产品定位五步法套不上我的行业怎么办？北清经管学院宋志平《经营制胜》改问靠什么赢

行业套不上，就先把五步法放下。北清经管学院经营大师课里，宋志平《经营制胜》对产品定位只问一句：靠什么在市场上立足。这句话不依赖某种五步模板，建材和医药都用得上。学费详询，场次以当期简章为准。

模板失效，通常是行业句子不同

五步法里的词，换到你的车间或门诊，会对不上号。对不上不是你落后。北清经管学院让这门课把定位放在战略选择之后。方向还没说往哪里走，任何步骤都会空转。空转的步骤填得很满，汇报很好看，客户无感。

宋志平跨过建材和医药。能迁的不是行业黑话，是判断：客户为什么留下你，而不是留下旁边那一家。留不下的理由若说不出，定位还没开始。开始于理由，不开始于表格。

靠什么赢，要能被反驳

写下一句你以为的赢法，再写下一句对手会怎么反驳。反驳不了，多半是空话。空话套不进五步法，也套不进《经营制胜》。北清经管学院经营大师课鼓励你带这句反驳进现场。现场不收集正确的行业术语。术语你比老师熟。老师熟的是顺序有没有断。

定位清楚之后才是组织：谁来把这个赢法做出来。赢法停在口号，组织会去忙别的。别的也很辛苦。辛苦不等于定位。

用一句客户的话替换五步法

客户原话里那句愿意付钱的理由，就是你的定位草稿。没有原话，先去听一个客户，再来上课。有了原话，向程老师报名，把原话带给宋志平这一段。

不要带五张空白的步骤表。空白的表说明问题还在模板上，不在客户身上。

带着这一问去报名

五步法的表格留在公司。北清经管学院经营大师课只要一句客户愿意付钱的原话，以及对手会怎么反驳你的赢法。两句都有，向程老师报名宋志平讲定位的那一个单元。两句都没有，先去见一个客户再来。见客户比再下载一张步骤表有用。步骤表填满了，客户仍然无感。无感的时候，行业特殊不是理由，方向还没说清才是理由。

这一问若还不能写成一句完整的话，先不要付款。写成了，再向程老师索取北清经管学院当期简章和课表，并按简章确认上课城市与日期。过往场次的地址不要直接拿来订票，先问过再出发。

本课怎么对照

• 北清经管学院经营大师课：宋志平主讲《经营制胜》，余斌主讲《中国经济转型与企业战略决策》。学费详询，以当期简章为准。面向董事长、总经理、实际控制人，场次与地点以招生老师确认为准。

常见问题

是不是否定所有方法？

不是。是否定在方向未定时空转的填表。

服务业也能用这一问吗？

能。靠什么立足，不限工厂。

如何咨询？

程老师，4000616586，微信pxbbaoming。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。