一次性付清房款，每平方米可优惠2%；首付五成，每平方米可优惠1%……临近年底，记者在走访三林板块、闵行地区的部分楼盘后发现，最近不少开发商用各种 方式打折促销自己的楼盘，不过它们大多不在市中心，且优惠有很多“先决条件”。业内人士分析说，开发商打折促销自己的楼盘有多种原因，但这段时间促销情况 确实比八九月份时要多很多，表明目前楼市行情一般，人气不足，且部分板块的楼盘价格出现了松动。

　　多种促销手段年末纷纷出现

　　昨日下午，记者来到位于浦东杨高南路、高青路的万科新里程。售楼处的工作人员介绍说，本月17日万科新里程推出了一批新楼盘，购房者如果在开盘的前两天预订，并且在3天内提供齐全的贷款资料以及10天内签约，可享受1.5%的房价折扣。

　　售楼人员称，新开盘的楼房均价约为1.8万元/平方米，除了开盘期间的优惠外，还有不少其他的促销手段，如购房者在3天内提供齐全的贷 款资料、7天内签合同的前提下，一次性付清房款可享受2%折扣，而首付50%则可享受1%折扣。此外，如果是万科新里程的新业主，则可再享受总价0.2% 的折扣，这是万科新里程开盘以来，折扣力度最大的一次。

　　除了折扣外，记者在采访中发现，新楼盘还通过会员卡等促销手段吸引买房者。据万科新里程的售楼人员介绍，办理金卡的购房者可获得一定的积分，积分达到一定量后，可兑换物业费等。如果买房者成功介绍其他的客户前来购房，还能获得一定的返现奖励。

　　其他楼盘

　　除了万科新里程外，记者还走访了三林板块的其他楼盘，注意到新楼盘给予折扣的情况并非个别，有的楼盘通过赠送贵宾卡、提供增值服务等方式来吸引购房者。

　　在位于上南路、永泰路的金谊河畔售楼处，售楼人员介绍说，目前在售的楼盘是一个月前刚刚推出的，均价在1.4万元/平方米左右。当记者 问及是否有优惠时，售楼人员称，虽然现在没有直接的折扣，但是买房者能一次性获得豪华会所的3张“家庭会员卡”，可省去8000元入会费，在会所消费时还 能享受优惠的会员价。

　　此外，在位于板泉路、东明路的尚东国际名园售楼处，售楼人员表示，一批新楼盘即将于本周末推出。上一批楼盘在开盘时，购房者获得200元/平方米优惠，12月1日推出的新楼盘可能还会有更大幅度的优惠。 

　　夏朵小城

　　朱先生近日刚刚购买了位于闵行地区的夏朵小城三期住宅，他告诉记者，夏多小城三期是11月初新开盘的，自己是在优惠活动期间购买的。朱 先生称，当时每平方米能优惠100元，而在满足一定条件的前提下能再优惠20元。计算下来，这也相当于1%左右的折扣。据了解，此次新楼盘的开盘优惠活动 持续了10天左右，而记者走访沪上多家楼盘时注意到，通常开盘优惠活动往往只举行一两天便恢复原来的价格。

　　上海康城推出短期折扣促销活动

　　近日，上海康成四期楼盘受到不少购房者的关注。记者昨日从上海康城售楼处了解到，上海康城四期目前的均价在8500元/平方米左右。为 了吸引更多的买房者，售楼人员称，本周末将针对带地下室户型、顶层复式户型推出一系列优惠活动，如购房者购买200平方米左右的顶层复式房，将享受每平方 米7500元至8000元的优惠价。

　　售楼人员表示，此次优惠活动的持续时间并不长，由于此次折扣幅度较大，目前已有不少客户排队预约在活动期间看房。

　　市场分析：

　　市场人士分析说，很多楼盘，只要一次性付清房款历来都是有优惠的，但最近一段时间各楼盘频频出现打折促销，频率和幅度都要比八九月时有所增加，其原因是多方面的。

　　一方面，临近年末，开发商需要做财务报表，同时也要向银行还款，资金链很紧张，所以急于回笼资金，故推出一些优惠措施希望多卖出几套房，以便回收资金。

　　另一方面，楼盘促销的增加表明部分板块的楼盘价格出现了松动，一些楼盘房价在八九月份冲得太高了，现在交易量不好，通过打折促销等优惠 手段调整房价。业内人士分析说，比如浦东三林板块，9月份之前均价是1万-1.4万元/平方米，而现在已涨到1.5万-1.8万元/平方米，为了让消费者 感到心理平衡，就采取一些“优惠措施”，“这个就像卖鞋的一样，把鞋的价格从100元标到150元，然后说送鞋垫、袜子、鞋油一样的道理。”