企业痛点

想一想，在中国，有没有蓝海市场？你的竞争对手是谁？企业生存的关键要素是什么？随着市场竞争的不断升级，作为销售管理者需要有老板的思维，不仅要做销售，更应该会管理销售，会带领销售团队，激励团队成员高效完成团队销售任务，在销售人员选择方面，不仅需要具备 “选人、用人” 技巧，更需要如何 “育人、留人” 的管理技巧！

考核一支 “铁军” 销售团队的绩效，绝不能只看单一的销售额。必须采用一个平衡的、多维度的高压体系，既要结果，也要过程，既要个人英雄，也要团队协作。

适用对象

客户经理、主管、销售相关人员

课程亮点

课程深入浅出，结合国内外企业的销售团队管理现状，帮助销售管理人员更新管理理念，改善传统的销售队伍管理模式，课程案例丰富、互动性强、通过多样化培训手段，帮助销售团队管理者提升高效的销售团队管理艺术，打造销售团队的核心竞争力

课程收益

1、有效解决：“销售管理者只是在扮演一个 “高薪版” 的销售人员，而不具备现代团队管理能力” 的难题！快速打通：“销售管理者无法承上启下，自身技能不过关，难以成为销售团队的灵魂，无法带领团队成员完成销售任务” 发展瓶颈。

2、掌握组建高效销售团队的有效方法，训练销售团队管理者学习如何运用少投入多产出的利润倍增有效思考工具，组织销售团队管理者学会用团队的智慧创造价值，摆脱忙、累、乱、烦的传统管理，带领销售团队管理者，走出管理怪圈，提升销售业绩。

课程大纲

第一讲：吸引人才，搭建优秀铁军团队

一、厘清自我，角色认知

二、销售人员的筛选与培养，他们的区别在哪里

三、比成交客户更重要的是成交人才

四、消除 “小绵羊”，亲手打造狼性销售团队

工 具：面试销售的流程与技巧（让你找到合适的销售人才，面试话术精准识人）

人才模块：通过四种销售人员的模块进行精准剖析，让筛选更容易，让培养更顺手

第二讲：让销售人员向经理人的角色去转换

一、顶级的销售不一定适合做销售管理

二、让销售人员正确面对压力，调动积极性

三、明确什么应该做，什么不该做

四、解决实际工作中的情绪问题，才能高效工作

五、做好自己的定位，有实现销售目标的决心

工 具：销售漏斗的实际应用，与目标达成的数据分析

工 具：客户维护 2/8 法则定律

第三讲：让销售人员融入销售铁军的企业文化

一、销售铁军就是一种企业文化

二、锻造销售铁军的职业心态和工作认知

三、提升销售铁军以结果为导向，自动自发

四、做好赏识管理，激发

六、明确什么应该做，什么不该做

七、解决实际工作中的情绪问题，才能高效工作

八、做好自己的定位，有实现销售目标的决心

工具：销售漏斗的实际应用，与目标达成的数据分析

工具：客户维护 2/8 法则定律

第四讲：用制度确保销售业绩目标的实现

一、明确工作方向

二、用结果说话

三、做好过程管理

四、给与启发促进成功

工具：四把钢构

销售会议管理方法：组织会议、开会技巧、定期会议

第五讲：用好销售团队激励去创造业绩

一、每个人都是宝藏

二、无成本的激励方式

三、利用好团队竞赛

四、奖罚兼用，。超额完成

五、高效指导，事半功倍

工具：竞赛、绩效、赏识

第六讲：确保销售铁军岗位价值的增值

一、正确的方法进行复盘

二、通过培训提高团队凝聚力和实力

三、高效汲取经验与教训

四、性价比较高的学习能力

五、整体提供团队竞争力

工具：复盘学习工具

课程须知

主讲老师：吴柏江（创客星空全国项目路演评审团专家评委、中国团队训练导师）

企业类型：不限

时间安排：2026 年 1 月 30 日 - 31 日 (周五、周六)

地点安排：杭州市文一西路 522 号西溪科创园 8 幢

参课费用：光华商学院学习券 5 张 / 人；现金票 3980 元 / 人

人数限制：60 人