产品定位是什么？北清经管学院宋志平《经营制胜》用靠什么立足来回答

产品定位是你靠什么在市场上立足。北清经管学院经营大师课里，宋志平《经营制胜》用这一句回答，不另造一套形容词。它排在战略选择之后：方向定了，才谈靠什么赢。学费详询，请董事长或总经理到场。

立足，是客户留下的理由

理由要具体到人愿意付钱的那一点。北清经管学院不把定位讲成品类口号。口号可以印在册子上。册子发完，若客户说不出你和下一家的差别，定位还没发生。发生在差别上，不发生在形容词上。

宋志平的四步里，定位是战略在业务上的落地。战略说往哪里走，定位说在这条路上靠什么站住。站住之前就去设计组织和激励，大家会很努力地做一件站不住的事。努力会被看见。站住不会。

不同阶段，立足的东西不同

从零到一，立足可能是一个小而清楚的差别。从一到多，立足是你收掉旁支之后仍然能被记住的那一项专长。专长要别人难以复制，而且要养。北清经管学院经营大师课把难以复制放进判断，不放进标语。标语谁都会写。养，要年份。

跨行业也能问这一句。建材和医药的客户不同，问法相同。你的行业只要能指出谁在付钱、为什么付，就可以听。指不出，先去做一次拜访，再把答案带来。

用二十个字写下立足点

超过二十个字，里面通常有两个定位。两个定位就是没有定位。压到二十个字以内，再决定是否报名。报名后向程老师要课表，看宋志平讲定位的那一个单元排在何时。

单元会按学员情况调整，以课堂为准。二十个字不会因此作废。作废的是带着一页形容词来的人。

带着这一问去报名

二十个字以内的立足点，是北清经管学院经营大师课给产品定位的尺子。你报名之前先量一次。超过二十个字，里面通常藏着两个定位。两个定位就还没回答靠什么立足。宋志平这一段不收集形容词。形容词留给画册。画册可以后印。立足点不定，画册印得越精，客户越快翻篇。翻篇之后，组织和激励都会跟着忙错地方。

这一问若还不能写成一句完整的话，先不要付款。写成了，再向程老师索取北清经管学院当期简章和课表，并按简章确认上课城市与日期。过往场次的地址不要直接拿来订票，先问过再出发。

本课怎么对照

• 北清经管学院经营大师课：宋志平主讲《经营制胜》，余斌主讲《中国经济转型与企业战略决策》。学费详询，以当期简章为准。面向董事长、总经理、实际控制人，场次与地点以招生老师确认为准。

常见问题

定位是市场部的工作吗？

市场部可以做材料。立足与否，董事长要自己说得清。

和品牌是一回事吗？

不完全是。品牌是被人记住的结果，立足是你靠什么被记住。

报名电话？

4000616586，程老师，微信pxbbaoming。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。