"带队伍比做业务还累"，这是不少营销管理者共同的感慨。明明自己三下五除二就能拿下的单，交给团队却迟迟没动静。问题的根子在团队没有真正成长起来。上海交大实战营销管理PMM高管研修班的营销团队建设课，就是要把"老板单打独斗"变成"团队齐头并进"。

一、先从"选对人"开始

一个强大的营销团队，起点是招对人。课程讲清招募市场人员的策略和步骤：什么样的人适合当销售、怎么筛选、招进来之后怎么培训上岗。很多企业业绩靠老板扛，正是因为人没选准、岗前培训没跟上，团队自然撑不起来。

二、把目标拆下去，别让老板一个人扛

团队带不动，往往因为目标只是老板一个人的。课程教管理者学会承接目标、分工配合，把年度、季度目标层层拆解到每个成员，再通过"教练下属达成目标"的方法，让成员在完成任务的过程中不断成长，而不是依赖老板亲自出马。

三、让考核和激励"拧成一股绳"

很多团队的考核和激励是两张皮，考核流于形式，激励也没能真正调动人。课程引导管理者把考核与团队激励结合起来，让目标达成、绩效表现和回报挂钩，团队自然会更有拼劲。管理者学的是机制设计的方法，而不是简单画个大饼。

四、老板的格局，决定团队的天花板

课程还设置了"提升领导个人格局"板块，结合国学智慧引导领导之道，帮管理者打开视野。当老板愿意培养人、会带人，团队才能真正成长，企业也才能摆脱"老板带着跑"的困局。

常见问题解答

1. 我的团队人不多、底子弱，还有办法带起来吗?

有。课程讲的就是如何用有限的人力和机制把团队带出战斗力，重点在选人、培训、分工和激励这些基本功上，团队小反而更容易落地见效。

2. 我总是忍不住自己上手做业务，怎么改变?

这需要一套机制来倒逼。课程教你承接目标、分工配合和教练下属的方法，学会放手和带教，把单打独斗逐步变成团队作战。

3. 想了解团队建设模块和课程整体安排?

建设新型营销团队是课程的重要模块之一。整体学制11个月共22天、每月2-3天周末集中授课，地点在上海交大长宁校区，学杂费45800元。可拨打400-061-6586或联系程老师、微信pxbbaoming获取详细课表。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。