课程定位

面向人力资源经理、薪酬福利经理主管专员及企业负责人，结合行业、岗位与经营模式分析固定变动收入、个人团队绩效和激励组合。

学习收获

• 了解绩效体系和薪酬体系的设计关键点。
• 学习以绩效为基础的薪酬架构与激励机制设计。
• 学习非销售人员绩效奖金和调薪政策设计。
• 理解销售人员年薪制及各种提成制的特征和适用性。

课程特色

• 区分固定收入与绩效奖金、短中长期激励、现金与非现金组合，讨论各参与人员的职责和实施流程。
• 用个人与企业绩效矩阵、企业业绩分段、市场竞争力和薪资总额控制设计奖金调薪，结合收入波动、新老销售与团队激励讨论政策。

课程模块

第一模块：绩效薪酬体系的策略制定

• 什么是绩效薪酬体系？包含哪些方面和内容？
• 如何制定基于绩效的薪酬体系战略？
• 如何设计将绩效成果与薪酬挂钩？
• 基于绩效的薪酬体系设计流程和关键点
• 在设计和实施过程中参与人员的角色和职责

第二模块：绩效管理在薪酬与激励体系中的具体应用

• 绩效管理政策中如何设计薪酬激励方案
• 不同行业和岗位的绩效薪资架构模式
• 绩效奖金与固定收入组成的合理化设计
• 基于绩效的短期、中期和长期激励方案
• 基于绩效的现金与非现金组合设计方案

第三模块：非销售人员的绩效奖金和调薪政策设计

• 基于绩效评估的奖金政策设计
• 针对不同层级/职能的绩效贡献设计奖金政策
• 基于个人绩效和企业绩效的矩阵系数设计奖金政策
• 根据企业绩效设计分段式员工绩效奖金政策
• 基于绩效评估的调薪政策设计
• 基于员工绩效考核结果的调薪
• 基于员工绩效并结合市场竞争力的调薪
• 基于员工绩效和企业薪资总额控制的调薪

第四模块：销售人员的个人绩效奖金/提成与团队绩效奖金的设计

• 如何根据企业战略和营销模式设计销售人员的激励政策
• 年薪制与提成制的定义、特点和适用性
• 什么企业/营销模式适用年薪制？支付方式有哪些？
• 什么企业/营销模式适用提成制？按照什么基数来提成？是否需要封顶？
• 如何处理市场因素导致销售人员收入大幅波动？如何处理新老销售人员的收入不平衡？
• 如何激励优异绩效的销售人员？如何将个人绩效与团队绩效相结合？

第五模块：绩效薪酬体系的管理和沟通

• "* 绩效体系、薪酬体系以及薪酬政策的制定和更新"
• 薪资沟通的范围、内容、对象以及需要注意的误区
• 将“薪”比心新理念，薪酬管理新趋势

适合人群

人力资源经理，薪酬福利经理/主管/专员，企业负责人。

师资信息

李老师，英国IPMA公会认证专业培训师、上海注册职业国际培训师、全球职业规划师、ICF认证教练，实战派资深讲师，Achieve Global领导力课程认证讲师，获得Towers Watson薪酬职级认证，亦为集团内DISC和SLII认证培训师。主修人力资源管理，拥有美国森坦那瑞大学工商管理硕士学位。具有超过20年人力资源管理经验，曾在不同跨国集团公司担任集团人力资源总监，实践涉及企业文化、战略人才招聘、绩效管理、人才发展培养、薪酬福利体系及教练式领导力。 擅长领域包括人力资源管理体系建立实施、高级人才招聘、绩效管理、全面性薪酬福利体系、非人力资源管理者的人力资源管理、职业生涯规划、教练型领导技术及职场沟通协作。服务客户包括宝钢、英特尔、日立、开利、翠丰集团、汉高、徕卡显微系统、奔迈国际贸易、伯曼机械、世伟洛克、拉法基、阿姆斯壮、赛莫电子、库卡自动化设备、兴记九兴、美铝、百事中国、上海均瑶等。具体授课安排以当期正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。