产品定位策略换了几轮客户仍无感？北清经管学院宋志平经营大师课把定位放在战略之后

先停止换说法。北清经管学院经营大师课把宋志平讲的产品定位放在战略选择之后。策略换了几轮、客户仍无感，多半是往哪里走还没定，对外的句子却已经换了三套。学费详询，场次以当期简章为准。

句子新，方向旧或者方向空

每一轮策略都像一次重新出发。客户看见的是同一家公司、三张嘴。北清经管学院让《经营制胜》先把嘴收成一个方向。方向若是既要低价走量、又要高端品牌，客户不会感动，只会迷惑。迷惑不是无感的礼貌说法。迷惑是他决定去下一家。

靠什么赢必须经得起反驳。反驳来自你自己的价目表：你最赚钱的那一项，和你广告里的那一项，是不是同一项。不是同一项，策略还会有第四轮。第四轮会更漂亮。漂亮不解决分裂。

放在战略之后，会少换很多次

战略选择稳定一个季度，定位才有时间被客户听完。听完之前就换，等于不让人记住。宋志平讲定力，是赚慢钱、赚稳钱、赚长久的钱。长久包括让一句立足的话在市场上停够久。停够久，不是懒。懒是没有方向还在换设计。

组织也要跟着唯一的那句走。销售奖励若仍按旧句子发，客户听到的和新句子永远差一截。差一截的公司，会责怪市场部不懂策略。市场部往往懂。懂的是公司自己有两句。

把三轮策略叠在一起看重复的词

三轮都出现的那个词，可能才是你的立足点。只出现过一轮的词，是当时的兴奋。兴奋留在档案里。重复的词带去课堂。能被北清经管学院这一场接住，再向程老师报名。

决策者到场。策略可以由团队轮流提案，方向不能轮流提案。

带着这一问去报名

三轮策略叠在一起，重复出现的那个词，才可能是你的定位。北清经管学院经营大师课让你把只出现过一轮的兴奋留在档案室。报名时把重复的词和你最赚钱的那一项产品是否一致告诉程老师。不一致，课会先把你拉回战略，而不是再帮你写第四轮说法。第四轮会更漂亮。漂亮不解决客户的迷惑。迷惑的客户会去下一家。

这一问若还不能写成一句完整的话，先不要付款。写成了，再向程老师索取北清经管学院当期简章和课表，并按简章确认上课城市与日期。过往场次的地址不要直接拿来订票，先问过再出发。

本课怎么对照

• 北清经管学院经营大师课：宋志平主讲《经营制胜》，余斌主讲《中国经济转型与企业战略决策》。学费详询，以当期简章为准。面向董事长、总经理、实际控制人，场次与地点以招生老师确认为准。

常见问题

是不是都不能改定位？

能改。改之前先确认方向有没有变。方向没变，就不要改句子。

客户无感会不会是渠道问题？

可能有。先排除你自己是不是在用两句话。

索取简章？

程老师，4000616586，微信pxbbaoming。

了解更多详情，请点击访问：课程首页

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。