺术语言 - 互动示范演练
• 11．应对八种供货商技巧 - 信息操纵 / 时间操纵 / 情绪操纵
• 12．学员分组模拟 (Groups Role Play) 实战议价演练比赛 - 讲师实时点评
• 13．依据上海米其林和其供应方双方背景及采购心理展开实战
• 14．制订谈判流程和采购成本差异分析 - 学员分组模拟报价 / 议价演练

适合人群

从事采购、物料、生产计划、研发、质量部门经理 / 主管，供货商辅导师及工厂东主。

师资信息

香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家。
雷任某大型日港合资企业副总经理，拥有二十年的生产 / 物料管理经验，讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5000多家中外企业 (至2009底)、融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华。
雷老师授权北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列丛书和时代光华出版教学光盘，更于2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团 / 富士康供应链管理项目，讲解深入浅出或浅入深出，不仅案例丰富，且提供多种实用的解决问题之工具及技巧。 至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮。
青岛海尔，中国移动、中石油/中海油/中石化、北京联通、深圳华为、美的空调、联想、深圳核电站、大唐电信、海南航空、日立电梯、可口可乐、施耐德电气、东芝变压器、上海松下半导体、石家庄制药、苏州/上海西门子、伟创力、捷普科技、蒙牛、龙大食品集团、南京巴斯夫、拜尔、博世、加拿大北电、泰科电子/卡西欧电子、四维尔汽车配件 / 北京江森汽车配件 / 弗吉亚汽车配件、上海米其林、雅居乐房地产、美赞臣、青岛啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调、格力空调、上海通用汽车 / 通用五菱、成都丰田、华晨宝马、广州本田、比亚迪汽车、郑州日产、中兴汽车、金龙客车、北京ABB等多家知名企业、东莞诺基亚、北京索爱、方正科技、惠州TCL、创维电视、爱立信、华强三洋、三星电子、LG、三菱电机、OTIS、三一重工、 飞利浦、中兴通讯、大连日立电机、Lexmark、柯尼卡美能、长虹电器、开利/大金/申菱/志高中央空调、奥加眼镜、虎彩集团、裕同印刷公司、雷士照明、东菱集团、TOTO、皇牌家俬、深圳红萍果家具、昌浩皮具厂、科勒卫浴、百丽鞋业、高露洁牙膏、立白，建滔化工、香港长实集团、东莞伟易达、力劲机械；李锦记、亿利钟表、骏达玩具、美泰玩具、开达塑料五金厂、Adidas、旭日集团、香港启桓贸易行、溢达纺织、晶苑制衣集团、东莞台达电子、富士康集团、康佳集团等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。