做营销的人，几乎天天都在谈判：和客户谈价格、和渠道谈条件、和供应商谈成本。可很多人谈着谈着就变成"拼狠话"，要么被压价，要么僵在双方都不退。上海交大实战营销管理PMM高管研修班讲的"双赢谈判布局"，就是要帮你跳出这个困局。

一、为什么你总在谈判里吃亏

很多营销管理者对谈判的理解还停留在"能说会道"上，一旦遇到有准备的对手，就容易跟着对方的节奏走。课程首先帮学员扭转这种固有谈判模式：谈判不是逞口舌之快，而是有章法的布局。先看清局势、找准筹码，才不会让谈判主动权一直攥在对方手里。

二、动态布局：谈判不靠临场发挥

成熟的谈判高手，靠的是在谈判过程中随局势变化不断调整的"动态布局机制"。课程的讲师是资深的谈判策略专家，擅长引导企业团队规划谈判策略与技巧。学员会学到如何设底线、如何给余地、如何在对方施压时不动摇，在真实场景里把整套机制用起来。

三、实战演练：把技巧练进肌肉记忆

理论说得再透，不练也白搭。课程特别安排了谈判实战综合演练，学员分组模拟真实谈判场景，在对抗与复盘中发现自己的问题，一次次调整策略。练完之后，你不仅能应对大客户压价，还能把其中一套方法带回去教给团队成员，形成可复制的谈判策略。

四、这样的学习适合谁

无论你是营销总监、销售经理，还是经常亲自谈客户的成长型企业掌门人，只要觉得自己在谈判中常吃亏、想把团队谈判能力整体提起来，这门课都值得一听。它把零散的经验整理成系统方法，让你谈得更有底气。

常见问题解答

1. 我就是不太会谈判、容易心软，能练出来吗?

可以。课程不靠天赋，靠的是方法和训练。通过系统学习动态布局机制和多次实战演练，你能逐渐建立自己的谈判边界和应对套路，越练越有把握。

2. 谈判模块只是理论课，还是能实际操作?

以实战为主。课程设置专门的谈判实战综合演练，分组对抗、现场复盘，并引导你形成可复制的团队谈判策略，学完就能用到真实业务里。

3. 怎么报名这个研修班?

上海交大实战营销管理PMM高管研修班学制11个月共22天、每月集中授课2-3天、周末上课，地点在上海交大长宁校区，学杂费45800元。可拨打400-061-6586或联系程老师、微信pxbbaoming索取详细招生简章和课表。

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温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。