课程定位

面向企业决策者、营销决策者和主要高管，通过小组研讨比较市场、自身和竞争者，学习差异化战略、聚焦与营销战以及执行中的常见问题。

学习收获

• 了解商业竞争特点与客户认知的重要性，练习从竞争视角思考发展。
• 分析市场、竞争对手和自身，识别战略优势并思考定位方向。
• 结合定位理解各产品线面对不同竞争者的竞争方式及自身角色职责。

课程特色

• 围绕行业扫描、差异化探索、自身差异化和竞争打法开展小组讨论。
• 比较质量、低价和性价比误区，并结合防御、进攻、侧翼、游击四种商战模式分析竞争品牌。

课程模块

1.商业竞争的演进

• 竞争关键的三次转移
• 1)产品时代的市场特点
• 2)市场时代的市场特点
• 3)高度竞争时代的市场特点
• 认知的规律
• 客户的选择决定企业存亡
• 认知的重要性
• 企业成功的关键
• 占据认知后的优势
• 小组讨论：扫描行业竞争

2. 差异化战略

• 差异化是生存和发展的关键
• 差异化的误区
• 1)质量误区
• 2)低价误区
• 3)性价比误区
• 差异化的几种方法
• 1)抢先
• 2)产品特性
• 3)品牌表现
• 小组讨论：差异化探索
• 观察我们的竞争对手
• 小组讨论：我们的差异化

3. 聚焦和营销战

• 兵力法则
• 兵力法则启示
• 防御优势法则
• 防御优势法则启示
• 四种商战模式（防御战、进攻战、侧翼战、游击战）
• 各种类型的战争打法（案例）
• 战争类型由形式决定
• 分析主要竞争品牌的优势和劣势
• 分组讨论：战争打法

4. 执行差异化战略应避免的错误

• 区分战略、运营和技巧
• 清楚的界定对手
• 发现机会和占据认知
• 防止配称混乱
• 借用公关力量
• 管理层要深入一线
• 对现状的把握
• 需要面对的几个问题

适合人群

企业决策者、营销决策者、主要高管。

师资信息

薛老师的营销培训、咨询与实战经历包括：
专注营销领域培训/ 咨询15年
10多年B2B模式营销管理实战经验
曾任麦古利国际公司商业顾问
多家跨国公司常年营销顾问
工商管理硕士（MBA）-上海交通大学
战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力：90%的客户建立长期深度合作关系，平均服务周期3～5年。客户长期合作，是因为能够持续获益，特别是能够在合作中体会到以下价值：
营销落地：能够坦诚直面当前营销实际问题，以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会，到规划销售活动，优化销售流程，再到进阶式提升销售能力，直到最终实现营销策略的落地。
能力提升：不满足于点性知识传递，从方向、方法和努力三个层次，提高学员思考的维度，重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具：不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法，更能进一步结合企业的业务特点，协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中，经常能够做到：帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
高竞争环境营销突围
疑难课题设定和解决
竞争格局研判
差异化机会提炼
销售活动规划
营销思维落地
销售能力进阶提升
营销类：《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类：《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类：《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等
汽车零部件
普利司通（20）、马牌轮胎（2）、嘉实多（10）、佳通轮胎、特殊陶业（NGK）、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等
机械、材料等工业品
积水贸易（2）、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力（4）、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克（MWV）、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学（4）等
医疗、仪器、电器、建材
岛津中国（24）、飞依诺、生物梅里埃、艾力特（2）、派森诺生物、艾尔康、松下环境（10）、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等
轿车、商用车整车
梅赛德斯-奔驰（5）、捷豹路虎（11）、沃尔沃（20）、上海大众（10）、神龙汽车（21）、上汽荣威（20）、上汽名爵（20）、比亚迪（20）、东风轻型商用车（5）、南京依维柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等
大型集团、商业企业
第一财经（3）、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政（4）、天河城百货（2）、新世界百货（3）、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
金融保险、商业服务
国泰君安（2）、海通租赁、英大财险、欣海报关（4）、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线（2）、美都教育（2）、湖南华天旅游、丽笙酒店等

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。