目标完不成，先别急着怪执行力

很多企业主的第一反应是团队执行力不够。但换个角度看，如果连续几年都完不成，那大概率不是人的问题，而是目标传导机制的问题。

常见的场景是这样的：年初开大会宣布今年营收目标增长百分之四十，台下掌声热烈。会后各部门领回自己的数字，销售部把数字摊给区域，区域摊给个人。整个过程只有数字的分摊，没有策略的推导——为什么是百分之四十，靠什么实现，需要什么资源，谁来提供，全部没有回答。

结果就是目标悬在半空。执行的人心里清楚这个数字缺乏支撑，但没人愿意在会上说破，于是大家一边接下目标，一边按原来的节奏做事。到年底差距明显时，再归因于市场不好或团队不给力。

破解这个循环的关键，是把目标从「分摊数字」变成「解码策略」。这正是课程核心价值的第一条——一套战略解码方法论。

战略解码：从目标到动作的翻译过程

战略解码是把企业整体目标逐层翻译为各层级具体行动的方法，作用是让每一个数字背后都有对应的策略与责任人，特点是自上而下推导、自下而上验证。它要回答的核心问题是：这个目标凭什么能实现。

解码的过程通常包含几个关键动作。第一，明确增长从哪里来——是老客户复购、新客户开发、新品类拓展，还是新区域进入。不同来源对应完全不同的打法和资源需求。第二，把增长来源换算成具体的业务指标，比如需要新增多少客户、单客产出提升多少、转化率提高几个点。

第三，为每一项业务指标匹配策略与能力要求。想提高转化率，是靠销售技能提升、产品结构调整，还是靠内容前置获客？不同策略需要的支持完全不同。第四，把策略落到季度、月度的行动计划，并明确责任人和检查节点。

讲师背景：为什么由他来讲这个题目

主讲顾宇飞是光华赋能副总裁，同时是目标落地专家与组织成长教练。这两个定位一个偏方法，一个偏辅导，恰好对应目标管理的两个侧面——既要有拆解的方法，也要有推动团队真正执行的能力。

他的职业背景包括前华润集团子公司一把手，以及阿里巴巴国际站特邀讲师。一把手的经历意味着他真正承担过经营结果的压力，知道年度目标从制定到兑现中间会遇到哪些实际阻力，而不只是从方法论角度谈拆解。

此外，顾宇飞也是BLM科学经营分拆工作法的主讲之一，与王艳南老师共同承担该课程。这意味着他的方法论与光华赋能整体的BLM体系是打通的，年度业绩规划可以直接对接到更完整的战略落地框架中。

四条核心价值，对应中小企业的四个痛点

课程的核心价值与亮点列了四条。第一条是一套战略解码方法论，解决目标传导断层的问题。第二条是高层视角的科学决策逻辑，解决决策依赖直觉的问题——当企业规模变大，凭感觉拍板的风险会呈几何级增长。

第三条是中小企业的利润翻倍工作法。注意这里的表述是利润而非营收，这个区别很关键。很多企业的增长是「增收不增利」，规模上去了，利润率反而下滑，忙了一年为供应商和员工打工。以利润为导向的增长方法，正是中小企业最需要的。

第四条是中小企业年度规划。这一条把前面三条整合成可交付的成果——一份经过推导、有策略支撑、能落到季度动作的年度经营规划。

课程客户对象为董事长、总经理与企业核心决策层，开课地点在杭州市文一西路522号西溪科创园8幢。这个对象设定意味着课堂讨论的深度会比较高，也意味着做出的判断回去就能推动。具体开课时间、参课费用与名额情况，可直接向招生老师咨询。

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